【摘 要】
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近年来,随着中美商务往来的日益增多,商务谈判在中美商业活动中发挥着越来越重要的作用.因此,加深对不同谈判风格的理解,认真学习中美两国的文化差异是在跨文化谈判取得成功
【机 构】
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东北财经大学 辽宁 大连 116023
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近年来,随着中美商务往来的日益增多,商务谈判在中美商业活动中发挥着越来越重要的作用.因此,加深对不同谈判风格的理解,认真学习中美两国的文化差异是在跨文化谈判取得成功的首要任务.本文从跨文化商务沟通的角度出发,总结了影响中美商务谈判的一些主要文化差异及在商务谈判中产生的具体影响,从而提高谈判人员对跨文化商务谈判中出现的文化差异的理解.本文论述了中美文化差异影响双方商务谈判风格,谈判目标及谈判中言语表达的不同.为了打破中美商务谈判的僵局,使谈判取得成功,论文还提出了一系列应对策略.在深入研究的基础上,论文列出了跨文化商务谈判中必须重视的一些关键点,希望以此减少商务谈判中的文化冲击,最终促进谈判成功.
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