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1998年以来,江西轴承厂在产品市场需求萎缩,竞争加剧,不少同行企业纷纷限产、停产甚至倒闭的情况下,一路“攻城掠地”,市场份额不断扩大,全年实现销售收入55005元,同比增长10%;产销率达103%,提高8个百分点;货款回笼6271.2万元,增长6.6%,在同行业中引起震动。奇迹是怎样创造的呢?江西轴承厂的经验是:机制一活,市场就宽。用“担保制”强化自我约束随着市场经济的发展,多种经济成份并存,使企业面临的内外环境更加复杂,一些素质不高的销售人员乘机混水摸鱼,截留甚至与用户勾结私分货款的现象时有发生,导致