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文章主要依照实际的营销案例，结合日常生活中影响人们消费观念以及消费决策的因素，针对房产购买过程中人们消费决策的制定问题进行了探讨。主管情绪、消费环境以及商品广告和消费场所中熟人的意见等都会影响消费者的消费行为。所以如何有效了解消费者的心理，因势利导令消费者做出消费决策，是实现营销目的以及提高业绩最有效的方式。