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1、童装店的选址很重要
这个道理谁都知道，但是好地段转让费高得吓死人，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未必也能转出去。比如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理得不好等，都对转让有影响。所以房租的转让费是很烫手的。好地段，人流量大，可以节省资金做宣传，也可以节省提高知名度的时间；相反地段偏就要花相对长一点的时间来守。如果找不到合适的地址，那就等，宁可推迟开张时间也不能马虎确定。
2、市场定位要准
现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后针对这个客户群做销售。定位包括：做哪个年龄段，做中高产品还是针对普通低收入者的大路市场货；产品的风格定位：是做酷版（时尚款）还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻易改变当初的决定。说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买得起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的衣服，不要被顾客牵着鼻子走。一定要有自己的经营理念和主张。
3、童装进货最重要
货选得好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有，一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他童装同行交流肯定是好的，问问他们哪个版走得好，互相分享一下。
一般情况下要求首次按照1万/20平方米铺货，这是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，能够卖出50%的货品，毛利也有5000元。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是立足之本。
4、注重童装店内装修和陈列
装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也能卖个好价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。
单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都买走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。
当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦算什么呢。
5、建立会员制度
建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好：孩子生日、三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。
6、要舍得做宣传
要记住：得做广告，让对手给你出费用。为什么？顾客都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢？做宣传要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很低的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。比如，一位童装经营者在夏天与儿童摄影店共同印了8000个塑料扇子。童装店广告占一面，摄影店占一面，费用平摊。把这些扇子“六·一”前拿到学校门口免费发，结果大街小巷都可以看见广告，效益还可以。这只是抛砖引玉，具体的一些好的方法，你可以结合当地实际想到更多。
7、讨价还价
是否讨价还价，这是很多经营者纠结的问题。原因如下：不还价对开始的销售是很不利的，不讨价还价，生意就跑了60%。但是大家都知道，做讨价还价的生意很累的，而且不利今后的发展。但问题是一开始怎么打开局面？尤其是做散货的单店，不还价似乎是不可能的。如果你有了两间以上的店铺是坚决不能还价的。比较好的做法是，在自己设定的范围内让价，比如只让5元，或者10元，再多，对不起，不卖！请顾客谅解。
8、库存的烦恼
投资一个服装店几百元到几十万元都可以，小有小的做法，大有大的运作。但很容易进入这样的尴尬地步：看着每天都在走货，毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但总是不见银行里的钱多起来。直到有一天才发现，原来钱全在货里面。
对于压货的问题，如果资金不是很充裕，笔者建议店主们可以考虑主要销售二线或三线服装品牌，这类服装品牌的好处就是：此类的服装品牌一般都是中小的企业，为了快速加快市场占有率，往往会给客户一些非常优越的条件。比如在换货和资金这块都有更多的支持。而且对代理商或经销商的要求也不是很高。缺点：由于服装企业小，所以在服装的款式、做工、面料上面与大品牌相比肯定是有一定的差距的。而且有的二、三线品牌对客户也极其的不负责任，所以也要慎重选择。不要一下进太多的货物，在合作中要不断的相互了解，古话说得好：日久见人心。
如果您有充足的资金话，可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌，他们有一套相对来说成熟和稳定的市场运做模式，成功机会比较大。但是，如果一旦亏损下来的话，也不是一点钱，可能是几十万，甚至上百万。要知道服装行业还没有听说哪一家企业可以开一家店成功一家的。顺便说一下，有很多服装品牌，为了在一定区域内迅速的扩大市场，吸引加盟客户，往往会在一些比较繁华的地方直营一些店铺，不要看这些店铺表面上很风光，装修豪华，日流水都是以万计算，看上去很赚钱，其实不是，有很多店都是亏损的，当然也有很多是赚钱的。赚钱的不说，那亏损的钱哪里来弥补？那就是通过加盟费、管理费等方式。所以，各位想加盟的要小心。 如果您现在就压了货的话，就赶紧想一切办法把货物变成钱，利用一定的空间差、时间差、地域差，把所有能利用的资源和待挖掘的资源全部用上，立即变现，亏就亏一点，有了钱才是硬道理，才能够寻求和发展更多的机遇。所以赶紧行动吧，把货变成钱。比如以货换货，与距离你店位置比较远的服装店老板交易，再比如找一个单位或企业把你的服装低价给他们做促销用品……变成钱的方法太多了，找一个适合自己的方法吧。
9、补货技巧
第一步是上柜日期。第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。
简单的举个例子，1月20日销售一款冬季羽绒服130码，卖出40件套，库存数量20件套，上柜日期为12月20日，那样销售周数为4周，计算出平均每周销售数量为：40/4=10件套，剩余库存的销售周数为20/10=2周，这样就可以有数据依据的补货了。
很多小店的业主，在进货、补货方面大多靠感觉，由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目补货造成库存，势必对于童装小店的经营造成压力，因此做好数据分析对于小店业主是非常重要的。
这里需要注意的是，新上货品最开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下，观察销售和决定是否补单的最好时机应为新品上市2周后，这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其他因素的影响，这时的数据可以作为补货参考。
如何应对淡季——四个字：“小步快走”。之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人。超市每年的元旦、春节、五·一、国庆、中秋、周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；而在非节假日购物的都是生活压力较小的人群。服饰生意也是一样，所以保持每周都有新款上市，是非常重要的。当然补货还是要精挑细选，淡季销量下降，进货相对减少。淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降，旺季是所有人的生意一起做。淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率。
旺季是我们最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季——还是四个字：“大步流星”。旺季最怕缺货，在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量。
季节性商品最怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的。换季其实也是四个字：“先走为快”。来得快、去得快、多种选择、充分陈列。在季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。
总之：淡季——小步快走，旺季——大步流星，换季——先走为快！
10、开店之前要分析清楚
1.开童装店思路要清。你想开什么样的童装店，如何开童装店，你开童装店的最终目的等等，都要先弄清楚。不能看到人家开童装店成功，生意兴隆就觉得别人行自己就一定行。这种想法只能说明你幼稚，开店不是你只要付出劳动，付出汗水，只要努力就可以得到丰盛的硕果。没有下海之前，每个人都觉得自己怀才不遇，下海之后明白了海有多大。
2.持之以恒。有一句古话很能说明：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂”。
3.开童装店状态要好。开店之前你还要弄清楚自己有几斤几两，经济实力如何，管理水平如何，进货眼光如何，了解童装行业有多少等等。很多人在开童装店之前就犯了一个错误：没有足够的资金，没有好的商铺，就进入开店程序。这是万万不可取的。
这个道理谁都知道，但是好地段转让费高得吓死人，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未必也能转出去。比如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理得不好等，都对转让有影响。所以房租的转让费是很烫手的。好地段，人流量大，可以节省资金做宣传，也可以节省提高知名度的时间；相反地段偏就要花相对长一点的时间来守。如果找不到合适的地址，那就等，宁可推迟开张时间也不能马虎确定。
2、市场定位要准
现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后针对这个客户群做销售。定位包括：做哪个年龄段，做中高产品还是针对普通低收入者的大路市场货；产品的风格定位：是做酷版（时尚款）还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻易改变当初的决定。说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买得起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的衣服，不要被顾客牵着鼻子走。一定要有自己的经营理念和主张。
3、童装进货最重要
货选得好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有，一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他童装同行交流肯定是好的，问问他们哪个版走得好，互相分享一下。
一般情况下要求首次按照1万/20平方米铺货，这是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，能够卖出50%的货品，毛利也有5000元。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是立足之本。
4、注重童装店内装修和陈列
装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也能卖个好价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。
单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都买走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。
当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦算什么呢。
5、建立会员制度
建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好：孩子生日、三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。
6、要舍得做宣传
要记住：得做广告，让对手给你出费用。为什么？顾客都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢？做宣传要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很低的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。比如，一位童装经营者在夏天与儿童摄影店共同印了8000个塑料扇子。童装店广告占一面，摄影店占一面，费用平摊。把这些扇子“六·一”前拿到学校门口免费发，结果大街小巷都可以看见广告，效益还可以。这只是抛砖引玉，具体的一些好的方法，你可以结合当地实际想到更多。
7、讨价还价
是否讨价还价，这是很多经营者纠结的问题。原因如下：不还价对开始的销售是很不利的，不讨价还价，生意就跑了60%。但是大家都知道，做讨价还价的生意很累的，而且不利今后的发展。但问题是一开始怎么打开局面？尤其是做散货的单店，不还价似乎是不可能的。如果你有了两间以上的店铺是坚决不能还价的。比较好的做法是，在自己设定的范围内让价，比如只让5元，或者10元，再多，对不起，不卖！请顾客谅解。
8、库存的烦恼
投资一个服装店几百元到几十万元都可以，小有小的做法，大有大的运作。但很容易进入这样的尴尬地步：看着每天都在走货，毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但总是不见银行里的钱多起来。直到有一天才发现，原来钱全在货里面。
对于压货的问题，如果资金不是很充裕，笔者建议店主们可以考虑主要销售二线或三线服装品牌，这类服装品牌的好处就是：此类的服装品牌一般都是中小的企业，为了快速加快市场占有率，往往会给客户一些非常优越的条件。比如在换货和资金这块都有更多的支持。而且对代理商或经销商的要求也不是很高。缺点：由于服装企业小，所以在服装的款式、做工、面料上面与大品牌相比肯定是有一定的差距的。而且有的二、三线品牌对客户也极其的不负责任，所以也要慎重选择。不要一下进太多的货物，在合作中要不断的相互了解，古话说得好：日久见人心。
如果您有充足的资金话，可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌，他们有一套相对来说成熟和稳定的市场运做模式，成功机会比较大。但是，如果一旦亏损下来的话，也不是一点钱，可能是几十万，甚至上百万。要知道服装行业还没有听说哪一家企业可以开一家店成功一家的。顺便说一下，有很多服装品牌，为了在一定区域内迅速的扩大市场，吸引加盟客户，往往会在一些比较繁华的地方直营一些店铺，不要看这些店铺表面上很风光，装修豪华，日流水都是以万计算，看上去很赚钱，其实不是，有很多店都是亏损的，当然也有很多是赚钱的。赚钱的不说，那亏损的钱哪里来弥补？那就是通过加盟费、管理费等方式。所以，各位想加盟的要小心。 如果您现在就压了货的话，就赶紧想一切办法把货物变成钱，利用一定的空间差、时间差、地域差，把所有能利用的资源和待挖掘的资源全部用上，立即变现，亏就亏一点，有了钱才是硬道理，才能够寻求和发展更多的机遇。所以赶紧行动吧，把货变成钱。比如以货换货，与距离你店位置比较远的服装店老板交易，再比如找一个单位或企业把你的服装低价给他们做促销用品……变成钱的方法太多了，找一个适合自己的方法吧。
9、补货技巧
第一步是上柜日期。第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。
简单的举个例子，1月20日销售一款冬季羽绒服130码，卖出40件套，库存数量20件套，上柜日期为12月20日，那样销售周数为4周，计算出平均每周销售数量为：40/4=10件套，剩余库存的销售周数为20/10=2周，这样就可以有数据依据的补货了。
很多小店的业主，在进货、补货方面大多靠感觉，由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目补货造成库存，势必对于童装小店的经营造成压力，因此做好数据分析对于小店业主是非常重要的。
这里需要注意的是，新上货品最开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下，观察销售和决定是否补单的最好时机应为新品上市2周后，这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其他因素的影响，这时的数据可以作为补货参考。
如何应对淡季——四个字：“小步快走”。之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人。超市每年的元旦、春节、五·一、国庆、中秋、周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；而在非节假日购物的都是生活压力较小的人群。服饰生意也是一样，所以保持每周都有新款上市，是非常重要的。当然补货还是要精挑细选，淡季销量下降，进货相对减少。淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降，旺季是所有人的生意一起做。淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率。
旺季是我们最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季——还是四个字：“大步流星”。旺季最怕缺货，在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量。
季节性商品最怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的。换季其实也是四个字：“先走为快”。来得快、去得快、多种选择、充分陈列。在季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。
总之：淡季——小步快走，旺季——大步流星，换季——先走为快！
10、开店之前要分析清楚
1.开童装店思路要清。你想开什么样的童装店，如何开童装店，你开童装店的最终目的等等，都要先弄清楚。不能看到人家开童装店成功，生意兴隆就觉得别人行自己就一定行。这种想法只能说明你幼稚，开店不是你只要付出劳动，付出汗水，只要努力就可以得到丰盛的硕果。没有下海之前，每个人都觉得自己怀才不遇，下海之后明白了海有多大。
2.持之以恒。有一句古话很能说明：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂”。
3.开童装店状态要好。开店之前你还要弄清楚自己有几斤几两，经济实力如何，管理水平如何，进货眼光如何，了解童装行业有多少等等。很多人在开童装店之前就犯了一个错误：没有足够的资金，没有好的商铺，就进入开店程序。这是万万不可取的。