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零售商主导型供应链作为一种新兴的供应链模式越来越受到大家的关注。文章引入促销费用对市场需求的影响,在制造商和零售商共同分担促销费用的情况下,通过独立决策和联合决策2种决策方法,运用博弈理论进行求解,得出完全信息条件下双方的均衡结果及利润。通过2种决策下的结果比较,得出联合决策下系统利润明显提高,依据双方对供应链联盟的贡献,给出了系统增益在2者之间的协调方法,实现了共赢。图2参10