【摘 要】
：
销售渠道在企业与消费者之间扮演着重要的桥梁作用,销售人员的销售能力和销售努力等信息均为其私有而不为企业所共知时,企业如何甄别其真实能力信息并对其销售努力实施有效激
论文部分内容阅读
销售渠道在企业与消费者之间扮演着重要的桥梁作用,销售人员的销售能力和销售努力等信息均为其私有而不为企业所共知时,企业如何甄别其真实能力信息并对其销售努力实施有效激励是个重要问题.针对上述问题,给出了基于线性合约的双目标混合激励模型,通过模型求解得到并刻画了最优合约的3个特征.首先,为辨别高能力类型与普通能力类型这两种不同类型的销售人员,企业可以提供两种不同的合约并根据销售人员对合约的不同选择来推断其真实能力.其次,企业可以对合约中的固定工资与提成比例进行适当配置,以激励他们提高销售努力.最后,企业还可以根据自己对劳动力市场的先验知识来调整合约参数,以最大化自己的期望收益.
其他文献
随着媒介技术不断发展而形成的新媒体环境,不仅给了新闻自由巨大的突破空间,与此同时还引发了新闻自由构成要素、实践价值以及保障机制等许多方面的改变。本文基于新媒体环境
Ni-Mn基铁磁形状记忆合金在马氏体相变过程及马氏体状态下表现出丰富的物理现象及潜在的应用前景,近年来备受人们的关注。我们主要研究马氏体相变温度的调节以及其在TB温度以
川西北藏区是多点多极支撑发展战略棋盘上的重要组成部分,以生态经济发展极定位,而城镇是生态经济发展极的载体与阵地。本文在辨析多点多极支撑发展战略的内涵与基本特征基础
商标翻译对于企业来说意义重大,因此对于商标翻译的研究也备受关注。研究基于商标的功能,从内地与香港对西方商标不同翻译的角度,重新思考商标翻译的理论与原则,并去繁就简,
通过组织变革来提高组织收益是公共部门机构改革的重要课题.已有文献表明,因为无法描述组织的结构特征和公共事务的差异性,组织变革的研究正面临瓶颈.本文根据公共事务发生地
目的研究替罗非班对大鼠急性心肌梗死再灌注后无复流的影响，并探讨其改善无复流的可能机制。方法雄性SD大鼠56只,随机分为四组：假手术组（Sham组，8只）、急性心肌梗死再灌注组（AMI/R
推进农业转移人口市民化成为现阶段及未来一个时期我国城市化的核心任务。浙江省是农业转移人口的主要流入地之一,未来一个时期,浙江省仍将有大量农村劳动力向城市转移,研究
论文以STC89C52单片机为控制核心,通过硬件电路制作和软件控制,设计制作了一款功能强大的电子时钟。该电子时钟利用单片机内部定时器中断产精确计时,在1602LCD上显示时、分、
一个多世纪以来,作为一种身份的象征和价值的体现,路易·威登箱包都为全世界的富人所追捧。然而现在,LV已不再遥不可及。它不仅仅出现在上流聚会、商务场合、私人会所,也出现
目的:探讨食物性味对婴幼儿过敏性咳嗽的影响。方法:分别选择250例过敏性咳嗽的婴幼儿和接受中医保健的健康儿,调查他们的食物结构,观察食物类型(甘寒、甘热、甘平三类)及其