【摘 要】
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随着国内民航市场需求壮大,近年来国内地方航空公司机队规模不断扩大,航线网络布局日趋完善,形成以总公司所在城市为基地,同时向全国布局网络,增设航点的趋势.在此趋势下,对地方航空公司而言,培育稳定的公商务客源已成为稳固航班收益的重要支撑,同时也是总部以外各地营业部销售转型的必然要求.地方航空公司的大客户业务顺势而为,不满足于“基地效应”带来的大客户增量,主动开拓公司总部城市圈以外的异地大客户市场.本文仅就中等规模的地方航空公司在拓展异地大客户市场时面临的困境及对策做简要探讨,供同业参考.
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随着国内民航市场需求壮大,近年来国内地方航空公司机队规模不断扩大,航线网络布局日趋完善,形成以总公司所在城市为基地,同时向全国布局网络,增设航点的趋势.在此趋势下,对地方航空公司而言,培育稳定的公商务客源已成为稳固航班收益的重要支撑,同时也是总部以外各地营业部销售转型的必然要求.地方航空公司的大客户业务顺势而为,不满足于“基地效应”带来的大客户增量,主动开拓公司总部城市圈以外的异地大客户市场.本文仅就中等规模的地方航空公司在拓展异地大客户市场时面临的困境及对策做简要探讨,供同业参考.
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