奥运营销七宗“最”

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  奥运营销如火如荼,企业营销行为各有特点,本刊在此对他们进行一个大盘点:
  
  与校园贴得最紧的企业:网通
  中国网通的奥运校园行
  在北京2008年奥运会日益临近之际,中国网通宽带奥运中国行——校园行系列活动于9月间走入全国几十所大学校园,将宽带奥运和科技奥运的知识和网通的先进通信服务带到莘莘学子的身边。2007年9月11日,以“畅想宽带奥运,做阳光新锐一族”为主题的中国网通宽带奥运中国行——校园行系列活动在天津工业大学正式拉开序幕。
  评论:
  由于在国内网络运营商之间的竞争并不十分充分,因此网通的奥运营销有自娱自乐之嫌。虽然这种高校巡演活动对某些产品线有推动作用,对特定人群中的品牌提升也有帮助,宽带奥运的提法我们也极其认可,但是这个活动层面不高、营销也不会很大,只能算作普通的推广活动,确实不能算作奥运营销的典范。
  
  最无语的企业:亚都
  
  亚都无语的奥运营销
  有人评论:互联网上,新闻标题中包含关键词“亚都奥运”的正式新闻,百度一下,找到相关新闻128篇,用时0.172秒。这些新闻是从2006年5月11日到2007年10月18日的。如果有人说,亚都花4100万人民币获得了北京2008奥运会的空气加湿净化器独家供应商,才发了这128篇的新闻稿,这也太贵了吧,折合20万人民币一篇啊。除了在某些城市举办买亚都加湿器赠奥运门票及“千张08门票做奖励 北京向市民征集改善空气建议”以外,亚都几乎没有动作,作为一个在2006年销售量达10亿元的中等企业来说,奥运之路应该怎么走?
  评论:
  也许不动比动要强。这是真的,奥运营销是富人的游戏,作为一个中型企业来说可能这样已经够了,至少可以这样理解:亚都除了4100万为产品买了一个强势LOGO之外,还能达到不让竞争对手做奥运营销的目的。
  
  最难令人满意的企业:中国银行
  
  中国银行的奥运行
  早在2004年7月14日北京奥组委正式宣布中国银行成为北京2008年奥运会银行合作伙伴,中国银行就启动了“中银VISA奥运信用卡”大型系列活动;之后又与VISA、国航、联想等共同发行了相关的奥运信用卡;2005年在上海举办了“人人运动奥运行暨中国银行奥运节”;今年9月18日,中国银行在总行大厦举办奥运金融服务“全国业务技术”大比武;近日,中国银行CCTV“谁将主持北京奥运”特别节目也启动,将主持人寻找对象锁定为专业电视节目主持人和体育界知名专业人士;此外,还举办了“和谐 奥运 志愿 共享”摄影、DV作品大展赛。
  
  评论:
  坦白说,对于中国银行这样有实力的大型企业来说,奥运营销做到今天这样,是很难令人满意的。还是老毛病,它并没有简单地就中国银行与奥运本身之间的关系与受众进行沟通,而做的事情都是远离奥运的,体育营销的感觉大于奥运营销,没有发挥资源优势;还有就是内部的传播大于外部,这是让我们无法接受的。
  
  最具公益气质的企业:奥康
  
  奥康的奥运公益主题活动
  奥康作为2008年北京奥运会皮具产品供应商,今年主要启动两项计划:一是具有公益性质的“圆梦行动”;二是“风采计划”。按照“绿色奥运”的要求,奥康现已开始向全球发布信息,进行绿色奥运商务皮鞋鞋样的招标。
  在公益传播上,力推“圆梦计划”,由奥康集团以及奥康集团总裁王振滔先生名下的基金会共同筹办的一项大型公益活动,旨在宣扬2008年“人文奥运”的精神理念,同时也号召更多的人参与到社会公益事业中来。活动当天邀请到60位前奥运冠军,每一位奥运冠军均可实现一个公益梦想,而奥康集团也将会为这60位奥运冠军的公益梦想“埋单”。
  7月6日,由奥康集团投资拍摄的奥运公益影视作品《风雨同行》在京开机。此次作品投入资金500余万元,当红影视明星邵兵担纲主演、著名歌星汪峰主唱。此外,美国、法国等中外国际名模的加盟,也为该片的拍摄注入了活力。
  
  评论:
  我们始终不同意这种远离奥运的奥运营销。“圆梦行动”完全是竞争对手该干的事,对于奥运赞助商来说,一定要把奥运里面的事情做足,这样才能体现出真正的资源优势。比如,中国代表团穿的鞋都将是奥康的,这件事情要让所有人都知道本身就很不容易,而紧密围绕这一点做文章才是竞争对手真正害怕的。
  
  始终倡导健康理念的企业:
  金龙鱼
  
  金龙鱼的“为健康中国加油”
  金龙鱼在成为2008年北京奥运会食用油独家供应商后,启动了“为健康中国加油”奥运参与计划,主要包括以下三个方面:
  首先,与中国女排签约,成为中国女排主赞助商,并且冠名2007年世界女排大奖赛总决赛,在未来的两三年里,将开展一系列营销活动,全力支持中国女子排球运动。
  此外,利用金龙鱼3亿多个终端消费家庭,响应国家体育总局“全民健身与奥运同行”的号召,在全国30多个大中城市开展“牵手迎奥运、万人健步走”大型全民健身活动,宣传奥运精神,普及奥运知识。
  “为健康中国加油”计划将是未来金龙鱼营销的重中之重,接下来还有很多与奥组委有关的活动计划。例如,借助金龙鱼家庭普及用品的网络,宣传奥运精神、奥运理念,普及奥运知识等。
  
  评论:
  金龙鱼拿到奥运资格这件事情本身就给竞争对手造成了巨大打击,这一点会在未来的一段时间内更加凸现。而中国女排的签约也是我们十分欣赏的一件事情(性价比很高),但它是体育营销,不是奥运营销。如果说金龙鱼这两年做的还不错的话,除去内部决策正确、快速以外,竞争对手的决策错误也是重要原因。
  
  最具家庭意识的企业:华帝
  
  华帝的“家庭奥运营销”
  2006年4月28日,华帝正式成为2008年北京奥运会燃气具独家供应商,华帝于去年10月在国内率先推出了“奥运家庭”概念。今年4月7日,由国家体育总局、全国妇联、中央电视台以及华帝股份共同主办的“民间奥运”──“华帝·CCTV奥运家庭进行时”正式开赛。
  “奥运家庭”概念大获成功给华帝带来的不仅仅是喜悦,还有些烦恼。进入6月,放眼望去,一个个竞争对手都紧逼而上,纷纷复制“奥运家庭”概念。“‘中国移动’的项目是奥运家庭游北京,中国银行的项目也几乎一模一样,湖南省不久前启动的官方奥运活动也和我们一模一样,我们恨不得去申请一个‘营销专利’。”华帝奥运品牌推广部的一位员工告诉记者。
  
  评论:
  奥运家庭是非常好的概念,但是否将自己的奥运营销落地在“奥运家庭进行时”上,是值得商议的。该活动有偏离奥运主战场的嫌疑,除了名字里有奥运,内容上基本与奥运无关,尽管有CCTV的介入一定程度上弥补了它的传播性,但我们还是觉得有使蛮力的感觉,至少不巧妙。
  
  最有钱的企业:中国移动
  
  中国移动的“移动奥运”
  作为2008年北京奥运会的合作伙伴,在奥运倒计时一周年之际,中国移动全面启动的“我的移动奥运”营销活动。营销活动共分为“奥运产品发布”和“《Weareready》无线音乐全球首发”两大主体部分。活动以“奥运产品发布”为基础,但在奥运歌曲方面,却是以“《Weareready》无线音乐全球首发”为亮点,来实现全面推动企业奥运品牌建设的目的。
  中国移动为北京奥运提供的产品和解决方案,共分为奥运专项产品、奥运大众产品、媒体专项产品三大类共29项,让用户在每一次的信息服务中,感受到先进科技带来的自由沟通和自在生活。这些产品为中国移动开展奥运营销奠定了产品基础。
  另外,中国移动还携手三星共同开启了“星火相连短信牵——三星奥运火炬分享计划”,征集来自全国的奥运火炬手。
  
  评论:
  中国移动已经到了“怎么做怎么对”的地步了,这得益于两点:一是它真的太有钱了,以至于性价比在它面前没那么重要了;二是它在营销方面真的是很成熟,这种从产品到品牌的营销次序十分井然。所以,中国移动的奥运营销是最值得期待的,无论从哪方面讲,都是别人比不了的。
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