论文部分内容阅读
对在中低端市场占优的国内服务器厂商而言，高端市场的攻而不摧。一直是个通病，也是宝德一块心病。究其原因，既有深层次的历史原由，也有各种条件还不成熟的现实。但今年这种局面有望得到很大的改观，国产服务器拓展高端市场的内外部环境在很大程度上得到改善，走向高端成为专业服务器厂商的必然选择。
预计在2006年，国内高端服务器市场在电信、金融等行业的有效需求促进下，仍将有较大的增长，市场进入比较快速的平稳增长阶段。面对高端服务器巨大的市场空间，一些有实力的国内服务器厂商对高端服务器市场给予了高度的重视，希望通过拓展高端市场来寻求上位。作为国内专业服务器厂商的宝德自然也深谙此道，拓展高
端市场自然也成为其必然选择。
高端重突破发展成必然
从市场竞争态势来看，日益激烈的竞争，使得国产服务器明知山有虎，偏向虎山行。目前国内中低端服务器市场是国产品牌与国际品牌平分天下，国产品牌以联想、浪潮、宝德等为代表，在教育、政府、中小企业、电信增值等领域取得了可喜的成绩；而国际厂商以HP、IBM等为代表，在金融、电信等关键业务领域占据着重要地位。由于产品、服务等同质化日趋严重，国内中低端服务器市场竞争非常激烈。一方面，国际品牌在该领域大打价格战，与国内厂商拼价格，以捍卫自己的市场份额；另一方面，厂商利润越来越低，部分实力较弱的厂商正逐步收缩战线，准备退出该市场。强者恒强，弱者更弱。我们相信，国内厂商再经过两三年的努力，中低端服务器市场一定也会像现在PC市场一样，由国内主流厂商占据主导地位。
而在高端服务器市场，由于对技术、资金等实力要求较高，竞争相对较小，厂商利润较丰厚，吸引了像宝德科技这样具有一定实力的国产服务器厂商的关注。近些年，随着国产品牌品质与服务的长足提高，逐渐进入到政府、金融等关键业务领域，来挤兑国际品牌的市场份额。狭路相逢勇者胜，国产品牌与国际品牌的高、中、低端的全面较量不可避免。
从技术发展趋势来看，高端服务器走向开放架构的技术变革如火如荼，开放的标准化的高端应用已成为市场主流，高处不再寒。尽管目前国内高端服务器市场主要还是国际品牌的天下，以IBM、HP、Sun等为代表，几乎垄断了所有RISC市场，但我们也看到RISC技术正在走向没落。Intel安腾处理器及其芯片组的出现，为广大中小服务器厂商提供了开发SMP高端服务器的可能性。基于安腾处理器的服务器和传统RISC服务器相比，具有明显的优势，这给一直在服务器高端领域攻而不摧的国内厂商提供了超越国际厂商的极好机会。
宝德突高端渐入佳境
面对增量增利的高端市场，宝德对此高度重视，在重点领域频频出击，重点产品重点推广，在众多寻求高端突围的国内厂商中独树一帜。早在今年年初，宝德就与法国布尔建立战略合作，推出基于布尔技术和Intel安腾处理器的8～32路高端服务器产品，随后又加入ISA（安腾解决方案联盟）国际组织，参与国际标准的制定。
宝德基于Intel安腾2处理器的8-32路PowerScale5000、6000系列高端SMP服务器，自今年2月份推出以来，各地市场屡有斩获。宝德产品总经理陈振智表示，宝德在高端服务器方面竞争能力稳步提升，已经和国际厂商站在同一起跑线上，宝德在突破高端的征程上已渐入佳境。随着国内厂商的不断努力，国产品牌占据高端服务器市场半壁江山的日子或将不远。
智能通信的开放商机
陈翔
IT领域的应用从来不可能是一家企业能包揽的事。
在IP融合通信市场，除了金融、电信等传统上采用融合通信的行业之外，很多垂直行业市场，例如旅游、电力的需求也在迅速增长。如何抓住这些用户的需求，设计它们所需的方案不可能是一家厂商解决的问题。
专注于智能通信系统、应用和服务的Avaya公司正致力于通过以创新的DevConnect（应用开发合作伙伴）计划，将整个亚太地区的软件开发商、系统集成商和最终用户紧密连接起来。“不同于普通的渠道合作伙伴计划，DevConnect计划就是要通过开放的方式拓展新的商机。”Avaya 亚太区DevConnection计划业务拓展经理Peter White表示：“参与该计划的成员可以得到技术、测试等广泛支持，从而推动软件开发商开发基于Avaya平台的企业通信应用，推动企业智能通信的实施，拓展垂直行业市场，并丰富针对这些行业的具体应用。”
据悉，从2004年底开展DevConnection计划到现在，Avaya已纳入了超过2200家成员企业，包括来自全球各地的硬件与软件开发商、系统集成商、服务提供商。
近日，Avaya DevConnect招募大会与巡展首次在中国举行。据White透露，目前大中华区的DevConnection计划成员已经有73家，招募大会结束后不久相信可以达到100家的规模。它的成员企业可以获得Avaya的全方位支持，共同开发和推广其产品、服务和解决方案。这对于Avaya未来的发展具有重要意义。独立软件/硬件厂商、系统集成商及服务提供商的加盟，可以使Avaya能够建立一个强大网络，提供统一、无缝的高质量产品和服務。
这些第三方成员企业开发的解决方案将会送到新加坡、德国、英国、美国总部的Avaya实验室中进行独立测试，确保方案的兼容性。目前全球已经有500多项通过实验室测试的应用解决方案和服务投入使用，从特定的垂直市场需求到简单的功能增强，DevConnect所衍生出的解决方案和服务旨在满足融合通信用户不同行业的特色需求。
White表示，DevConnect成员由各种不同规模的领先的和全球化的企业组成，共分为正式成员、创新成员和高级成员三个从低到高的不同级别，其应用、服务或硬件解决方案涉及广泛的应用领域和垂直市场，覆盖所有Avaya核心产品平台，包括IP语音通信、呼叫中心/CRM、语音消息处理和服务。目前亚太区已经有400余家成员企业，White计划在年内发展到500家，进而帮助Avaya在该地区保持竞争力。
预计在2006年，国内高端服务器市场在电信、金融等行业的有效需求促进下，仍将有较大的增长，市场进入比较快速的平稳增长阶段。面对高端服务器巨大的市场空间，一些有实力的国内服务器厂商对高端服务器市场给予了高度的重视，希望通过拓展高端市场来寻求上位。作为国内专业服务器厂商的宝德自然也深谙此道，拓展高
端市场自然也成为其必然选择。
高端重突破发展成必然
从市场竞争态势来看，日益激烈的竞争，使得国产服务器明知山有虎，偏向虎山行。目前国内中低端服务器市场是国产品牌与国际品牌平分天下，国产品牌以联想、浪潮、宝德等为代表，在教育、政府、中小企业、电信增值等领域取得了可喜的成绩；而国际厂商以HP、IBM等为代表，在金融、电信等关键业务领域占据着重要地位。由于产品、服务等同质化日趋严重，国内中低端服务器市场竞争非常激烈。一方面，国际品牌在该领域大打价格战，与国内厂商拼价格，以捍卫自己的市场份额；另一方面，厂商利润越来越低，部分实力较弱的厂商正逐步收缩战线，准备退出该市场。强者恒强，弱者更弱。我们相信，国内厂商再经过两三年的努力，中低端服务器市场一定也会像现在PC市场一样，由国内主流厂商占据主导地位。
而在高端服务器市场，由于对技术、资金等实力要求较高，竞争相对较小，厂商利润较丰厚，吸引了像宝德科技这样具有一定实力的国产服务器厂商的关注。近些年，随着国产品牌品质与服务的长足提高，逐渐进入到政府、金融等关键业务领域，来挤兑国际品牌的市场份额。狭路相逢勇者胜，国产品牌与国际品牌的高、中、低端的全面较量不可避免。
从技术发展趋势来看，高端服务器走向开放架构的技术变革如火如荼，开放的标准化的高端应用已成为市场主流，高处不再寒。尽管目前国内高端服务器市场主要还是国际品牌的天下，以IBM、HP、Sun等为代表，几乎垄断了所有RISC市场，但我们也看到RISC技术正在走向没落。Intel安腾处理器及其芯片组的出现，为广大中小服务器厂商提供了开发SMP高端服务器的可能性。基于安腾处理器的服务器和传统RISC服务器相比，具有明显的优势，这给一直在服务器高端领域攻而不摧的国内厂商提供了超越国际厂商的极好机会。
宝德突高端渐入佳境
面对增量增利的高端市场，宝德对此高度重视，在重点领域频频出击，重点产品重点推广，在众多寻求高端突围的国内厂商中独树一帜。早在今年年初，宝德就与法国布尔建立战略合作，推出基于布尔技术和Intel安腾处理器的8～32路高端服务器产品，随后又加入ISA（安腾解决方案联盟）国际组织，参与国际标准的制定。
宝德基于Intel安腾2处理器的8-32路PowerScale5000、6000系列高端SMP服务器，自今年2月份推出以来，各地市场屡有斩获。宝德产品总经理陈振智表示，宝德在高端服务器方面竞争能力稳步提升，已经和国际厂商站在同一起跑线上，宝德在突破高端的征程上已渐入佳境。随着国内厂商的不断努力，国产品牌占据高端服务器市场半壁江山的日子或将不远。
智能通信的开放商机
陈翔
IT领域的应用从来不可能是一家企业能包揽的事。
在IP融合通信市场，除了金融、电信等传统上采用融合通信的行业之外，很多垂直行业市场，例如旅游、电力的需求也在迅速增长。如何抓住这些用户的需求，设计它们所需的方案不可能是一家厂商解决的问题。
专注于智能通信系统、应用和服务的Avaya公司正致力于通过以创新的DevConnect（应用开发合作伙伴）计划，将整个亚太地区的软件开发商、系统集成商和最终用户紧密连接起来。“不同于普通的渠道合作伙伴计划，DevConnect计划就是要通过开放的方式拓展新的商机。”Avaya 亚太区DevConnection计划业务拓展经理Peter White表示：“参与该计划的成员可以得到技术、测试等广泛支持，从而推动软件开发商开发基于Avaya平台的企业通信应用，推动企业智能通信的实施，拓展垂直行业市场，并丰富针对这些行业的具体应用。”
据悉，从2004年底开展DevConnection计划到现在，Avaya已纳入了超过2200家成员企业，包括来自全球各地的硬件与软件开发商、系统集成商、服务提供商。
近日，Avaya DevConnect招募大会与巡展首次在中国举行。据White透露，目前大中华区的DevConnection计划成员已经有73家，招募大会结束后不久相信可以达到100家的规模。它的成员企业可以获得Avaya的全方位支持，共同开发和推广其产品、服务和解决方案。这对于Avaya未来的发展具有重要意义。独立软件/硬件厂商、系统集成商及服务提供商的加盟，可以使Avaya能够建立一个强大网络，提供统一、无缝的高质量产品和服務。
这些第三方成员企业开发的解决方案将会送到新加坡、德国、英国、美国总部的Avaya实验室中进行独立测试，确保方案的兼容性。目前全球已经有500多项通过实验室测试的应用解决方案和服务投入使用，从特定的垂直市场需求到简单的功能增强，DevConnect所衍生出的解决方案和服务旨在满足融合通信用户不同行业的特色需求。
White表示，DevConnect成员由各种不同规模的领先的和全球化的企业组成，共分为正式成员、创新成员和高级成员三个从低到高的不同级别，其应用、服务或硬件解决方案涉及广泛的应用领域和垂直市场，覆盖所有Avaya核心产品平台，包括IP语音通信、呼叫中心/CRM、语音消息处理和服务。目前亚太区已经有400余家成员企业，White计划在年内发展到500家，进而帮助Avaya在该地区保持竞争力。