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编者按：金秋10月，我们伟大的祖国迎来了60岁生日。弹指一挥间，我国的外贸事业也走过了30多个春秋。在这样一个继往开来的时刻，本文作者以一位老外贸人的身份，重温了当年外贸这片海洋中的一朵朵小小浪花，记录了一段如今仍能历历在目的峥嵘岁月。
从1985年开始，安徽省连续举办了五届对外经济贸易洽谈会。那时，我是安徽省外经贸委党组秘书，故抽空穿梭在展馆、外商和业务员之间，亲身感受了外贸业务员谈判艰辛和为外贸付出的努力。现从安徽无数外贸浪花中挑选出平凡的点滴，以折射他们当年艰难跋涉的足迹。
把生意“缠”成功
在熙熙攘攘、五彩缤纷的出口商品陈列馆里，我与安徽省畜产品进出口公司皮张科的许银福科长撞个满怀。
他兴奋地拉住我的胳膊，一边向畜产品馆走，一边对我说：“我们做成了一笔大买卖，卖了好价钱!”来到畜产品馆，许科长指着栩栩如生的革裘皮服装模特儿说：“就是这种天然和染色革裘皮服装。这笔生意，我们不是在谈判，简直是在进行一场紧张的战斗!”
听了他的介绍，我基本弄清了谈判经过。贸易对象是德国C·&·A跨国公司，7月3日晚7点，该公司布罗曼和斯云霍斯特两位先生抵达合肥，参加我省进出口贸易洽谈会。当时，许银福率领该科几位业务员，不顾连日谈判的劳累，赶到机场迎接德国客商。他们把德商送到宾馆下榻用餐后，便挑灯夜战，研究谈判方案。德商计划第二天上午到蚌埠，7月5日9点乘飞机离开合肥。这是一个裘皮大客户，抓紧时间，如何跟他们做成一笔大生意，其他几位业务员，着实花费了一番心思。
第二天上午，皮张科兵分两路，一路到畜产品馆做准备，许银福带领的另一路等德商一吃完早餐，就向客人介绍安徽山羊板皮资源和先进的皮革加工制作方法等情况。随即，带他们到展馆看裘皮服装样品。德商被琳琅满目、绚丽多彩的展品吸引住了，特别是看到款式新颖、做工精细、柔软平滑的各色裘皮服装时，那湛蓝色的眼睛熠熠闪烁，他们连声称赞：“OK!以前只知道上海、浙江有，没想到你们也有这么好的裘皮服装!可惜，这次时间太短，不过，我们争取下午从蚌埠赶回来进一步商谈。”
许银福想，德商如果到蚌埠，即使下午赶回来，人很疲劳，明天上午又要走，没有时间谈判，生意恐怕就黄了，一定要想办法留住客人。于是，他们在送客商到火车站的途中，又展开攻心战。两位德商终于被感动了，到了火车站，两人一商议，决定不走了。
消息传到科里，大家非常兴奋。第一步目的达到了，但任务还很艰巨，距客商离开合肥的时间只有20个小时了，在这有限的时间里，缠也要把这笔生意缠成功。
那天，他们从早上8点谈到第二天凌晨一点半。为了达到客户的要求，几位同志趴在地板上和外商一件一件量尺寸。为了争取每件染色革皮服装增加5％的价格，他们抓住德商想买的心理，据理力争。反复强调染色加工成本高，最后德商全部接受我方条件，成交28000件革皮服装，金额达110万美元。
德国C·&·A跨国公司的布罗曼先生临走时说：“我们很佩服你们这种中国精神!”
化蛹成蝶
我从许科长他们成功的喜悦中走出来，在富丽堂皇、充满高精尖现代化气氛的一楼展厅左侧旮旯里，看到两张不起眼的小条桌和几把简易椅子，与毗邻的高精技术进出口馆相比，显得很寒碜。
后来，我见到了安徽省出口商品基地建设公司的许平华、李广云、王玉杰。许平华指着桌椅，很风趣地说：“这是我们的高级地摊!”从他们的介绍中得知，公司刚刚开始做进出口业务，经营尚未形成规模，没有独立办分馆展位的条件。为了借洽谈会之机做点生意，他们印了出口商品品种目录，摆个摊位拉客户。三位很自豪地说：“尽管我们起步迟，业务小，同财大气粗的大公司老板相比，只能算个小货郎，但我们不自卑，生意、家业都是从小到大的。”
的确如此，在洽谈会期间，许平华他们接洽了来自美国、日本、港澳等七八个国家和地区的十几名外商，开盘成交了90多万美元，签订了3个来料加工协议书。别看数字不大，却都是3万、5万美元的小生意一笔一笔积累起来的。
他们谈判的方式也很有趣。在接洽桌旁，我看到几个外商前来询盘，许平华向他们介绍过商品后，送给外商一份中英文对照的油印出口商品目录表。当客商对某一商品表示兴趣时，他们便把外商请到在宾馆租借的谈判间里，那里有公司总经理坐阵主谈。从几位业务科长热情认真，神态自若，谙熟业务的接洽中，我看到了一种开拓进取的外向创业精神。
今天的安徽外贸与当年已不可同日而语，2008年，安徽进出口金额完成204.4亿美元，可谓创造了前人不敢想象的辉煌。但我们不能忘记曾用辛勤汗水艰难创业的安徽外贸人。他们用蚂蚁搬家和啃骨头的精神，从零开始，几百美元、几千美元、几万美元……百万美元、亿美元、百亿美元，完成了从蛹化蝶的飞跃。为了外贸，他们牺牲献出了火热的青春和大半生的精力，他们是外贸后续辉煌的奠基人!
在建国60周年大庆之际，我们在祝福日益昌盛的伟大祖国的同时，也把祝福送给为外贸发展做出过和正在做出杰出贡献的安徽外贸人、全国外贸人!
从1985年开始，安徽省连续举办了五届对外经济贸易洽谈会。那时，我是安徽省外经贸委党组秘书，故抽空穿梭在展馆、外商和业务员之间，亲身感受了外贸业务员谈判艰辛和为外贸付出的努力。现从安徽无数外贸浪花中挑选出平凡的点滴，以折射他们当年艰难跋涉的足迹。
把生意“缠”成功
在熙熙攘攘、五彩缤纷的出口商品陈列馆里，我与安徽省畜产品进出口公司皮张科的许银福科长撞个满怀。
他兴奋地拉住我的胳膊，一边向畜产品馆走，一边对我说：“我们做成了一笔大买卖，卖了好价钱!”来到畜产品馆，许科长指着栩栩如生的革裘皮服装模特儿说：“就是这种天然和染色革裘皮服装。这笔生意，我们不是在谈判，简直是在进行一场紧张的战斗!”
听了他的介绍，我基本弄清了谈判经过。贸易对象是德国C·&·A跨国公司，7月3日晚7点，该公司布罗曼和斯云霍斯特两位先生抵达合肥，参加我省进出口贸易洽谈会。当时，许银福率领该科几位业务员，不顾连日谈判的劳累，赶到机场迎接德国客商。他们把德商送到宾馆下榻用餐后，便挑灯夜战，研究谈判方案。德商计划第二天上午到蚌埠，7月5日9点乘飞机离开合肥。这是一个裘皮大客户，抓紧时间，如何跟他们做成一笔大生意，其他几位业务员，着实花费了一番心思。
第二天上午，皮张科兵分两路，一路到畜产品馆做准备，许银福带领的另一路等德商一吃完早餐，就向客人介绍安徽山羊板皮资源和先进的皮革加工制作方法等情况。随即，带他们到展馆看裘皮服装样品。德商被琳琅满目、绚丽多彩的展品吸引住了，特别是看到款式新颖、做工精细、柔软平滑的各色裘皮服装时，那湛蓝色的眼睛熠熠闪烁，他们连声称赞：“OK!以前只知道上海、浙江有，没想到你们也有这么好的裘皮服装!可惜，这次时间太短，不过，我们争取下午从蚌埠赶回来进一步商谈。”
许银福想，德商如果到蚌埠，即使下午赶回来，人很疲劳，明天上午又要走，没有时间谈判，生意恐怕就黄了，一定要想办法留住客人。于是，他们在送客商到火车站的途中，又展开攻心战。两位德商终于被感动了，到了火车站，两人一商议，决定不走了。
消息传到科里，大家非常兴奋。第一步目的达到了，但任务还很艰巨，距客商离开合肥的时间只有20个小时了，在这有限的时间里，缠也要把这笔生意缠成功。
那天，他们从早上8点谈到第二天凌晨一点半。为了达到客户的要求，几位同志趴在地板上和外商一件一件量尺寸。为了争取每件染色革皮服装增加5％的价格，他们抓住德商想买的心理，据理力争。反复强调染色加工成本高，最后德商全部接受我方条件，成交28000件革皮服装，金额达110万美元。
德国C·&·A跨国公司的布罗曼先生临走时说：“我们很佩服你们这种中国精神!”
化蛹成蝶
我从许科长他们成功的喜悦中走出来，在富丽堂皇、充满高精尖现代化气氛的一楼展厅左侧旮旯里，看到两张不起眼的小条桌和几把简易椅子，与毗邻的高精技术进出口馆相比，显得很寒碜。
后来，我见到了安徽省出口商品基地建设公司的许平华、李广云、王玉杰。许平华指着桌椅，很风趣地说：“这是我们的高级地摊!”从他们的介绍中得知，公司刚刚开始做进出口业务，经营尚未形成规模，没有独立办分馆展位的条件。为了借洽谈会之机做点生意，他们印了出口商品品种目录，摆个摊位拉客户。三位很自豪地说：“尽管我们起步迟，业务小，同财大气粗的大公司老板相比，只能算个小货郎，但我们不自卑，生意、家业都是从小到大的。”
的确如此，在洽谈会期间，许平华他们接洽了来自美国、日本、港澳等七八个国家和地区的十几名外商，开盘成交了90多万美元，签订了3个来料加工协议书。别看数字不大，却都是3万、5万美元的小生意一笔一笔积累起来的。
他们谈判的方式也很有趣。在接洽桌旁，我看到几个外商前来询盘，许平华向他们介绍过商品后，送给外商一份中英文对照的油印出口商品目录表。当客商对某一商品表示兴趣时，他们便把外商请到在宾馆租借的谈判间里，那里有公司总经理坐阵主谈。从几位业务科长热情认真，神态自若，谙熟业务的接洽中，我看到了一种开拓进取的外向创业精神。
今天的安徽外贸与当年已不可同日而语，2008年，安徽进出口金额完成204.4亿美元，可谓创造了前人不敢想象的辉煌。但我们不能忘记曾用辛勤汗水艰难创业的安徽外贸人。他们用蚂蚁搬家和啃骨头的精神，从零开始，几百美元、几千美元、几万美元……百万美元、亿美元、百亿美元，完成了从蛹化蝶的飞跃。为了外贸，他们牺牲献出了火热的青春和大半生的精力，他们是外贸后续辉煌的奠基人!
在建国60周年大庆之际，我们在祝福日益昌盛的伟大祖国的同时，也把祝福送给为外贸发展做出过和正在做出杰出贡献的安徽外贸人、全国外贸人!