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摘 要：随着我国社会主义市场经济的快速发展，企业之间的竞争也日益激烈，如何在激烈的市场竞争中获得利益，促进企业的发展是当前我国企业发展所面临的重大难题。促销策略的出现为企业的进一步发展提供一条新的道路，经过不断地发展和创新，促销策略已经成为一个企业保持正常运营的必需工具，在市场竞争中发挥着至关重要的作用。但是我国的一些企业在促销策略的整合运用过程中还存在许多不可忽视的严重问题，不利于促销策略对企业正常运行的维护作用以及实现企业的可持续发展。因此，本文的主旨就是对企业的促销策略整合运用进行相关分析，找出在促销策略整合运用中存在的问题及其影响因素，及时采取有效措施对这些问题进行改进和完善，增强企业在市场竞争中的竞争实力。
关键词：促销策略 整合运用
我国实行社会主义市场经济，随着我国社会主义市场经济体制不断完善和加强，企业在市场中的竞争压力逐渐加大，在此新形势面前，现代企业必须想方设法进行创新，促销策略的整合应用就是其中的重要体现。为了能够完全发挥促销策略在企业正常运行中的作用，必须对其进行不断地完善和改进，让企业的发展更上一层楼。
一、 促销策略的整合運用
1.概念。所谓的促销策略整合运用就是指许多企业在经济快速发展的大背景下，经过多年的发展业务不断壮大，受多重因素的影响，原有的企业发展管理方式已经不在适用于当前背景下企业的发展，为了促进企业的进一步发展，需要在发展管理有了一定量的积累的时候进行创新，为适应当下我国社会主义市场经济发展的需求，在实现了量的渐进积累之后，需要在促销策略的整合运用这一方面实现质的突变飞跃。对于企业来说，促销策略整合运用的机制就是对市场竞争机制一种升华，将财务管理要素与企业生产、技术、经营管理等多方面条件通过重新组合的方式实现促销策略整合应用，这是对原有企业发展管理体系的重大改革。简而言之，促销策略整合运用就是对原有企业发展管理的继承和创新过程，实现强强联合，达到优化资源资本结构的目的。
2.对企业发展的作用。首先，促销策略整合运用是现代企业综合管理进一步发展的基础。国企改革新政策和混合所有制改革对我国企业的发展提出了新的要求，国民经济的发展需要企业在发展方式上进行创新，受外部环境因素的影响，为了给企业安全稳定运行提供强有力的保障，社会各界对促销策略整合运用的关注度越来越高，原来的企业运营发展模式都是对各个环节进行监督指导，随着时代科学技术的发展，科技取得了巨大成功，互联网在企业发展过程中的应用越来越广泛，因此，为促销策略的整合运用提供了一个更好的发展平台，可以实现线上和线下两者促销策相结合的发展模式。其次，促销策略整合运用已经成为是企业经济发展的重要部分，两者之间相互融合，不可分割，符合我国一直坚持的可持续发展的科学发展道路，满足当前经济发展对企业发展所提出了新的要求。对实现企业的资源结构的完善，促销策略的整合运用就是在促销的过程中将企业发展各环节所需要的资源进行选择、综合和编排，实现企业的经济效益的最大化。
二、促销策略整合应用面临的问题
第一，促销创新存在较大的误区，缺乏整合化和实情化。在现代企业制度下，对企业发展完善的内容和质量要求越来越严格，也越来越多样化。信息化快速发展的今天，信息技术可以更好地促进促销策略创新的运行，提高促销策略整合应用的工作效率，为企业实现进一步发展提供强有力的工具。因此我们要充分利用信息网络平台，各式各样的信息渠道，及时掌握企业以及各部门的经营状况，实现促销策略整合应用的实时信息查询及处理，加强企业内部各部门之间的信息交流，让促销策略实现整合化和实情化。
第二，促销策略的策划比较盲目。企业在对促销策略整合应用的策划缺乏有效的约束，对策划的管理力度不够。这个问题所产生的原因大都是因为企业各部门之间缺少和谐的沟通交流，在策划的过程中产生了分歧且不能在短时间之内达成共识，从而使整个促销策略整合应用策划严重脱节。还有可能就是因为不可抗力的发生，在当初策划时没有考虑到的因素所影响的，这个时候就需要相关负责人员能够迅速做出正确的判断并传达下去，执行者可以准确无误的做好每一步，走好每一步棋。只有在相互合作的基础上才能把事情做到最佳，最大限度的减少成本，时间，提升商业素质，赢得尊重。
第三，促销策略整合运用的预算不科学，导致成本太高。促销策略整合应用的实施人员对项目造价的管理控制意识较淡薄。现在的企业在最开始决策策划方案的时候往往过于重视在实施过程中或是在最后竣工时的结尾款的造价，从而忽视了在开始策划阶段过程中的预算估计。像在此过程中，设计人员的费用和在估算实施阶段所需费用，其实也占了很大一个比例，而企业往往会忽视这些，导致在最后阶段才发现这里的漏洞，进而造成不必要的经济损失，影响了自身的经济效益。
第四，促销文化没有自己的特色，不能形成核心竞争力。受我国的政治制度和社会文化的影响，我国发展的是社会主义市场经济，公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度决定了不可能有一个统一的企业发展管理模式。促销策略整合运用可以为企业发展创新提供方向，也是企业发展创新的目标之一。在创新过程中不仅要坚持中国企业特色财务管理体系的引导，更重要的树立新的价值观，根据具体的实际情况，注重各种资源关系的协调运转，注意履行自己的社会责任，塑造良好的财务形象。
三、促销策略整合运用问题的应对对策
第一，促销策略要不断地创新，充分了解企业内外部的环境。企业的发展与市场的发展环境之间紧密联系，社会主义市场的变化发展，企业促销策略也要相对应的作出调整，以适应发展环境。为提高企业的市场竞争力，促销策略的策划制定需要由专业的人才进行制定，根据企业发展的实际情况作出正确的决策，进行科学的预算，降低促销成本。将促销整合运用带来的利益最大化。
第二，加强企业管理人员之间的沟通交流，建立促销激励机制。在这个快节奏的新时代，企业优秀财务管理文化的重要体现就是相关人员具有强烈的开拓意识和创新精神，能够很好的适应现代社会的瞬息万变和市场不断变化的新要求，实现财务管理创新是企业进一步发展业务的一项重要任务，需要不断提高企业财务管理人员的创新能力，并切实加强各部门之间的交流沟通，可以促进激励机制的确立，让工作人员更具有动力。
第三，提高促销人员的素质，打造特色促销文化。企业可以结合发展的实际情况，定期对相关工作人员进行技术培训，在合适的时间、适当的阶段做好创新能力的定期培训；企业要加大对促销策略整合运用的资金支持，促进工作人员对促销策略整合运用的重视和理解，积极鼓励更多人员进行培训，派遣相关专家进行知识讲座培训，加强企业之间的交流，更好的为企业发展服务，带来更多的经济效益。
四、结语
现代企业如果需要进一步发展，促销策略整合运用是必经之路，变幻莫测的市场要求和企业自身的发展都在迫切要求企业促销策略整合运用必须不断地更换，不断地推陈出新。
参考文献：
[1]王正方，张高德，王海洋. 种子产品不同生命周期对促销策略选择的影响[J]. 农业科技通讯. 2009（10） .
[2]张国红. 后GMP时代兽药企业促销策略研究[J]. 中国动物保健. 2009（04） .
[3]沈素文，卢凯，闫微，蒋开堂，汤杰，董义民，杨培，谢晶. 目前我国农药营销市场的困境与对策[J]. 江苏农业科学. 2008（01）.
[4]董艳. 价格促销幅度对服务品牌价值的影响[J]. 科技创业月刊. 2006（05） .
[5]祁恒珺. 浅析价格促销与品牌资源的关系[J]. 贵州民族学院学报（哲学社会科学版）. 2005（04）.
作者简介：苏颖（1987—），女，新疆乌鲁木齐人，助教，学士，研究方向：企业管理。
关键词：促销策略 整合运用
我国实行社会主义市场经济，随着我国社会主义市场经济体制不断完善和加强，企业在市场中的竞争压力逐渐加大，在此新形势面前，现代企业必须想方设法进行创新，促销策略的整合应用就是其中的重要体现。为了能够完全发挥促销策略在企业正常运行中的作用，必须对其进行不断地完善和改进，让企业的发展更上一层楼。
一、 促销策略的整合運用
1.概念。所谓的促销策略整合运用就是指许多企业在经济快速发展的大背景下，经过多年的发展业务不断壮大，受多重因素的影响，原有的企业发展管理方式已经不在适用于当前背景下企业的发展，为了促进企业的进一步发展，需要在发展管理有了一定量的积累的时候进行创新，为适应当下我国社会主义市场经济发展的需求，在实现了量的渐进积累之后，需要在促销策略的整合运用这一方面实现质的突变飞跃。对于企业来说，促销策略整合运用的机制就是对市场竞争机制一种升华，将财务管理要素与企业生产、技术、经营管理等多方面条件通过重新组合的方式实现促销策略整合应用，这是对原有企业发展管理体系的重大改革。简而言之，促销策略整合运用就是对原有企业发展管理的继承和创新过程，实现强强联合，达到优化资源资本结构的目的。
2.对企业发展的作用。首先，促销策略整合运用是现代企业综合管理进一步发展的基础。国企改革新政策和混合所有制改革对我国企业的发展提出了新的要求，国民经济的发展需要企业在发展方式上进行创新，受外部环境因素的影响，为了给企业安全稳定运行提供强有力的保障，社会各界对促销策略整合运用的关注度越来越高，原来的企业运营发展模式都是对各个环节进行监督指导，随着时代科学技术的发展，科技取得了巨大成功，互联网在企业发展过程中的应用越来越广泛，因此，为促销策略的整合运用提供了一个更好的发展平台，可以实现线上和线下两者促销策相结合的发展模式。其次，促销策略整合运用已经成为是企业经济发展的重要部分，两者之间相互融合，不可分割，符合我国一直坚持的可持续发展的科学发展道路，满足当前经济发展对企业发展所提出了新的要求。对实现企业的资源结构的完善，促销策略的整合运用就是在促销的过程中将企业发展各环节所需要的资源进行选择、综合和编排，实现企业的经济效益的最大化。
二、促销策略整合应用面临的问题
第一，促销创新存在较大的误区，缺乏整合化和实情化。在现代企业制度下，对企业发展完善的内容和质量要求越来越严格，也越来越多样化。信息化快速发展的今天，信息技术可以更好地促进促销策略创新的运行，提高促销策略整合应用的工作效率，为企业实现进一步发展提供强有力的工具。因此我们要充分利用信息网络平台，各式各样的信息渠道，及时掌握企业以及各部门的经营状况，实现促销策略整合应用的实时信息查询及处理，加强企业内部各部门之间的信息交流，让促销策略实现整合化和实情化。
第二，促销策略的策划比较盲目。企业在对促销策略整合应用的策划缺乏有效的约束，对策划的管理力度不够。这个问题所产生的原因大都是因为企业各部门之间缺少和谐的沟通交流，在策划的过程中产生了分歧且不能在短时间之内达成共识，从而使整个促销策略整合应用策划严重脱节。还有可能就是因为不可抗力的发生，在当初策划时没有考虑到的因素所影响的，这个时候就需要相关负责人员能够迅速做出正确的判断并传达下去，执行者可以准确无误的做好每一步，走好每一步棋。只有在相互合作的基础上才能把事情做到最佳，最大限度的减少成本，时间，提升商业素质，赢得尊重。
第三，促销策略整合运用的预算不科学，导致成本太高。促销策略整合应用的实施人员对项目造价的管理控制意识较淡薄。现在的企业在最开始决策策划方案的时候往往过于重视在实施过程中或是在最后竣工时的结尾款的造价，从而忽视了在开始策划阶段过程中的预算估计。像在此过程中，设计人员的费用和在估算实施阶段所需费用，其实也占了很大一个比例，而企业往往会忽视这些，导致在最后阶段才发现这里的漏洞，进而造成不必要的经济损失，影响了自身的经济效益。
第四，促销文化没有自己的特色，不能形成核心竞争力。受我国的政治制度和社会文化的影响，我国发展的是社会主义市场经济，公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度决定了不可能有一个统一的企业发展管理模式。促销策略整合运用可以为企业发展创新提供方向，也是企业发展创新的目标之一。在创新过程中不仅要坚持中国企业特色财务管理体系的引导，更重要的树立新的价值观，根据具体的实际情况，注重各种资源关系的协调运转，注意履行自己的社会责任，塑造良好的财务形象。
三、促销策略整合运用问题的应对对策
第一，促销策略要不断地创新，充分了解企业内外部的环境。企业的发展与市场的发展环境之间紧密联系，社会主义市场的变化发展，企业促销策略也要相对应的作出调整，以适应发展环境。为提高企业的市场竞争力，促销策略的策划制定需要由专业的人才进行制定，根据企业发展的实际情况作出正确的决策，进行科学的预算，降低促销成本。将促销整合运用带来的利益最大化。
第二，加强企业管理人员之间的沟通交流，建立促销激励机制。在这个快节奏的新时代，企业优秀财务管理文化的重要体现就是相关人员具有强烈的开拓意识和创新精神，能够很好的适应现代社会的瞬息万变和市场不断变化的新要求，实现财务管理创新是企业进一步发展业务的一项重要任务，需要不断提高企业财务管理人员的创新能力，并切实加强各部门之间的交流沟通，可以促进激励机制的确立，让工作人员更具有动力。
第三，提高促销人员的素质，打造特色促销文化。企业可以结合发展的实际情况，定期对相关工作人员进行技术培训，在合适的时间、适当的阶段做好创新能力的定期培训；企业要加大对促销策略整合运用的资金支持，促进工作人员对促销策略整合运用的重视和理解，积极鼓励更多人员进行培训，派遣相关专家进行知识讲座培训，加强企业之间的交流，更好的为企业发展服务，带来更多的经济效益。
四、结语
现代企业如果需要进一步发展，促销策略整合运用是必经之路，变幻莫测的市场要求和企业自身的发展都在迫切要求企业促销策略整合运用必须不断地更换，不断地推陈出新。
参考文献：
[1]王正方，张高德，王海洋. 种子产品不同生命周期对促销策略选择的影响[J]. 农业科技通讯. 2009（10） .
[2]张国红. 后GMP时代兽药企业促销策略研究[J]. 中国动物保健. 2009（04） .
[3]沈素文，卢凯，闫微，蒋开堂，汤杰，董义民，杨培，谢晶. 目前我国农药营销市场的困境与对策[J]. 江苏农业科学. 2008（01）.
[4]董艳. 价格促销幅度对服务品牌价值的影响[J]. 科技创业月刊. 2006（05） .
[5]祁恒珺. 浅析价格促销与品牌资源的关系[J]. 贵州民族学院学报（哲学社会科学版）. 2005（04）.
作者简介：苏颖（1987—），女，新疆乌鲁木齐人，助教，学士，研究方向：企业管理。