朱骏:第九城的“奇迹”

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  至今外界都在传言,朱骏的游戏都是耗资千万美金拿到的。朱骏却回应:“对于九城来说从来没有这种事情,我拿到《魔兽世界》只用了300万美金。”
  
  41岁的朱骏显得比实际年龄年轻许多。他被网络游戏界视为赶超盛大陈天桥的最有力的竞争者。
  对中国几千万的网络游戏用户来说,第九城市就是《魔兽世界》的代名词。这款风靡中国的网游《魔兽世界》,其为第九城2006年第三季度带来了2.302亿元的收入,占九城总收入2.334亿元的98%以上。朱骏表示,《魔兽世界》还未到达巅峰,仍有增长的空间。
  《魔兽世界》让朱骏大赚,但过程并不是一帆顺风。
  根据数据,2006年10月份,《魔兽世界》的用户有590万,同时在线人数仅为67万,老玩家玩游戏的时间也在减少,而第九城市第三季度财报中,其净利润为6430万元,比上季度下滑24%,同时,负责运营的副总裁周宁因“寻求个人兴趣”辞职。
  “去年是网络企业非常关键的一年,群雄起伏。”朱骏对《中国新时代》说,至于未来,这位把自己称为“中国最优秀商人”的年轻总裁仍然乐观地表示:“我不会去考虑多少年以后的目标,我的目标规划就是三年,目标太长远,变数太大。”
  
  另一个“传奇”
  
  朱骏属马,1966年10月出生于上海。
  “我父母都是知识分子,妈妈是小学校长,是上海市极少的几个高级小学校长。”朱骏回忆说,自己赚取第一桶金是靠卖夹克衫和桑塔纳得来的。“那是在上海交大读书的时候,和两个同学批发了5件夹克衫,每件20块,我们在淮海路边上摆摊头,每件卖25块。”
  两年后,朱骏一次卖桑塔纳的经历让他有所感悟。“当时以为高档的地方客户肯定多,于是开始在花园饭店一楼的咖啡厅混,一混就是一个月,喝咖啡花掉500元,车子依旧一部没卖出去。后来想真是傻得可爱,住宾馆的人不是旅游的,就是出差的,谁会买辆车?”
  然而挣钱的念头让朱骏做出了另外一个选择,刚刚在上海交通大学机械专业念了两年的朱骏便提前走出校门,进入物资部在上海的一家下属企业担任高管秘书。
  早年的朱骏主要从事进出口贸易,很快便成为“先富起来的一部分人”。1993年,朱骏离开上海,前往美国“学习、工作”,在美国,朱骏第一次见到了网络游戏,最终放弃了那边优越的工作和生活条件,回到故土上海,开始创业。
  “那时候我都不会用电脑,更别说玩游戏,但是美国的游戏公司市值很大,我感觉这个产业肯定有的做。”
  1999年,朱骏用50万美元在香港注册了游戏公司Gamenow,自任CEO兼董事长,自己占股60%,其他创业者持股40%,8月份他正式推出了国内第一个网络虚拟社区,这便是九城的前身。
  朱骏属于搭上网络热潮末班车的一批幸运者。2000年初,从Gamenow更名过来的九城获得了400多万美元的风险投资,几乎在同时,网络热潮开始退烧。
  “刚到2001年初,风险投资给的几百万美元就差不多花光了。”此时的朱骏,身份为九城董事长,那时具体业务由几个创业伙伴管理,“他们年纪轻,喜欢烧钱,用最贵的价格租最好的房子,搞最豪华的装修。”
  形势严峻,朱骏不得不重新当起了总经理,一个难题摆在了他面前:工资已经开不出,必须裁员,否则关门——“想留下来继续革命的欢迎,不愿意的欢送。”结果,90多人留了下来。后面的日子,有时候3个月发一次工资,有时候半年发,大家共度难关。
  与此同时,2001年9月,陈天桥不顾投资方中华网撤资的后果,以全部身家30万美元取得韩国游戏《传奇》的代理,孤注一掷进军网游,结果大获成功。
  看到了陈天桥的成功,2002年7月,朱骏以200万美元同样从韩国人手里拿下了网游《奇迹》的代理权——其实,200万美元已经掏空了朱骏当时的腰包——朱骏很幸运,《奇迹》成了国内网游市场的另一个“传奇”,滚滚财富随之而来。
  
  “魔兽”第一天就赚钱
  
  朱骏的成功,应该说归结于两款大型网络游戏:一靠代理《奇迹》,使得第九城市一夜成名,二靠《魔兽世界》,而成功地取得《魔兽世界》代理权,更是成就了朱骏的财富神话。
  2004年4月,第九城市宣布与维旺迪旗下的暴雪娱乐签约,取得顶级网络游戏《魔兽世界》在中国地区的独家代理运营权。暴雪是世界上最负盛名的游戏公司之一,而《魔兽世界》是其耗资6300多万美元,历时4年半打造的超豪华作品,在各类游戏大展中屡次被评为“最受期待的网络游戏”。
  不过,暴雪对中国游戏运营商的合作要求过于苛刻:最低1300万美元的权利金,仅无偿版权费一项就有300万美元。在分成比例上,暴雪要占到总运营收入的25%,还要保证市场渠道分享收入的30%,同时运营商要负担前期的设备投资、进入市场前后的相关宣传费用、进入后的市场风险及营运成本。
  在运营方面,暴雪还提出,要使用装有多达8个CPU的服务器,每组服务器的投资金额约60万美元。此外,暴雪还要求运营商有独立的电信级机房,机房内不得放置其他游戏的服务器,并保证服务器平均只有70%的在线负荷,以让玩家在游戏中感觉顺畅。
  众多过于苛刻的条件吓走了很多知名的网络游戏公司,陈天桥的盛大就是其中之一,正是因为盛大最终放弃了这款游戏,第九城市得以接手。
  风险也不仅在于开发商苛刻的要求,同时还有一部分来自市场。扣除了与开发商25%的分成和给渠道预留的30%之后,朱骏的第九城市只能拿到总运营收入45%,只有在游戏玩家数量足够大的情况下它才能盈利。
  在取得暴雪的授权之后,第九城市用了一年多的时间进行软硬件的投入及市场渠道的准备。在《魔兽世界》的推广上,第九城市与可口可乐进行了合作,通过可口可乐电视广告的形式突破了游戏不能打电视广告的规定,将《魔兽世界》推广到了全国。
  2004年12月16日,提供网络游戏运营服务的第九城市在纳斯达克上市,当年的收入是3663万元人民币,2005年这个数字达到了4.89亿元,2006年前3个季度的收入已经超过了7亿元。在近两年的收入构成中,《魔兽世界》一款游戏就占到了其总收入的98%以上。
  于2005年6月正式投入商用的《魔兽世界》,“商业运营的第一天我就赚钱了!”朱骏表示,这一款游戏为第九城市进账近4亿元,占到了2005年总收入的80%以上。当年,这款游戏的用户数达到了150万,同时在线人数最高时达145万,在业界也创造了一个奇迹。
  朱骏在运营《魔兽世界》之前,他的第九城市只是一家网络游戏运营的小公司。2002年7月代理的韩国WEBZEN公司的《奇迹》,在盛大《传奇》以及“私服”的冲击下,只能为他们带来每年1000多万元的收入,而一款《魔兽世界》不仅抢来了对手的用户,还带来了收入的高增长。
  至今外界仍在传言,朱骏的游戏都是耗资千万美金拿到的。朱骏却回应:“对于九城来说,是从来没有的事情,我拿到《魔兽世界》只用了300万美金。”朱骏显得有些得意。
  “2007年是我们上市的第三年,对于公司来说就是要把‘饭’做好。其次就要展望未来的三年,我们现在正在酝酿之中。”朱骏说,“今年真正用于商用的游戏大概有三四款。”
  目前,最新的《奇迹世界》已经开始内测。据朱骏透露,已有数款网游大作在手的九城,即将宣布还要签下几款大型网游。
  
  “钱不是问题!”
  
  其实,更出乎人们意外的是,网游起家的朱骏开始气定神闲地玩起了足球。
  2004年,朱骏以17亿人民币的身价位列胡润百富榜第57位。同年,朱骏投资成立的联城俱乐部在香港诞生,并且组建球队参加中国足球甲级联赛,并以“冲超”作为口号。2005年,“冲超”失败后,朱骏决定买下一支中超球队,最终目标成了刚刚回到上海的中邦队。
  2005年10月,朱骏收购了上海中邦足球俱乐部90%的股权,更名为上海联城,自己也成了中超俱乐部的老板。
  自从收购中超球队更名为上海联城足球队后,朱骏保持着每个星期踢两次足球,每次踢一两个小时的习惯。在朱骏的眼中,投资足球只是为了玩,从没有想过要靠足球赚钱。
  “就中国的足球现状而言,寄希望于从足球中赚钱的想法是不现实的。”朱骏坦言,自己每年至少要花5000万人民币投资于球队的发展,而这笔投资对于朱骏来说,“只是玩这么简单”。
  朱骏没有把足球当做一门生意,因此上海联城俱乐部和他的九城没有任何关系,“我觉得九城是一个市场性的东西,但足球目前还不是市场性的东西。九城没有投足球,是我自己在玩足球,投资足球跟九城一点关系都没有,九城也不需要玩足球带来的广告效益,它们完全是两个不同的公司,足球跟九城没有瓜葛。”
  “5000万投资足球多么?一点都不多,也就是几百万美元,投资足球的钱完全是我个人股市的钱,和第九城市一点关系都没有,我随便从股市里拿一点就够玩几年足球的。”朱骏说。
  朱骏曾经带着百万现金在比赛中场来到球员休息室,并告诉球员:只要赢球,马上就分钱!他的这种做法有时还真的很奏效,球员们会在场上玩命地踢。一次球队在上半场落后2球,在朱骏的现金刺激下,下半场接连扳回了4个球。
  在朱骏看来,“钱不是问题!”
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