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摘 要：当前职业院校学生普遍存在学生学习行为驱动不足的现状，被动学习是常态。针对这种状况，本文引用费什拜因和艾森提出的“BCOS”行为驱动模型——收益、成本、他人、和自信（benefit，cost，others，self-assurance），从纵深角度来分析出现这些行为的原因，深入研究BCOS模型四因素如何作用于目标群体，使得目标群体的行为决策得以改变，从而得到模型实施者所需要的理想的结果，即如何提高职业院校学生学习行为驱动。
关键词：BCOS模型；收益；成本；自信
如何提高职业院校学生学习的主动性是当前职业教育迫在眉睫首要解决的问题。本文引用费什拜因和艾森提出的“BCOS”行为驱动模型——收益、成本、他人、和自信（benefit，cost，others，self-assurance），从纵深角度来分析出现这些行为的原因并且提出解决问题的方法，而并不只是停留在原有的琐碎的分析和浅显的建议层面。
一、对职业院校学生学习的个人行为进行研究
基于模型四因素收益、成本、他人和自信可以得出一个结论，在四因素当中能影响个人行为参与程度的内在因素为收益，成本和自信。职业院校学生学习驱动力不足的一个很重要的原因是很多学生认为自己在投入足够的学习成本之后，并不会达到预期的收益。据调查现实职业院校学生认为学习成本包括时间成本，精神成本，物质成本和机会成本等。例如很多职业院校的学生宁愿把更多的时间和精神用于人际交往或者校外兼职等，也不愿意运用更多的成本去用于专业学习。因为他们认为人际交往或校外兼职给他们带来的收益更多。另一方面，很多职业院校学生对自己的学习能力严重缺乏自信。据调查显示，在高职院校当中，即便是专业成绩名列前茅的同学对学习能力和学习收益也严重缺乏自信。而学习行为是一种个人高度参与行为，学习行为本身就是一种交换行为用成本换取收益。
二、如何让职业院校学生转变个人意识，做出正确的学习决策
这里要借助一个复杂评价模型进行论述提前打算筹划准备/行动维持
从此复杂评价模型中我们可以看职业学院学生学习行为转变是一个复杂的过程，首先是对于学习动机的唤醒直到最终把学习变成持续行为需要几个步骤和环节。
（一）职业院校学生学习需求的唤醒
职业院校学生学习需求的唤醒来源于内部信息和外部信息。内部信息可以是学生的成就动机，不论学生如何计较学习的成本和收益，绝大数职业院校的学生对自己未来有期待，作为职业院校应该抓住学生的这类心理，给学生树立正确的价值主张，树立积极奋进的价值观念，而这种价值观念的树立，也应该以学生的能力为基础，采用具体化的方法，如将学生的未来梦想形象具体呈现，或优秀校友展示等，加深他们对未来的成功的信念，这样能起到很大的激励作用。外部信息也能可以唤醒学生学习需求，而外部信息更多是来源于他人的影响。例如教师在教书育人过程中灌输学习的价值，而教师本身也可以言传身教，除了传播学习的功利性之外，也应让学生认识到学习于提升自身修养的益处。
（二）学习意向的形成
当学生明确了自己的学习动机之后，下一步应该就是学习意向的形成。首先做好信息收集工作，明确自己的优势，劣势，潜能、资源，爱好等，确认自己的学习方向。初始阶段可能很多学生对学习方向并不明确带有一定的盲目性，尤其是对专业知识和未来发展方向不甚了解的时候，因而也没有深入研究的动力。有时候选择也会出现冲突，这时候就需要确定评估标准，选择合适的学习方向。另外自信也是决定行为意向的重要方面。学生要相信自己可以完成这一行为，而这一行为将能够给予他们期望的价值。而自信的形成又是和学习行为相辅相成，有了足够的自信，学习效果会更加理想，学习效果理想也会提升学生学习的自信，这样也可以进入良性循环。
（三）初始行为的形成
学生在明确了学习意向之后，才开始真正开始了初始行为，也就是严格意义上的学习，而并非只是敷衍性行为。但是这种初始行为的实施跟所处环境密切相关。职业院校应当给学生提供良好的学习环境和学习氛围等，比如要给学生提供良好的物质环境和深入学习的渠道，物质环境包括学校的基础配套设施以及具体深入研究的条件，另外也包括学习氛围等精神环境，给学生学习提供便利性和能动性。
（四）持续性学习行为形成
学习行为想要变成有意义的学习能获得学习成果，必须把学习行为变成持续性行为，需要借助外在或内在的影响或力量养成持续学习的心境，有研究证明持续性学习相比间断性学习更有助于产生良好的学习成果。
三、BCOS模型其中之一的另一个研究重点就是研究在当前社会环境背景和文化背景以及学习动机和价值取向之下如何基于成本——收益角度给学生提供有效的学习价值主张
职业院校學生在当前社会背景之下对于自己学习的认知只是停留在浅显层面，面对众多名牌高校和本科高校强烈的竞争压力，职业院校学生似乎对自己的学习价值丧失了自信，因而也不愿意投入过多的学习成本来获得所谓的微不足道的收益。作为职业院校的教育工作者应该给学生树立一个正确的学习价值主张，让学生认识到自己所学习获得的收益无论是对个人还是对社会都有着重要作用。从而让学生愿意付出更多的学习成本。
（一）学习成本的构成
学习成本的构成有多种分类方法，从学生耗费资源的角度来说，包括物质成本、精神成本、时间成本和机会成本等。物质成本包括学生为学习所耗费的书籍费用，培训费用、电子资源费用等；精神成本包括自己付出的智力成本以及持之以恒努力的精神和抗压能力等；时间成本就是为学习所付出的时间；机会成本包括学生为学习所牺牲的其他成本，比如说人际交往的机会，参加学校各项活动和社会实践的机会等。 （二）学习收益的构成
学习收益是指学生学习所取得的全部利益的总和。当然这种收益有很大的延时性在短期内不能完全表现出来。其中有些收益是學生能够自然意识到的，比如说学习成绩的显著提高，参加大赛获得的优异成绩，对某项技能的熟练掌握和操作能等；但有些收益是短时间内无法明显感知的，但从长远来说对自身和社会都有深远的影响，比如专业知识的掌握短时间内对学生影响不明显，但是对就业来说就有显著影响；比如自学能力的提高，阅读理解写作能力的提高；比如终身学习价值观的建立，奉献自己能力改造世界的人生观等。
（三）如何减少学习成本增加学习收益
职业院校应该提供更多的资源包括图书，电子资源等，把哪些可以有学生承担的费用转化为学校的公共资源，可以减少个人不必要的支出；另外学生应该给予学生更多的可支配时间，来根据自己的爱好和兴趣深入研究自己所从事的专业，并且尽可能给学生更多的学习指导，减少他们的困惑；根据多元智能理论，每个学生都在不同程度各种基本智能，智能之间的不同组合表现出个体间的智力差异。承认并尊重学生的差异，积极提倡和认真实施素质教育，改变以往单一的评价模式，充分挖掘和开发学生发展潜力，满足学生精神享受，对学生进行人生指导，是提高学习收益的根本所在。学习既有功利的效用，也有非功利的——精神享受、性情陶冶、指导人生的效用。相比于前者，后者才是最具价值的学习收益。
四、职业院校学生自信力的构建
大多数职业院校学生缺乏自信，对未来感到灰心，沮丧，这主要是由于长久以来形成的学习情况和心理暗示造成的。要想改变这种状况可以从多方面着手：①教师的鼓励和赞扬。教师要善于发现学生性格当中的闪光点，并及时给予鼓励和强化，帮助学生从内心加强对自我的肯定。并且在鼓励和表扬学生时不要采用横向比较的方式，而采用纵向比较，与学生自身的以往情况做对比，有进步要及时表扬和鼓励；②学生自身要改变缺乏自信的现状，可以从细节做起，做好每一件事情，逐渐加强自我肯定减少自我怀疑，累积成就感，自信力就会逐渐增强。
五、结论
本文从BCOS模型层面提出了解决职业院校学生学习行为驱动不足的解决方法，这不同于以往对于学习驱动不足的单一层面的研究，具有现实的可行性。
参考文献：
[1]杜龙政.管理学教程[M].北京：经济科学出版社，2015.
[2]翟芳芳，马少丽，刘薇.提高高职学生自信探讨[J].现代商贸工业.2015（11）：178.
[3]宋君龙，李红艳.大众教育阶段大学生学习驱动力的培养[J].教育教学论坛，2014（5）：137-138.
[4]杨昭龙.学生学习成本与学习收益初探[J].教育学报，2007（2）：55-58.
作者简介：
肖凌雁（1982.09—），女，汉族，山东荣成人，学士学位，讲师，单位：烟台工程职业技术学院，本科学历。
关键词：BCOS模型；收益；成本；自信
如何提高职业院校学生学习的主动性是当前职业教育迫在眉睫首要解决的问题。本文引用费什拜因和艾森提出的“BCOS”行为驱动模型——收益、成本、他人、和自信（benefit，cost，others，self-assurance），从纵深角度来分析出现这些行为的原因并且提出解决问题的方法，而并不只是停留在原有的琐碎的分析和浅显的建议层面。
一、对职业院校学生学习的个人行为进行研究
基于模型四因素收益、成本、他人和自信可以得出一个结论，在四因素当中能影响个人行为参与程度的内在因素为收益，成本和自信。职业院校学生学习驱动力不足的一个很重要的原因是很多学生认为自己在投入足够的学习成本之后，并不会达到预期的收益。据调查现实职业院校学生认为学习成本包括时间成本，精神成本，物质成本和机会成本等。例如很多职业院校的学生宁愿把更多的时间和精神用于人际交往或者校外兼职等，也不愿意运用更多的成本去用于专业学习。因为他们认为人际交往或校外兼职给他们带来的收益更多。另一方面，很多职业院校学生对自己的学习能力严重缺乏自信。据调查显示，在高职院校当中，即便是专业成绩名列前茅的同学对学习能力和学习收益也严重缺乏自信。而学习行为是一种个人高度参与行为，学习行为本身就是一种交换行为用成本换取收益。
二、如何让职业院校学生转变个人意识，做出正确的学习决策
这里要借助一个复杂评价模型进行论述提前打算筹划准备/行动维持
从此复杂评价模型中我们可以看职业学院学生学习行为转变是一个复杂的过程，首先是对于学习动机的唤醒直到最终把学习变成持续行为需要几个步骤和环节。
（一）职业院校学生学习需求的唤醒
职业院校学生学习需求的唤醒来源于内部信息和外部信息。内部信息可以是学生的成就动机，不论学生如何计较学习的成本和收益，绝大数职业院校的学生对自己未来有期待，作为职业院校应该抓住学生的这类心理，给学生树立正确的价值主张，树立积极奋进的价值观念，而这种价值观念的树立，也应该以学生的能力为基础，采用具体化的方法，如将学生的未来梦想形象具体呈现，或优秀校友展示等，加深他们对未来的成功的信念，这样能起到很大的激励作用。外部信息也能可以唤醒学生学习需求，而外部信息更多是来源于他人的影响。例如教师在教书育人过程中灌输学习的价值，而教师本身也可以言传身教，除了传播学习的功利性之外，也应让学生认识到学习于提升自身修养的益处。
（二）学习意向的形成
当学生明确了自己的学习动机之后，下一步应该就是学习意向的形成。首先做好信息收集工作，明确自己的优势，劣势，潜能、资源，爱好等，确认自己的学习方向。初始阶段可能很多学生对学习方向并不明确带有一定的盲目性，尤其是对专业知识和未来发展方向不甚了解的时候，因而也没有深入研究的动力。有时候选择也会出现冲突，这时候就需要确定评估标准，选择合适的学习方向。另外自信也是决定行为意向的重要方面。学生要相信自己可以完成这一行为，而这一行为将能够给予他们期望的价值。而自信的形成又是和学习行为相辅相成，有了足够的自信，学习效果会更加理想，学习效果理想也会提升学生学习的自信，这样也可以进入良性循环。
（三）初始行为的形成
学生在明确了学习意向之后，才开始真正开始了初始行为，也就是严格意义上的学习，而并非只是敷衍性行为。但是这种初始行为的实施跟所处环境密切相关。职业院校应当给学生提供良好的学习环境和学习氛围等，比如要给学生提供良好的物质环境和深入学习的渠道，物质环境包括学校的基础配套设施以及具体深入研究的条件，另外也包括学习氛围等精神环境，给学生学习提供便利性和能动性。
（四）持续性学习行为形成
学习行为想要变成有意义的学习能获得学习成果，必须把学习行为变成持续性行为，需要借助外在或内在的影响或力量养成持续学习的心境，有研究证明持续性学习相比间断性学习更有助于产生良好的学习成果。
三、BCOS模型其中之一的另一个研究重点就是研究在当前社会环境背景和文化背景以及学习动机和价值取向之下如何基于成本——收益角度给学生提供有效的学习价值主张
职业院校學生在当前社会背景之下对于自己学习的认知只是停留在浅显层面，面对众多名牌高校和本科高校强烈的竞争压力，职业院校学生似乎对自己的学习价值丧失了自信，因而也不愿意投入过多的学习成本来获得所谓的微不足道的收益。作为职业院校的教育工作者应该给学生树立一个正确的学习价值主张，让学生认识到自己所学习获得的收益无论是对个人还是对社会都有着重要作用。从而让学生愿意付出更多的学习成本。
（一）学习成本的构成
学习成本的构成有多种分类方法，从学生耗费资源的角度来说，包括物质成本、精神成本、时间成本和机会成本等。物质成本包括学生为学习所耗费的书籍费用，培训费用、电子资源费用等；精神成本包括自己付出的智力成本以及持之以恒努力的精神和抗压能力等；时间成本就是为学习所付出的时间；机会成本包括学生为学习所牺牲的其他成本，比如说人际交往的机会，参加学校各项活动和社会实践的机会等。 （二）学习收益的构成
学习收益是指学生学习所取得的全部利益的总和。当然这种收益有很大的延时性在短期内不能完全表现出来。其中有些收益是學生能够自然意识到的，比如说学习成绩的显著提高，参加大赛获得的优异成绩，对某项技能的熟练掌握和操作能等；但有些收益是短时间内无法明显感知的，但从长远来说对自身和社会都有深远的影响，比如专业知识的掌握短时间内对学生影响不明显，但是对就业来说就有显著影响；比如自学能力的提高，阅读理解写作能力的提高；比如终身学习价值观的建立，奉献自己能力改造世界的人生观等。
（三）如何减少学习成本增加学习收益
职业院校应该提供更多的资源包括图书，电子资源等，把哪些可以有学生承担的费用转化为学校的公共资源，可以减少个人不必要的支出；另外学生应该给予学生更多的可支配时间，来根据自己的爱好和兴趣深入研究自己所从事的专业，并且尽可能给学生更多的学习指导，减少他们的困惑；根据多元智能理论，每个学生都在不同程度各种基本智能，智能之间的不同组合表现出个体间的智力差异。承认并尊重学生的差异，积极提倡和认真实施素质教育，改变以往单一的评价模式，充分挖掘和开发学生发展潜力，满足学生精神享受，对学生进行人生指导，是提高学习收益的根本所在。学习既有功利的效用，也有非功利的——精神享受、性情陶冶、指导人生的效用。相比于前者，后者才是最具价值的学习收益。
四、职业院校学生自信力的构建
大多数职业院校学生缺乏自信，对未来感到灰心，沮丧，这主要是由于长久以来形成的学习情况和心理暗示造成的。要想改变这种状况可以从多方面着手：①教师的鼓励和赞扬。教师要善于发现学生性格当中的闪光点，并及时给予鼓励和强化，帮助学生从内心加强对自我的肯定。并且在鼓励和表扬学生时不要采用横向比较的方式，而采用纵向比较，与学生自身的以往情况做对比，有进步要及时表扬和鼓励；②学生自身要改变缺乏自信的现状，可以从细节做起，做好每一件事情，逐渐加强自我肯定减少自我怀疑，累积成就感，自信力就会逐渐增强。
五、结论
本文从BCOS模型层面提出了解决职业院校学生学习行为驱动不足的解决方法，这不同于以往对于学习驱动不足的单一层面的研究，具有现实的可行性。
参考文献：
[1]杜龙政.管理学教程[M].北京：经济科学出版社，2015.
[2]翟芳芳，马少丽，刘薇.提高高职学生自信探讨[J].现代商贸工业.2015（11）：178.
[3]宋君龙，李红艳.大众教育阶段大学生学习驱动力的培养[J].教育教学论坛，2014（5）：137-138.
[4]杨昭龙.学生学习成本与学习收益初探[J].教育学报，2007（2）：55-58.
作者简介：
肖凌雁（1982.09—），女，汉族，山东荣成人，学士学位，讲师，单位：烟台工程职业技术学院，本科学历。