论文部分内容阅读
电子教育类产品的行业竞争日趋激烈,电教企业的营销渠道模式因其自身产品特性有一定特殊性,厂家必须依靠自身产品的特性制订相适宜的渠道政策.渠道窜货、县镇渠道开发难等是电教产品普遍存在的营销问题.电教产品生产企业应注重分销商的激励,建立以顾客为导向的营销观念,实行渠道扁平化渠道组合策略,实现对渠道有效管理,使渠道变得更加畅通和高效.