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摘要： 本文主要对农业银行加强同业合作的策略进行简要的分析与总结，主要是展开关于加强同业合作的作用的总结，并提出开展同业合作的若干途径。
关键词： 农业银行 同业合作 策略
一、引言
当下，经济全球化趋势加强，人类命运共同体的命题也在习总书记的讲话中多次提及，在这种背景之中，金融分业经营界限逐渐消失，银行业、保险业、证券业也逐渐进行业务合作，以求的实现共赢。农业银行有必要重视同业合作，促进自身发展。
二、加强同业合作的作用
（一）提高资产配置效率
金融业务的载体就是金融产品，不同种类的金融产品间有着一定的差异，但是也具备着共同点，能够互相补充与代替。金融产品的差异性也意味着不同种类金融产品的区别，但是这些金融产品之间也要一定的依赖性。通过同业合作，能够利用精准的分工，使银行存贷款业务同证券、保险若干业务协调发展，这样能够保证金融市场资源配置效率的有效提升。银行、证券、保险，这三者的能够全面通过农业银行自身的网点以及资源，使信息搜集成本降低，并合理控制金融交易成本，这样就能够保证盈利能力的提高，三方之间的信息共享，能够保证农行关于客户以及市场的了解更加全面，降低信息不对称概率出现的几率，使贷款以及投资成功可能性提高。
（二）增强盈利能力
现阶段，金融竞争越来越激烈，这种背景之下，农业银行需要同国有商业银行竞争，也需要同中小商业银竞争，需要同城乡信用社竞争。很多的银行为了竞争优势，甚至出现不合乎常理的情况，这种不良的竞争会导致资源的大量浪费。通过同业合作，能够使竞争良性循环，能够避免恶性竞争的出现，降低成本，，增强盈利能力。
（三）降低经营风险
加强同业合作，开展混业经营的方式，这代表着资产的多元化，在这种方式之下，农业银行能够更加灵活的在不同的业务领域中调配资金，能够平衡风险与收益，这样就能够使陷于狭窄存贷领域得到规避，使能动性充分发挥。同银行信贷业务比较，证券与保险行业风险比较弱。农业银行一旦进行证券业务，能分享证券业务高额利润，而开展保险业务，能够提升养老保险等产品与服务，能够通过低成本，获取寿险产品积聚资金，同时可以获得高利润的保险市场。加强同业合作，能够使沟通与业务交往更加融合，能使经营风险得到避免，可以使农业银行自身的竞争能力得到提高。
（四）获取持续竞争优势
通过加强同业合作，能够使农业银行同国际商业银行差距逐渐缩小，能够取得比较高的竞争优势，在抓住机遇的同时，农业银行能够同中外同业进行合作，能够学习先进的经验与教训，能够获得丰富的管理经验，这样就能保住自身竞争力的提升，改善与调整自身不足。
三、开展同业合作的途径
（一）加强与其他商业银行的合作
国内的工行与建行等大型金融机构，这些机构的资产总量废除大，而且机构网点极为丰富，银行的业务功能完善，在对客户提供产品时，有着得天独厚的优势，有必要围绕多方面进行合作。可以进行对等授信，这样就意味着二者互相给予一样的金额授信，能够借此进行拆借若干业务。可以进行同业资金拆借，这样就意味着能够相互办理资金拆放业务，能够在债券市场之中融资，开展债券回购若干业务。可以进行银行贷款，这样就意味着通过大型银行当作贷款的牵头者，而其他银行属于成员，能使中小银行拥有高质量客户，能够使贷款风险分散。可以进行信贷资产转让，这样就意味着商业银行将相关贷款打包，从而出现资产包，根据市场利率，这样就向其他商业银行进行出售，依照合同的约定有无回购，能够形成回购担保方式下的信贷资产转让以及无回购担保方式下的信贷资产买断两种方式。
（二）加强与保险公司的合作
在金融服务一体化日益成熟的同时，加强与保险公司的合作，逐渐变成银行业与保险业同业合作的着力点。因为金融市场越来越开放，而市场准入也在逐渐放松，这是经济发展的实际表现，通过越来越多的进入者，在固有银行市场中发展，银行同资金供给者以及需求者间谈判更加处于劣势，银行也面对着更加大的压力，这就推动银行必须进行转型。而且银行也有着很大的优势，有着比较广泛的网络，而且客户群体庞大，市场信誉好，这样使其合作有着关键基础。银行同保险公司之间架起业务合作，关键是对于资金业务以及授信业务的合作等。
（三）加強与证券公司的合作
同证券公司的合作，主要是需要加强短期融资与贷款的合作，对于银行而言，证券公司属于接受贷款企业的信贷业务，这就意味着银行对于证券公司的授信额度，关键涵盖有拆借、担保、专项贷款以及股票质押贷款等，关于证券公司解决经营头寸等一般项目。也需要加强资本市场中分工与合作，也就是银行同证券公司在当下的法律关系基础上，为证券市场之中的参与者提供交易若干金融服务，二者的分工明确，而且互相协作，使交易效率得到提升。能够互相合作，进行金融产品的创新，银行能够为证券公司受托理财业务提供担保，使理财产品信用等级提升[1]。
（四）与信托公司的合作
信托公司最为显著的特点就是业务跨度大，而且其开展的业务范围也比较广。信托企业在银行业务方面与证券业务方面均有所涉猎，业务范围丰富。同商业银行比较而言，信托公司的经营资金信托业务受到注册资本的作用与干扰比较有限。但是银行关于资金运用方面的受到资本充足率制约。在当下法律的具体之中，银行无法对企业进行直接的投资，但是信托投资公司能够提供直接服务，能够进行募集负债性资金，同时能募集资本性资金。主要需要加强的业务涵盖有对等授信等若干项目[2]。
（五）加强与财务公司的合作
财务公司属于能够对于企业集团成员单位技术改造等方面提供金融服务的、新产品开发及产品销售提供金融服务，属于中长期金融业务为关键的非银行金融机构。同其之间的合作的业务具体有融资业务以及理财业务等若干义务[3]。 （六）加强与金融资产管理公司的合作
金融资产管理公司属于对不良贷款比例、化解金融风险进行处理的专属机构。其关键的业务项目就是对接管国有企业，并进行债转股以及债务重组等。根据证券公司的设立，表示投资银行业务的存在，并逐渐逐渐对银行不良资产进行胡处理，存在投资银行功能以及资产经营管理功能全能型资产管理公司属于今后发展思路。能够进行不良资产清收抵债资产处置等业务，能够保证银行不良资产损失的降低[4]。
（七）加强与外资银行的合作
在我国金融行业逐渐壮大的同时，市场经济体制愈加完善，而在这种大环境下，外资银行同国内同业合作势必成为历史潮流下的趋势。外资银行的资本规模比较大，而且其关于交易技术有着充足的实力，对于风险控制的能力比较强，而且内部管理水平比较高，更加了解国际资本市场正常运作规律。农业银行能够与其进行境内资产业务合作，通过该农业银行资金实力雄厚以及外资银行项目管理的丰富经验，这样能够保证优势互补。能够利用技术合作，通过农行网上银行平台与现金管理系统，同外资银行电子支付系统协作互交，促进理财产品技术以及资源的共享[5]。
四、结束语
综上所述，农业银行的同业合作是大势所趋，在今后农业银行有必要加强与其他商业银行的合作，加强与保险公司的合作，并加强与证券公司的合作，需要与信托公司的合作，有必要加强与财务公司的合作，同时需要加强与外资银行的合作，這样能够推动农业银行自身进步。
参考文献：
[1]《中国银行业发展报告（2018）》发布商业银行零售业务持续快速发展金融科技赋能向智能化转型[J].中国银行业，2018（09）：100-102.
[2]吴晓灵.动态演进的中国金融体制改革[N].第一财经日报，2018-06-25（A10）.
[3]许悦林，魏群，黄健，郭宏波.以“互联网+菜篮子”助力邮政业务融合发展探析[J].邮政研究，2018，34（03）：5-8.
[4]周晓萍.混业经营跨越业界，金融控股正当时[A].创新与发展：中国证券业2016年论文集[C].中国证券业协会，2017：12.
[5]陈鸿志.商业银行综合经营背景下商业银行保险业务的发展研究[J].海峡科技与产业，2017（01）：59-60.
（作者单位：中国农业银行股份有限公司云南省分行）
关键词： 农业银行 同业合作 策略
一、引言
当下，经济全球化趋势加强，人类命运共同体的命题也在习总书记的讲话中多次提及，在这种背景之中，金融分业经营界限逐渐消失，银行业、保险业、证券业也逐渐进行业务合作，以求的实现共赢。农业银行有必要重视同业合作，促进自身发展。
二、加强同业合作的作用
（一）提高资产配置效率
金融业务的载体就是金融产品，不同种类的金融产品间有着一定的差异，但是也具备着共同点，能够互相补充与代替。金融产品的差异性也意味着不同种类金融产品的区别，但是这些金融产品之间也要一定的依赖性。通过同业合作，能够利用精准的分工，使银行存贷款业务同证券、保险若干业务协调发展，这样能够保证金融市场资源配置效率的有效提升。银行、证券、保险，这三者的能够全面通过农业银行自身的网点以及资源，使信息搜集成本降低，并合理控制金融交易成本，这样就能够保证盈利能力的提高，三方之间的信息共享，能够保证农行关于客户以及市场的了解更加全面，降低信息不对称概率出现的几率，使贷款以及投资成功可能性提高。
（二）增强盈利能力
现阶段，金融竞争越来越激烈，这种背景之下，农业银行需要同国有商业银行竞争，也需要同中小商业银竞争，需要同城乡信用社竞争。很多的银行为了竞争优势，甚至出现不合乎常理的情况，这种不良的竞争会导致资源的大量浪费。通过同业合作，能够使竞争良性循环，能够避免恶性竞争的出现，降低成本，，增强盈利能力。
（三）降低经营风险
加强同业合作，开展混业经营的方式，这代表着资产的多元化，在这种方式之下，农业银行能够更加灵活的在不同的业务领域中调配资金，能够平衡风险与收益，这样就能够使陷于狭窄存贷领域得到规避，使能动性充分发挥。同银行信贷业务比较，证券与保险行业风险比较弱。农业银行一旦进行证券业务，能分享证券业务高额利润，而开展保险业务，能够提升养老保险等产品与服务，能够通过低成本，获取寿险产品积聚资金，同时可以获得高利润的保险市场。加强同业合作，能够使沟通与业务交往更加融合，能使经营风险得到避免，可以使农业银行自身的竞争能力得到提高。
（四）获取持续竞争优势
通过加强同业合作，能够使农业银行同国际商业银行差距逐渐缩小，能够取得比较高的竞争优势，在抓住机遇的同时，农业银行能够同中外同业进行合作，能够学习先进的经验与教训，能够获得丰富的管理经验，这样就能保住自身竞争力的提升，改善与调整自身不足。
三、开展同业合作的途径
（一）加强与其他商业银行的合作
国内的工行与建行等大型金融机构，这些机构的资产总量废除大，而且机构网点极为丰富，银行的业务功能完善，在对客户提供产品时，有着得天独厚的优势，有必要围绕多方面进行合作。可以进行对等授信，这样就意味着二者互相给予一样的金额授信，能够借此进行拆借若干业务。可以进行同业资金拆借，这样就意味着能够相互办理资金拆放业务，能够在债券市场之中融资，开展债券回购若干业务。可以进行银行贷款，这样就意味着通过大型银行当作贷款的牵头者，而其他银行属于成员，能使中小银行拥有高质量客户，能够使贷款风险分散。可以进行信贷资产转让，这样就意味着商业银行将相关贷款打包，从而出现资产包，根据市场利率，这样就向其他商业银行进行出售，依照合同的约定有无回购，能够形成回购担保方式下的信贷资产转让以及无回购担保方式下的信贷资产买断两种方式。
（二）加强与保险公司的合作
在金融服务一体化日益成熟的同时，加强与保险公司的合作，逐渐变成银行业与保险业同业合作的着力点。因为金融市场越来越开放，而市场准入也在逐渐放松，这是经济发展的实际表现，通过越来越多的进入者，在固有银行市场中发展，银行同资金供给者以及需求者间谈判更加处于劣势，银行也面对着更加大的压力，这就推动银行必须进行转型。而且银行也有着很大的优势，有着比较广泛的网络，而且客户群体庞大，市场信誉好，这样使其合作有着关键基础。银行同保险公司之间架起业务合作，关键是对于资金业务以及授信业务的合作等。
（三）加強与证券公司的合作
同证券公司的合作，主要是需要加强短期融资与贷款的合作，对于银行而言，证券公司属于接受贷款企业的信贷业务，这就意味着银行对于证券公司的授信额度，关键涵盖有拆借、担保、专项贷款以及股票质押贷款等，关于证券公司解决经营头寸等一般项目。也需要加强资本市场中分工与合作，也就是银行同证券公司在当下的法律关系基础上，为证券市场之中的参与者提供交易若干金融服务，二者的分工明确，而且互相协作，使交易效率得到提升。能够互相合作，进行金融产品的创新，银行能够为证券公司受托理财业务提供担保，使理财产品信用等级提升[1]。
（四）与信托公司的合作
信托公司最为显著的特点就是业务跨度大，而且其开展的业务范围也比较广。信托企业在银行业务方面与证券业务方面均有所涉猎，业务范围丰富。同商业银行比较而言，信托公司的经营资金信托业务受到注册资本的作用与干扰比较有限。但是银行关于资金运用方面的受到资本充足率制约。在当下法律的具体之中，银行无法对企业进行直接的投资，但是信托投资公司能够提供直接服务，能够进行募集负债性资金，同时能募集资本性资金。主要需要加强的业务涵盖有对等授信等若干项目[2]。
（五）加强与财务公司的合作
财务公司属于能够对于企业集团成员单位技术改造等方面提供金融服务的、新产品开发及产品销售提供金融服务，属于中长期金融业务为关键的非银行金融机构。同其之间的合作的业务具体有融资业务以及理财业务等若干义务[3]。 （六）加强与金融资产管理公司的合作
金融资产管理公司属于对不良贷款比例、化解金融风险进行处理的专属机构。其关键的业务项目就是对接管国有企业，并进行债转股以及债务重组等。根据证券公司的设立，表示投资银行业务的存在，并逐渐逐渐对银行不良资产进行胡处理，存在投资银行功能以及资产经营管理功能全能型资产管理公司属于今后发展思路。能够进行不良资产清收抵债资产处置等业务，能够保证银行不良资产损失的降低[4]。
（七）加强与外资银行的合作
在我国金融行业逐渐壮大的同时，市场经济体制愈加完善，而在这种大环境下，外资银行同国内同业合作势必成为历史潮流下的趋势。外资银行的资本规模比较大，而且其关于交易技术有着充足的实力，对于风险控制的能力比较强，而且内部管理水平比较高，更加了解国际资本市场正常运作规律。农业银行能够与其进行境内资产业务合作，通过该农业银行资金实力雄厚以及外资银行项目管理的丰富经验，这样能够保证优势互补。能够利用技术合作，通过农行网上银行平台与现金管理系统，同外资银行电子支付系统协作互交，促进理财产品技术以及资源的共享[5]。
四、结束语
综上所述，农业银行的同业合作是大势所趋，在今后农业银行有必要加强与其他商业银行的合作，加强与保险公司的合作，并加强与证券公司的合作，需要与信托公司的合作，有必要加强与财务公司的合作，同时需要加强与外资银行的合作，這样能够推动农业银行自身进步。
参考文献：
[1]《中国银行业发展报告（2018）》发布商业银行零售业务持续快速发展金融科技赋能向智能化转型[J].中国银行业，2018（09）：100-102.
[2]吴晓灵.动态演进的中国金融体制改革[N].第一财经日报，2018-06-25（A10）.
[3]许悦林，魏群，黄健，郭宏波.以“互联网+菜篮子”助力邮政业务融合发展探析[J].邮政研究，2018，34（03）：5-8.
[4]周晓萍.混业经营跨越业界，金融控股正当时[A].创新与发展：中国证券业2016年论文集[C].中国证券业协会，2017：12.
[5]陈鸿志.商业银行综合经营背景下商业银行保险业务的发展研究[J].海峡科技与产业，2017（01）：59-60.
（作者单位：中国农业银行股份有限公司云南省分行）