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自联想收购IBM的PC业务并成为国际化品牌后，其他老牌国产PC似乎从几年前的一路高歌猛进中，突然集体“失声”。在国外品牌大兵压境、PC利润大幅下滑的严峻形势下，电脑产品线正在成为国内厂商的“鸡肋”，被收购或退出的传闻此起彼伏，国内PC品牌已经站到了历史激变的关口。
6月14日，来自神州数码的内部消息显示，美国第三大PC制造商Gateway的首批笔记本电脑已在北京、上海暗中铺货，最低价格为5999元，且全部采用英特尔平台、配备Vista操作系统。
Gateway在美国是与戴尔、惠普齐名的PC厂商，多年前曾染指中国市场，兵败而退。如今以“优质低价”卷土重来，试图与美国老乡们一道，在竞争完全白热化的中国PC市场再度搅局。
自联想收购IBM的PC部门“走出去”，并成为国际化品牌后，其他国产品牌似乎从几年前的一路高歌猛进中，突然集体“失声”，陷入窘境。各种传闻此起彼伏：方正电脑将被并购、TCL集团将出售电脑业务……
而计世资讯的一组数据似乎更能说明问题: 2002年，排名国内消费类台式PC前9名内，清一色的为国内品牌，商用台式PC，仅戴尔一家进入前5；而2006年，在台式PC领域(含商用和消费类)，戴尔、惠普两家国际品牌已挤入前5，而笔记本电脑领域，已是国际品牌（包括联想）唱主角。
在外来品牌一路高歌猛进的“攻城略地”中，曾经构筑起坚强防线的国内PC品牌，真的“沦陷”了吗？在微利时代，国产PC，已经站在了历史激变的关口，进退之间，中国PC产业的大格局已经悄然生变。
增长陷入阻滞
从同方股份（SH,600100）2006年财报上可以发现，计算机及相关业务收入虽然仍保持增长势态，但其收入比重呈逐年下滑的趋势，2004年的销售比重为公司总收入的49%，而2006年则下滑到为38%。相应的，计算机及相关业务的毛利率也在逐年下降，已由2004年的4.27%滑落到2006年的4.07%。
遍观已经上市的电脑厂商，其2006年财报均如此，不管主营业务收入在增加或者在萎缩，但其净利润都在普遍下跌或者增长停顿。
方正科技（SH,600601）2006年的财报显示，电脑业务的主营收入为74.13亿元，比去年增长5.13%，但是利润率却比上年减少了0.19%。而长城电脑（SZ,000066）2006年年报显示，公司实现主营业务收入31.99亿元，同比增长30.95%，但实现净利润6045.3万元，同比下跌82.08%。
而表现最差的是七喜控股，其2006年财报显示，2006年公司实现主营业务收入33.67亿元，比去年同期增长40.52%，净利润为5792.2万元，较上年减少29.40%，每股收益为0.19元，较上年减少48.65%，降幅非常大。
2007年七喜控股第一财季报告显示，第一财季七喜与去年同期相比净利下降了67.7%，同时七喜对2007年中期业绩做出预计：2007年中期净利润与去年同期相比将减少60％～90%。七喜在对财报进行解释时表示，七喜对手机业务进行大额投入，但是手机业务销售并未达到预期目的。
七喜将面临着严峻的市场考验。
在采访中，也有业内厂商的高层向记者分析说，像同方、方正和TCL均是集团公司旗下资产，其业务走向受集团战略影响和控制，在公司多元化经营思路和电脑业务在利润逐渐走低的情况下，已非集团公司重点发展业务。
图2 2006～2007年中国台式电脑出货情况预测
数据来源:计世资讯 CCW Research,2007/1
同时，浪潮副总裁黄刚告诉记者说，现在整个竞争环境更加恶劣，PC产品的利润非常小，对集团的贡献率也非常低，加上电脑业务的盘子依然非常大，这种情况下，PC操控的风险正在加大。
另外国内外媒体，包括一些调查机构，纷纷预测未来中国的台式PC市场空间的增长变得相对有限。据计世资讯预测：受本身成熟市场发展规律以及笔记本电脑市场飞速发展的制约，2007年的台式电脑市场增幅将继续下滑，计世资讯预测2007年台式电脑市场的销量将达1790.2万台，增长率为10.3%。
这些对以生产台式机为主的国产品牌来讲都不是利好消息，有可能导致这些厂商的财报更加难看。
电脑成“鸡肋”
据宏图三胞高级副总裁花贵侃观察，国内品牌中除海尔外，方正、同方、TCL这些厂商现在都非常不活跃，没有什么创新性的举措; 这与HP、Acer和华硕等国际化品牌的异常活跃形成明显的对比。
以花的观察来看，活跃与否正契合了目前传言中的并购事件并购主客体区分的标准。在去年至今的并购等传言中，同方与TCL自去年至今均发生了大规模的人员流动。
面对这些国内厂商的动荡，在采访中，有人将此归结为公司体制问题，也有人归结为资本问题，同时也有人认为这是集团公司多元化战略经营的附带效应。
记者观察到，同方、方正和TCL的电脑业务均受控于集团战略的需要，另外在电脑业务利润日趋走低的情况下，集团公司或控股母公司均大力培育了新兴业务，导致电脑业务的关注力度被分解。
从上市资料来看，方正集团及其子公司对方正科技的持股加在一起刚刚超过10%，这为方正科技进行资本运作预留了极大的空间，历史上方正科技的资本事件一直引人瞩目。记者观察到，方正科技旗下资产中PCB多层印刷电路板，业务增长迅速，过去3年方正科技对PCB业务进行了大力投资，并最终形成了PC与PCB并重的业务格局，改变了主营业务过分倚重ＰＣ的历史以往局面。
PCB在全世界范围内都是高速增长的产业，有关机构数据显示，2005年中国PCB产值已经超过108.3亿美元，已经与日本等同。2006年年产值估计120.5亿美元，中国将成为世界上最大的印刷版线路生产中心，而且在未来还将保持这一高速的增长。方正表示，公司对PCB扩张性的投入将大大提升方正科技的收入和利润。
同时方正承认，PC产业竞争激烈，国外厂商压力增加，而对PCB业务的发展却保持着乐观的看法。从方正科技的财报上，记者也发现，方正电脑业务的利润率仅为6.41%，而PCB的主营业务利润率高达22.56％。其中从事PCB业务的珠海方正多层电路板有限公司的年净利润2006年已经增至4458.03万元，而且在过去的几年当中，年年保持着高速的增长。
而同方股份旗下资产除了电脑及相关业务之外，还培植了大量的新兴业务，并且投入巨资。比如，数字城市系统、数字电视产业、能源环境产业、以及LED照明等。除电脑业务之外，其他各块业务的收入比重呈现逐年上升的态势。其中，同方更是重点打造了一条完整的数字电视产业链条，并宣布投入５亿元巨资进行产业商业模式的探索。相应的，同方电脑业务的收入比重在逐年下降，而且下降幅度显著。
图3 2006年中国台式电脑市场份额
数据来源:计世资讯 CCW Research,2007/1
浪潮电脑的母公司浪潮集团也加大了培育新兴产业的力度，比如软件外包等等; 七喜控股也培育手机业务，作为未来新兴业务的增长点。
相比之下，TCL集团的财务情况更为严峻，TCL集团年报披露，该集团彩电业务约占集团主营业务收入的62%，手机业务占11%，电脑业务仅仅占约5.3%。在集团整体亏损严重的情况下，电脑业务会不会被用来出售为改善财务状况做牺牲，这也是TCL电脑产生被售传言的一个重要的依据来源。
洗牌将成定局
一位业内人士告诉记者说：“PC行业的毛利已经低于很多传统行业了，现在基本上停留在10%的水平，联想稍高一些为15%，而国内其他品牌基本上都是10%以下，净利润仅为1%。”而国内的渠道经销体系生存环境也相当严峻，一位电脑销售人员告诉记者说，以走量为主的渠道商，卖一台电脑获利50到100元之间，这是相当普遍的。
PC成为高度标准化的产品，为这个行业带来了高度透明和充分竞争，产品报不上价，因此利润进一步下滑。“连小孩子都已经知道了CPU和内存的价格范围，消费者往往货比三家，你价出高了根本没有人买。”一位电脑销售人员向记者感叹消费类电脑价格在日趋滑落的无奈。
Acer华北代理商方信恒业总经理方礼军也向记者分析说，现在PC行业的大环境都不是很好，其中一个重要的原因是低端笔记本冲击太大，“笔记本四五千块钱的型号非常多，性能与台式机追平，客户往往倾向于选择笔记本。”而笔记本往往是国外品牌占据优势，根据方礼军与终端消费者的接触，他发现老百姓普遍认为国外品牌比国内品牌好，尤其是惠普和戴尔都推出低价笔记本，这对国产品牌是一个非常大的冲击。
宏图三胞花贵侃也告诉记者说，国外高端品牌都在做全产品体系，从高端切入低端，这对国内品牌是一个挤压。
黄刚分析说，PC产业的运营风险已经很大了，利润不高，盘子很大，需要的资金也很大，而且非常容易导致犯错误，这也是导致企业之间并购可能发生的一个重要原因。黄刚认为，PC的发展空间目前有两个，一是中小企业，一个是处于底层市场的消费群体。而且这两类市场，对厂商的资金是一个巨大的考验，回笼慢，而且必要时还必须放信贷给消费者。而厂商如果大量放款，就存在回款难的风险，一旦出现问题就会影响全局，尤其是在目前厂商利润普遍都非常低的情况下，这种风险的影响更加深远。
花贵侃断定，中国的PC产业一定会洗牌，范围可能是二、三线品牌，但不排除一线品牌也会受到洗牌的压力。至于具体的厂商名称，花表示不方便明说。方礼军则对国产PC洗牌的推测更为坚信，而且显得更为骇人听闻，许多国内超级品牌都在他列出的将要消失的名单之中。
黄刚分析说，台湾很多的代工企业，非常渴望获得一个品牌，因为没有品牌，他们生存得非常被动而且无奈，常常受制于品牌电脑厂商的订单，没有讨价还价的余地。黄刚预测像富士康和广达有可能对品牌感兴趣，而进行并购行为，这也是导致国内电脑品牌消失的一种可能。
“猛”惠普“强”Acer
在记者的采访中，多方人士都证实了惠普在中国市场上进攻凶猛，对国内品牌造成强大的压力。黄刚告诉记者说：“惠普确有非常大的变化，它在很多地方开的店面直接面对联想，在价格上也有竞争力。”
让黄刚感到更为震惊的是，“在中国如何建立适合中国国情的渠道，如何制定一套适合的渠道政策，惠普突然就明白了，这是一个非常重要和值得警惕的事情。”黄刚直言不讳地告诉记者，“凭惠普的国际品牌的影响力，他如果想打这个市场（指中低端商用电脑市场）一点问题都没有，如果惠普驱动渠道进行低端进攻的话，后果将会非常可怕。”另外，更让黄刚担心的是，惠普在中国发现新生市场空间的能力已经非常强了，“在电信增值、数码酒店、宽带电脑业务上，惠普的推进进度已经超过了绝大部分国内品牌。”
在惠普给记者的书面采访的答复中，记者发现，惠普从2005年11月从全国总代制变为八大区域分销管理；把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理，区域总经理可以根据当地的具体情况选择产品和采取不同的渠道政策。在单纯的产品销售以外，各地的分销商还肩负着渠道开发及建设的职责，让惠普的店面及服务中心真正覆盖到区域城市中。
这一变革让惠普的品牌及产品在中小企业遍及三到六级城市，这种渠道模式被惠普称为中国独特的区域分销模式，也是别于其他品牌的优势所在。
同时惠普表示，三四级市场是惠普在未来的重要目标之一，惠普针对三四级城市拓展已经有了明确的目标方向及执行计划，惠普正在按计划努力执行。
配合着渠道策略，惠普推出了相应的低价产品和笔记本，其中包含2999的台式机和4999的笔记本。
另外，惠普还制定了大力开拓四五级城市服务覆盖率的“蓝图计划3”，将服务网络从原覆盖200个城市的基础拓展到了288个。
惠普的渠道变革，让许多原有的代理感受到了压力，一位西南某省的经销商告诉记者说，在渠道体系上，惠普的变革减少了一层，渠道之间存在着明显的竞争，而且到2007年4月，竞争已经白热化了。“按我们的思维方式，公司必须又要做一次重大的调整，否则，我们又会在这场竞争游戏中被淘汰出局”。这是一家较早加入惠普渠道体系的经销商的老总的自白，可见惠普的渠道策略已经变得咄咄逼人。
另外，Acer作为台湾品牌，在欧洲取得辉煌之后，也开始把其新经销模式复制到大陆上来，并发展了神州数码和英迈作为其全国总代，“目前来看，Acer笔记本的渠道控制比较好，渠道ABC级分得很清楚，并且对渠道的奖罚政策也非常到位，而且价格目前控制比较好。”
在方礼军看来，这跟神码和英迈的介入有极大的关系，因为很多的渠道政策的出台跟两者有直接关系。在过去的一年当中，Acer在中国内地市场增长迅猛，方礼军告诉记者，Acer目前每年都保持着150%的增长速度。
“猛”惠普和“勇”Acer，加上正在积蓄力量的Dell，这些外来军团，给中国电脑品牌带来日益加重的竞争压力。
“潜规则”失灵
在采访中，一位经销商的一番话让记者了解到，在国内，市场规律并非唯一法则。国内PC厂商在打标中仍然保持着制胜的“独家秘诀”。
记者了解到，在刚刚开标的某市某区2007-2008年定点供应商入围中，在台式电脑产品供应商的名单中只有方正、联想、同方等4家，没有一家国外品牌入围。一位知情人士告诉记者说，“每一年区政府的采购量都能达到6000-8000台，但从来不考虑国外品牌。一些相关单位想采购四大品牌之外的产品，但由于入围厂商只有4家，因此他们没有其他选择。”
另一位电脑销售人员告诉记者说，在国内做电脑销售，客户关系非常重要。他向记者举例子说，“采购单位在开标之前，已经内定好了中标厂商。如果你只是在网上得到这个标的的信息，没有同客户进行事前沟通，你是绝对不可能中标的。投标之前，你自己都不知道能不能中标，那你肯定没戏。”
记者了解到，电脑采购方在产生采购意向时，先向与其有业务往来的厂商进行第一时间洽谈，告诉厂商其采购需求和大概的预算，而厂商往往会根据这些要求做出方案。等采购方的预算快下来的时候，便开始公开招标，“其实这个时候中标的结果已经确定下来了，招标只是一个形式而已，我了解到的招标基本上都是这样的。”
记者还获悉在某些行业国内品牌的电脑的市场份额优势非常明显，在北京的高校当中，卖的最好的是方正，然后是同方，其次才是联想，而国外品牌则远远不如国产品牌。“在一个圈里，大家采用什么牌子基本上已经形成习惯了。”记者了解到，首都师范大学、北京城市学院、北方工业大学、装甲兵工程学院等的绝大部分电脑产品都采用了方正、同方等品牌，而国外品牌则逊色的多。
但是，这种带有保护色彩的藩篱不日将被逐渐打破，在中国加入WTO多年之后，来自政府或明或暗的保护将会越来越少，客户采购意识的逐渐开明化，也增加了国产PC的销售难度。
一位销售人员告诉记者说，政府采购已经日趋透明和公开，“原来在采购中，对国外品牌比较有限制，现在则越来越开放，北京市和中央政府采购都不限制国内外品牌。”
海外拓展裹足不前
联想通过大胆并购IBM相关业务而走出海外，除此之外，国内再没有厂商效仿联想。而在业内，联想也被约定俗成地划为国际厂商。
记者在对同方进行采访时，发现办公间挂有海外事业部的牌子，同方计算机系统本部总经理助理邹勇告诉记者说，这个部门现在只有七八个人，而且只做海外行业市场，并未在海外设置分支机构。记者了解到，同方的海外业务主要集中在南美、非洲、东南亚等地的中低端市场。据邹勇透露，去年同方海外销售的量为8万台。
但邹勇向记者承认说，同方的海外拓展力度并不大，他分析，海外销售比较麻烦的是服务问题，成本非常高。
业内人士告诉记者说，国内的电脑厂商海外拓展基本上还是以打单的形式为主，主要是以贸易的形式进行，但这种方式发展空间不大。
浪潮北京商用PC事业部总经理黄刚曾多次出国考察PC市场，他告诉记者说，全球内很多国家的电脑市场上就是有限的几个国际品牌，超过一半的国家没有自己的电脑品牌; 而国际品牌定位在中高端市场，价格昂贵，因此，它们在这些国家有很多的覆盖盲区。
与同方和方正不同的是，浪潮的海外之路是选择了与国外厂商合资的方式，通过当地设厂，品牌服务均本土化。显然，这种方式更容易让本地人接受，也易于向其他邻近国家辐射。
据黄刚透露说，浪潮在委内瑞拉设厂，集团共投入了几千万元美金，去年10月份正式投产，经过大半年，合资品牌已经成为当地第二大品牌，超越了惠普、戴尔和ACER。据了解，浪潮设在委内瑞拉的工厂二期产能将达到100万台，将辐射整个南美。
黄刚也承认浪潮能在海外设厂，也是各种机缘汇集在一起，才最终如愿的。黄刚认为这背后的原因和因素非常复杂，而浪潮为此也进行了长达两年的准备。
也有业内人士向记者分析说，中国电脑厂商擅长制造，现在正是走出国门向海外拓展的好时机，就如同中国的彩电产业一样踏出国门，抢占世界市场一样。事实是国内的电脑品牌在海外市场却鲜有大作为。
采访手记:国产PC当“自重”
在采访中，记者常听到受访者的惊人之语，哪些品牌将要退出历史舞台，等等诸如此类，其中不乏国内大品牌。考虑这些人的身份以及业内资历，其观点也未必是一时冲动妄下的结论。
在采访之后，记者体会到国产PC困境背后的原因是非常复杂的，除了市场环境在恶化之外，企业内部也出现了不少问题。知微见著，比如，国产PC厂商确实常常动荡不安，人员大量流动，产品、渠道等诸多策略常年处于并非完全合理的调整之中。而拜中国市场高速增长所赐，广阔的市场以及潜在的巨大需求，托着这些厂商往前进，使其年年保持上升态势，并且掩盖了企业内部存在的许多问题。０而市场环境一旦突然恶化，内忧外患当中的国产PC将会陷入全面的被动当中。
现在，已经出现端倪。而目前业界内充斥的并购传言，也从侧面折射了PC产业已经日益逼近“鸡肋”地位，食之成本巨大，回报逐年降低; 不食，盘子巨大，无处托付。因此各家厂商纷纷培育新的业务增长点也不足为奇。另外，一些集团公司常常考虑到资本运作的安排，对PC业务进行各种调整，甚至打算出售，这些都加剧了这个产业的震荡。而HP和戴尔等国际品牌，则很少受到这样的人为干扰。
前几年前，在中国存在了十数年的中小品牌电脑已经遭市场洗牌，被清退出历史舞台; 而目前存活在中国市场上的国产PC的品牌数目仍然不少，而对于高度标准化的PC产品，存在这么多的品牌是否有必要，新一轮的洗牌会不会在这些著名的PC品牌身上发生？这是一个让人精神高度紧张的命题。
在充分竞争的市场环境下，尤其是高度标准化的行业领域，大者恒大、弱者出局必然出现。从一开始就起伏不定的国产PC，历经多年高速发展之后，已渐显疲态，摆在他们面前的是一条高空悬索，如想保持健康快速发展，那么就需要全神贯注、认认真真，不能再存投机心理。只有重视自己，立足长远，才能在度过危机，绝地而生。否则，一招不慎，就会坠入悬崖。（倪洪章）
6月14日，来自神州数码的内部消息显示，美国第三大PC制造商Gateway的首批笔记本电脑已在北京、上海暗中铺货，最低价格为5999元，且全部采用英特尔平台、配备Vista操作系统。
Gateway在美国是与戴尔、惠普齐名的PC厂商，多年前曾染指中国市场，兵败而退。如今以“优质低价”卷土重来，试图与美国老乡们一道，在竞争完全白热化的中国PC市场再度搅局。
自联想收购IBM的PC部门“走出去”，并成为国际化品牌后，其他国产品牌似乎从几年前的一路高歌猛进中，突然集体“失声”，陷入窘境。各种传闻此起彼伏：方正电脑将被并购、TCL集团将出售电脑业务……
而计世资讯的一组数据似乎更能说明问题: 2002年，排名国内消费类台式PC前9名内，清一色的为国内品牌，商用台式PC，仅戴尔一家进入前5；而2006年，在台式PC领域(含商用和消费类)，戴尔、惠普两家国际品牌已挤入前5，而笔记本电脑领域，已是国际品牌（包括联想）唱主角。
在外来品牌一路高歌猛进的“攻城略地”中，曾经构筑起坚强防线的国内PC品牌，真的“沦陷”了吗？在微利时代，国产PC，已经站在了历史激变的关口，进退之间，中国PC产业的大格局已经悄然生变。
增长陷入阻滞
从同方股份（SH,600100）2006年财报上可以发现，计算机及相关业务收入虽然仍保持增长势态，但其收入比重呈逐年下滑的趋势，2004年的销售比重为公司总收入的49%，而2006年则下滑到为38%。相应的，计算机及相关业务的毛利率也在逐年下降，已由2004年的4.27%滑落到2006年的4.07%。
遍观已经上市的电脑厂商，其2006年财报均如此，不管主营业务收入在增加或者在萎缩，但其净利润都在普遍下跌或者增长停顿。
方正科技（SH,600601）2006年的财报显示，电脑业务的主营收入为74.13亿元，比去年增长5.13%，但是利润率却比上年减少了0.19%。而长城电脑（SZ,000066）2006年年报显示，公司实现主营业务收入31.99亿元，同比增长30.95%，但实现净利润6045.3万元，同比下跌82.08%。
而表现最差的是七喜控股，其2006年财报显示，2006年公司实现主营业务收入33.67亿元，比去年同期增长40.52%，净利润为5792.2万元，较上年减少29.40%，每股收益为0.19元，较上年减少48.65%，降幅非常大。
2007年七喜控股第一财季报告显示，第一财季七喜与去年同期相比净利下降了67.7%，同时七喜对2007年中期业绩做出预计：2007年中期净利润与去年同期相比将减少60％～90%。七喜在对财报进行解释时表示，七喜对手机业务进行大额投入，但是手机业务销售并未达到预期目的。
七喜将面临着严峻的市场考验。
在采访中，也有业内厂商的高层向记者分析说，像同方、方正和TCL均是集团公司旗下资产，其业务走向受集团战略影响和控制，在公司多元化经营思路和电脑业务在利润逐渐走低的情况下，已非集团公司重点发展业务。
图2 2006～2007年中国台式电脑出货情况预测
数据来源:计世资讯 CCW Research,2007/1
同时，浪潮副总裁黄刚告诉记者说，现在整个竞争环境更加恶劣，PC产品的利润非常小，对集团的贡献率也非常低，加上电脑业务的盘子依然非常大，这种情况下，PC操控的风险正在加大。
另外国内外媒体，包括一些调查机构，纷纷预测未来中国的台式PC市场空间的增长变得相对有限。据计世资讯预测：受本身成熟市场发展规律以及笔记本电脑市场飞速发展的制约，2007年的台式电脑市场增幅将继续下滑，计世资讯预测2007年台式电脑市场的销量将达1790.2万台，增长率为10.3%。
这些对以生产台式机为主的国产品牌来讲都不是利好消息，有可能导致这些厂商的财报更加难看。
电脑成“鸡肋”
据宏图三胞高级副总裁花贵侃观察，国内品牌中除海尔外，方正、同方、TCL这些厂商现在都非常不活跃，没有什么创新性的举措; 这与HP、Acer和华硕等国际化品牌的异常活跃形成明显的对比。
以花的观察来看，活跃与否正契合了目前传言中的并购事件并购主客体区分的标准。在去年至今的并购等传言中，同方与TCL自去年至今均发生了大规模的人员流动。
面对这些国内厂商的动荡，在采访中，有人将此归结为公司体制问题，也有人归结为资本问题，同时也有人认为这是集团公司多元化战略经营的附带效应。
记者观察到，同方、方正和TCL的电脑业务均受控于集团战略的需要，另外在电脑业务利润日趋走低的情况下，集团公司或控股母公司均大力培育了新兴业务，导致电脑业务的关注力度被分解。
从上市资料来看，方正集团及其子公司对方正科技的持股加在一起刚刚超过10%，这为方正科技进行资本运作预留了极大的空间，历史上方正科技的资本事件一直引人瞩目。记者观察到，方正科技旗下资产中PCB多层印刷电路板，业务增长迅速，过去3年方正科技对PCB业务进行了大力投资，并最终形成了PC与PCB并重的业务格局，改变了主营业务过分倚重ＰＣ的历史以往局面。
PCB在全世界范围内都是高速增长的产业，有关机构数据显示，2005年中国PCB产值已经超过108.3亿美元，已经与日本等同。2006年年产值估计120.5亿美元，中国将成为世界上最大的印刷版线路生产中心，而且在未来还将保持这一高速的增长。方正表示，公司对PCB扩张性的投入将大大提升方正科技的收入和利润。
同时方正承认，PC产业竞争激烈，国外厂商压力增加，而对PCB业务的发展却保持着乐观的看法。从方正科技的财报上，记者也发现，方正电脑业务的利润率仅为6.41%，而PCB的主营业务利润率高达22.56％。其中从事PCB业务的珠海方正多层电路板有限公司的年净利润2006年已经增至4458.03万元，而且在过去的几年当中，年年保持着高速的增长。
而同方股份旗下资产除了电脑及相关业务之外，还培植了大量的新兴业务，并且投入巨资。比如，数字城市系统、数字电视产业、能源环境产业、以及LED照明等。除电脑业务之外，其他各块业务的收入比重呈现逐年上升的态势。其中，同方更是重点打造了一条完整的数字电视产业链条，并宣布投入５亿元巨资进行产业商业模式的探索。相应的，同方电脑业务的收入比重在逐年下降，而且下降幅度显著。
图3 2006年中国台式电脑市场份额
数据来源:计世资讯 CCW Research,2007/1
浪潮电脑的母公司浪潮集团也加大了培育新兴产业的力度，比如软件外包等等; 七喜控股也培育手机业务，作为未来新兴业务的增长点。
相比之下，TCL集团的财务情况更为严峻，TCL集团年报披露，该集团彩电业务约占集团主营业务收入的62%，手机业务占11%，电脑业务仅仅占约5.3%。在集团整体亏损严重的情况下，电脑业务会不会被用来出售为改善财务状况做牺牲，这也是TCL电脑产生被售传言的一个重要的依据来源。
洗牌将成定局
一位业内人士告诉记者说：“PC行业的毛利已经低于很多传统行业了，现在基本上停留在10%的水平，联想稍高一些为15%，而国内其他品牌基本上都是10%以下，净利润仅为1%。”而国内的渠道经销体系生存环境也相当严峻，一位电脑销售人员告诉记者说，以走量为主的渠道商，卖一台电脑获利50到100元之间，这是相当普遍的。
PC成为高度标准化的产品，为这个行业带来了高度透明和充分竞争，产品报不上价，因此利润进一步下滑。“连小孩子都已经知道了CPU和内存的价格范围，消费者往往货比三家，你价出高了根本没有人买。”一位电脑销售人员向记者感叹消费类电脑价格在日趋滑落的无奈。
Acer华北代理商方信恒业总经理方礼军也向记者分析说，现在PC行业的大环境都不是很好，其中一个重要的原因是低端笔记本冲击太大，“笔记本四五千块钱的型号非常多，性能与台式机追平，客户往往倾向于选择笔记本。”而笔记本往往是国外品牌占据优势，根据方礼军与终端消费者的接触，他发现老百姓普遍认为国外品牌比国内品牌好，尤其是惠普和戴尔都推出低价笔记本，这对国产品牌是一个非常大的冲击。
宏图三胞花贵侃也告诉记者说，国外高端品牌都在做全产品体系，从高端切入低端，这对国内品牌是一个挤压。
黄刚分析说，PC产业的运营风险已经很大了，利润不高，盘子很大，需要的资金也很大，而且非常容易导致犯错误，这也是导致企业之间并购可能发生的一个重要原因。黄刚认为，PC的发展空间目前有两个，一是中小企业，一个是处于底层市场的消费群体。而且这两类市场，对厂商的资金是一个巨大的考验，回笼慢，而且必要时还必须放信贷给消费者。而厂商如果大量放款，就存在回款难的风险，一旦出现问题就会影响全局，尤其是在目前厂商利润普遍都非常低的情况下，这种风险的影响更加深远。
花贵侃断定，中国的PC产业一定会洗牌，范围可能是二、三线品牌，但不排除一线品牌也会受到洗牌的压力。至于具体的厂商名称，花表示不方便明说。方礼军则对国产PC洗牌的推测更为坚信，而且显得更为骇人听闻，许多国内超级品牌都在他列出的将要消失的名单之中。
黄刚分析说，台湾很多的代工企业，非常渴望获得一个品牌，因为没有品牌，他们生存得非常被动而且无奈，常常受制于品牌电脑厂商的订单，没有讨价还价的余地。黄刚预测像富士康和广达有可能对品牌感兴趣，而进行并购行为，这也是导致国内电脑品牌消失的一种可能。
“猛”惠普“强”Acer
在记者的采访中，多方人士都证实了惠普在中国市场上进攻凶猛，对国内品牌造成强大的压力。黄刚告诉记者说：“惠普确有非常大的变化，它在很多地方开的店面直接面对联想，在价格上也有竞争力。”
让黄刚感到更为震惊的是，“在中国如何建立适合中国国情的渠道，如何制定一套适合的渠道政策，惠普突然就明白了，这是一个非常重要和值得警惕的事情。”黄刚直言不讳地告诉记者，“凭惠普的国际品牌的影响力，他如果想打这个市场（指中低端商用电脑市场）一点问题都没有，如果惠普驱动渠道进行低端进攻的话，后果将会非常可怕。”另外，更让黄刚担心的是，惠普在中国发现新生市场空间的能力已经非常强了，“在电信增值、数码酒店、宽带电脑业务上，惠普的推进进度已经超过了绝大部分国内品牌。”
在惠普给记者的书面采访的答复中，记者发现，惠普从2005年11月从全国总代制变为八大区域分销管理；把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理，区域总经理可以根据当地的具体情况选择产品和采取不同的渠道政策。在单纯的产品销售以外，各地的分销商还肩负着渠道开发及建设的职责，让惠普的店面及服务中心真正覆盖到区域城市中。
这一变革让惠普的品牌及产品在中小企业遍及三到六级城市，这种渠道模式被惠普称为中国独特的区域分销模式，也是别于其他品牌的优势所在。
同时惠普表示，三四级市场是惠普在未来的重要目标之一，惠普针对三四级城市拓展已经有了明确的目标方向及执行计划，惠普正在按计划努力执行。
配合着渠道策略，惠普推出了相应的低价产品和笔记本，其中包含2999的台式机和4999的笔记本。
另外，惠普还制定了大力开拓四五级城市服务覆盖率的“蓝图计划3”，将服务网络从原覆盖200个城市的基础拓展到了288个。
惠普的渠道变革，让许多原有的代理感受到了压力，一位西南某省的经销商告诉记者说，在渠道体系上，惠普的变革减少了一层，渠道之间存在着明显的竞争，而且到2007年4月，竞争已经白热化了。“按我们的思维方式，公司必须又要做一次重大的调整，否则，我们又会在这场竞争游戏中被淘汰出局”。这是一家较早加入惠普渠道体系的经销商的老总的自白，可见惠普的渠道策略已经变得咄咄逼人。
另外，Acer作为台湾品牌，在欧洲取得辉煌之后，也开始把其新经销模式复制到大陆上来，并发展了神州数码和英迈作为其全国总代，“目前来看，Acer笔记本的渠道控制比较好，渠道ABC级分得很清楚，并且对渠道的奖罚政策也非常到位，而且价格目前控制比较好。”
在方礼军看来，这跟神码和英迈的介入有极大的关系，因为很多的渠道政策的出台跟两者有直接关系。在过去的一年当中，Acer在中国内地市场增长迅猛，方礼军告诉记者，Acer目前每年都保持着150%的增长速度。
“猛”惠普和“勇”Acer，加上正在积蓄力量的Dell，这些外来军团，给中国电脑品牌带来日益加重的竞争压力。
“潜规则”失灵
在采访中，一位经销商的一番话让记者了解到，在国内，市场规律并非唯一法则。国内PC厂商在打标中仍然保持着制胜的“独家秘诀”。
记者了解到，在刚刚开标的某市某区2007-2008年定点供应商入围中，在台式电脑产品供应商的名单中只有方正、联想、同方等4家，没有一家国外品牌入围。一位知情人士告诉记者说，“每一年区政府的采购量都能达到6000-8000台，但从来不考虑国外品牌。一些相关单位想采购四大品牌之外的产品，但由于入围厂商只有4家，因此他们没有其他选择。”
另一位电脑销售人员告诉记者说，在国内做电脑销售，客户关系非常重要。他向记者举例子说，“采购单位在开标之前，已经内定好了中标厂商。如果你只是在网上得到这个标的的信息，没有同客户进行事前沟通，你是绝对不可能中标的。投标之前，你自己都不知道能不能中标，那你肯定没戏。”
记者了解到，电脑采购方在产生采购意向时，先向与其有业务往来的厂商进行第一时间洽谈，告诉厂商其采购需求和大概的预算，而厂商往往会根据这些要求做出方案。等采购方的预算快下来的时候，便开始公开招标，“其实这个时候中标的结果已经确定下来了，招标只是一个形式而已，我了解到的招标基本上都是这样的。”
记者还获悉在某些行业国内品牌的电脑的市场份额优势非常明显，在北京的高校当中，卖的最好的是方正，然后是同方，其次才是联想，而国外品牌则远远不如国产品牌。“在一个圈里，大家采用什么牌子基本上已经形成习惯了。”记者了解到，首都师范大学、北京城市学院、北方工业大学、装甲兵工程学院等的绝大部分电脑产品都采用了方正、同方等品牌，而国外品牌则逊色的多。
但是，这种带有保护色彩的藩篱不日将被逐渐打破，在中国加入WTO多年之后，来自政府或明或暗的保护将会越来越少，客户采购意识的逐渐开明化，也增加了国产PC的销售难度。
一位销售人员告诉记者说，政府采购已经日趋透明和公开，“原来在采购中，对国外品牌比较有限制，现在则越来越开放，北京市和中央政府采购都不限制国内外品牌。”
海外拓展裹足不前
联想通过大胆并购IBM相关业务而走出海外，除此之外，国内再没有厂商效仿联想。而在业内，联想也被约定俗成地划为国际厂商。
记者在对同方进行采访时，发现办公间挂有海外事业部的牌子，同方计算机系统本部总经理助理邹勇告诉记者说，这个部门现在只有七八个人，而且只做海外行业市场，并未在海外设置分支机构。记者了解到，同方的海外业务主要集中在南美、非洲、东南亚等地的中低端市场。据邹勇透露，去年同方海外销售的量为8万台。
但邹勇向记者承认说，同方的海外拓展力度并不大，他分析，海外销售比较麻烦的是服务问题，成本非常高。
业内人士告诉记者说，国内的电脑厂商海外拓展基本上还是以打单的形式为主，主要是以贸易的形式进行，但这种方式发展空间不大。
浪潮北京商用PC事业部总经理黄刚曾多次出国考察PC市场，他告诉记者说，全球内很多国家的电脑市场上就是有限的几个国际品牌，超过一半的国家没有自己的电脑品牌; 而国际品牌定位在中高端市场，价格昂贵，因此，它们在这些国家有很多的覆盖盲区。
与同方和方正不同的是，浪潮的海外之路是选择了与国外厂商合资的方式，通过当地设厂，品牌服务均本土化。显然，这种方式更容易让本地人接受，也易于向其他邻近国家辐射。
据黄刚透露说，浪潮在委内瑞拉设厂，集团共投入了几千万元美金，去年10月份正式投产，经过大半年，合资品牌已经成为当地第二大品牌，超越了惠普、戴尔和ACER。据了解，浪潮设在委内瑞拉的工厂二期产能将达到100万台，将辐射整个南美。
黄刚也承认浪潮能在海外设厂，也是各种机缘汇集在一起，才最终如愿的。黄刚认为这背后的原因和因素非常复杂，而浪潮为此也进行了长达两年的准备。
也有业内人士向记者分析说，中国电脑厂商擅长制造，现在正是走出国门向海外拓展的好时机，就如同中国的彩电产业一样踏出国门，抢占世界市场一样。事实是国内的电脑品牌在海外市场却鲜有大作为。
采访手记:国产PC当“自重”
在采访中，记者常听到受访者的惊人之语，哪些品牌将要退出历史舞台，等等诸如此类，其中不乏国内大品牌。考虑这些人的身份以及业内资历，其观点也未必是一时冲动妄下的结论。
在采访之后，记者体会到国产PC困境背后的原因是非常复杂的，除了市场环境在恶化之外，企业内部也出现了不少问题。知微见著，比如，国产PC厂商确实常常动荡不安，人员大量流动，产品、渠道等诸多策略常年处于并非完全合理的调整之中。而拜中国市场高速增长所赐，广阔的市场以及潜在的巨大需求，托着这些厂商往前进，使其年年保持上升态势，并且掩盖了企业内部存在的许多问题。０而市场环境一旦突然恶化，内忧外患当中的国产PC将会陷入全面的被动当中。
现在，已经出现端倪。而目前业界内充斥的并购传言，也从侧面折射了PC产业已经日益逼近“鸡肋”地位，食之成本巨大，回报逐年降低; 不食，盘子巨大，无处托付。因此各家厂商纷纷培育新的业务增长点也不足为奇。另外，一些集团公司常常考虑到资本运作的安排，对PC业务进行各种调整，甚至打算出售，这些都加剧了这个产业的震荡。而HP和戴尔等国际品牌，则很少受到这样的人为干扰。
前几年前，在中国存在了十数年的中小品牌电脑已经遭市场洗牌，被清退出历史舞台; 而目前存活在中国市场上的国产PC的品牌数目仍然不少，而对于高度标准化的PC产品，存在这么多的品牌是否有必要，新一轮的洗牌会不会在这些著名的PC品牌身上发生？这是一个让人精神高度紧张的命题。
在充分竞争的市场环境下，尤其是高度标准化的行业领域，大者恒大、弱者出局必然出现。从一开始就起伏不定的国产PC，历经多年高速发展之后，已渐显疲态，摆在他们面前的是一条高空悬索，如想保持健康快速发展，那么就需要全神贯注、认认真真，不能再存投机心理。只有重视自己，立足长远，才能在度过危机，绝地而生。否则，一招不慎，就会坠入悬崖。（倪洪章）