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独特的定位是“一大把”克敌制胜的信心所在。阿里巴巴定位于网商，以贸易为主，而“一大把”的重点是企业。这看似微小的定位差异，发展出来的业务体系，从实际操作层面延伸出来的方向，二者就会大相径庭。
中国4000万户中小企业，是林娟如事业的腾挪空间。她正在考虑的问题是，如何将“一大把”网站的20万户客户资源，在短时间内扩大到400万。
10%，目标并不算太高，这正符合林娟如一贯踏实稳妥、一步一个脚印的风格。以16年从业经验、营销硕士学历的“资深”背景，林娟如轻轻松松地成为“一大把”网站的总经理。“一大把”，意在为客户创造大量商机。
但是，先行者阿里巴巴、慧聪国际等已稳稳占据B2B的领先位置，B2B市场群雄逐鹿，I BM、SA P、甲骨文等国际巨头也纷纷表示要开拓中小企业IT服务市场。作为网站新生代，“一大把”凭什么立足？
另辟蹊径
“与阿里巴巴不同的是，‘一大把’不仅仅做B2B，我们还做管理咨询。”林娟如描述了“一大把”网站的定位。
在成立“一大把”网站之前，中企动力集团曾经做过一项调查，结果发现，在管理、财务、市场等方面，中小企业欠缺的知识非常多。欠缺，就是潜在的机会。
“比如合理避税、谈判技巧、人事管理、财务安排等诸多困扰企业主的问题，都属于‘一大把’的服务范畴。所有这些服务内容，都可以通过网络共同分享。”这些管理咨询业务，不仅可以给“一大把”带来丰厚的利润，还可以为其带来更多的客户。在“免费牌”（企业可以免费成为会员）的前提下，配合特色咨询服务，更容易吸引人气。
独特的定位是“一大把”克敌制胜的信心所在。简单一点说，阿里巴巴定位于网商，在推出所谓的资讯和服务的时候，主要是从网商角度切入，以贸易为主；而“一大把”的重点是企业。林娟如介绍说，中企动力集团有着比较丰富的资源，目前已经建立起来非常丰富的企业应用部分。这看似微小的定位差异，阿里巴巴与“一把手”所发展出来的业务体系，从实际操作层面延伸出来的方向，就会大相径庭。
除此之外，“一大把”拥有雄厚的背景，这也为其打造竞争力奠定了基础。
“一大把”背靠的大树就是中企动力集团，其既是“一大把”的投资方，也是中国数码(0250.H K)的子公司。IT服务是中国数码的主营业务，在2005财年，这一部分业务创造的营业收入为4.22亿港元，占公司总营业收入的85%，可见其力量之大。以B2B电子商务为主营业务的中企动力集团目前已有20万家固定客户，它们顺理成章地成为“一大把”的资源。
为了支持“一大把”更好地开展管理咨询业务，中国数码特地对其业务进行了重组。之后，中企动力集团为“一大把”提供了20万家客户的信息，另一家从事网络教育的分公司则为其管理咨询方面的业务提供支持。
应时而生
具体说来，中小企业如何才能通过“一大把”网站实现自己的需求？它们是否对网络营销有着迫切的希望和很大的需求？在台湾学习工作多年的林娟如对此深有体会。
大陆的中小企业与台湾的中小企业相比，其发展轨迹有相似之处。这些中小企业大多是凭借外贸发展起来的，需求和订单最开始是O E M的概念，它们从一些缺乏技术性、人力成本比较低的产业开始起步并快速发展。而在持续发展的过程中，OEM的问题开始呈现。中国的成本不比印度和其他的地方更低，中小企业在发展的过程中也会削价竞争，并且会越来越激烈。这时，一些企业开始考虑：我是不是要从OEM变成ODM，是不是需要自己的品牌？如何突破发展的瓶颈，强化、提升自己的品质？这就超越了低水平“杀价”竞争的阶段。林娟如认为，目前内地的很多中小企业已经到达这个阶段，它们对自身品牌的建立和传播越来越重视。
而且，目前的B2B市场并未成熟到可以为中小企业提供全方位的服务。例如，一家餐馆，一个小服装店，并不是B2B的重点对象，它们不太需要供求信息，但它们也有网络宣传的需求，比如需要一些概念包装和推广工具，可能是自己的网站、企业邮箱等推广平台。去哪里寻求帮助呢？林娟如自信地说，协助、服务以及一些推广工具，“一大把”都会提供。另外，很多使用者是个人角色，比如企业老板、决策者，“一大把”也会为他们提供培训和交流方面的相关服务。
最合适的人
作战讲究天时、地利、人和，没有最适合的人，就无法做成最合适的事。林娟如是较早投身电子商务的先行者，也是最早看到文化对网络营销的推动力量、将网络营销与文化营销相结合的那一批人中的一个。
早在1998年互联网兴起的时候，她就以敏锐的洞察力投身其中，并做出了令人刮目相看的业绩。
当时林娟如所在的那家公司，有一个部门专门做邮购业务，大名鼎鼎的迪斯尼就是它的客户之一。“那时候，我有一个想法，如果可以将业务搬到网络上来，就可以将迪斯尼的授权产品通过互联网卖给家长。”正是这个想法，使得她所效力的公司成为迪斯尼在台湾地区的唯一网上代理。这块业务林娟如做了两年。在这两年里，她就是靠直复营销获得的收入来养活网络直销部门的。
2000年前后，台湾一些有名的文艺界人士，包括蔡康永等，成立了一家网络公司，林娟如也加入其中。当时，贫瘠无趣的网络生活激发了她一个伟大的想象：是不是可以把一些文化生活的东西搬到网络上，让网络借助文化的翅膀深入人心？由这个想法延伸出去，通过互联网推广文化生活并以此获取利润，成了这家公司的目标。为此，林娟如等人做了许多实体和线上活动，还搭建了一个产品推广平台，在网民浏览网页时，会弹出相关内容的广告。
这种形式，吸引了台湾知名作家吴淡如。林娟如思考的问题是：如果借助吴淡如的文化身份和影响力来推动销售，应该是非常有前景的！当时正在学做陶艺的吴淡如认同了这个想法，她兴致勃勃地拿出一些作品放到网上销售，每个产品都加送一张卡片。
如今，文化营销的触角已经延伸到方方面面，林娟如和她的“一大把”也在不断更新和发展。目前，借助中企动力集团800多人的研发队伍和其不断增多的会员，以及“一大把”独特的定位，林娟如相信，在比较短的时间内，这个新生的网站可以达到损益平衡，吸引更多用户的眼光。
中国4000万户中小企业，是林娟如事业的腾挪空间。她正在考虑的问题是，如何将“一大把”网站的20万户客户资源，在短时间内扩大到400万。
10%，目标并不算太高，这正符合林娟如一贯踏实稳妥、一步一个脚印的风格。以16年从业经验、营销硕士学历的“资深”背景，林娟如轻轻松松地成为“一大把”网站的总经理。“一大把”，意在为客户创造大量商机。
但是，先行者阿里巴巴、慧聪国际等已稳稳占据B2B的领先位置，B2B市场群雄逐鹿，I BM、SA P、甲骨文等国际巨头也纷纷表示要开拓中小企业IT服务市场。作为网站新生代，“一大把”凭什么立足？
另辟蹊径
“与阿里巴巴不同的是，‘一大把’不仅仅做B2B，我们还做管理咨询。”林娟如描述了“一大把”网站的定位。
在成立“一大把”网站之前，中企动力集团曾经做过一项调查，结果发现，在管理、财务、市场等方面，中小企业欠缺的知识非常多。欠缺，就是潜在的机会。
“比如合理避税、谈判技巧、人事管理、财务安排等诸多困扰企业主的问题，都属于‘一大把’的服务范畴。所有这些服务内容，都可以通过网络共同分享。”这些管理咨询业务，不仅可以给“一大把”带来丰厚的利润，还可以为其带来更多的客户。在“免费牌”（企业可以免费成为会员）的前提下，配合特色咨询服务，更容易吸引人气。
独特的定位是“一大把”克敌制胜的信心所在。简单一点说，阿里巴巴定位于网商，在推出所谓的资讯和服务的时候，主要是从网商角度切入，以贸易为主；而“一大把”的重点是企业。林娟如介绍说，中企动力集团有着比较丰富的资源，目前已经建立起来非常丰富的企业应用部分。这看似微小的定位差异，阿里巴巴与“一把手”所发展出来的业务体系，从实际操作层面延伸出来的方向，就会大相径庭。
除此之外，“一大把”拥有雄厚的背景，这也为其打造竞争力奠定了基础。
“一大把”背靠的大树就是中企动力集团，其既是“一大把”的投资方，也是中国数码(0250.H K)的子公司。IT服务是中国数码的主营业务，在2005财年，这一部分业务创造的营业收入为4.22亿港元，占公司总营业收入的85%，可见其力量之大。以B2B电子商务为主营业务的中企动力集团目前已有20万家固定客户，它们顺理成章地成为“一大把”的资源。
为了支持“一大把”更好地开展管理咨询业务，中国数码特地对其业务进行了重组。之后，中企动力集团为“一大把”提供了20万家客户的信息，另一家从事网络教育的分公司则为其管理咨询方面的业务提供支持。
应时而生
具体说来，中小企业如何才能通过“一大把”网站实现自己的需求？它们是否对网络营销有着迫切的希望和很大的需求？在台湾学习工作多年的林娟如对此深有体会。
大陆的中小企业与台湾的中小企业相比，其发展轨迹有相似之处。这些中小企业大多是凭借外贸发展起来的，需求和订单最开始是O E M的概念，它们从一些缺乏技术性、人力成本比较低的产业开始起步并快速发展。而在持续发展的过程中，OEM的问题开始呈现。中国的成本不比印度和其他的地方更低，中小企业在发展的过程中也会削价竞争，并且会越来越激烈。这时，一些企业开始考虑：我是不是要从OEM变成ODM，是不是需要自己的品牌？如何突破发展的瓶颈，强化、提升自己的品质？这就超越了低水平“杀价”竞争的阶段。林娟如认为，目前内地的很多中小企业已经到达这个阶段，它们对自身品牌的建立和传播越来越重视。
而且，目前的B2B市场并未成熟到可以为中小企业提供全方位的服务。例如，一家餐馆，一个小服装店，并不是B2B的重点对象，它们不太需要供求信息，但它们也有网络宣传的需求，比如需要一些概念包装和推广工具，可能是自己的网站、企业邮箱等推广平台。去哪里寻求帮助呢？林娟如自信地说，协助、服务以及一些推广工具，“一大把”都会提供。另外，很多使用者是个人角色，比如企业老板、决策者，“一大把”也会为他们提供培训和交流方面的相关服务。
最合适的人
作战讲究天时、地利、人和，没有最适合的人，就无法做成最合适的事。林娟如是较早投身电子商务的先行者，也是最早看到文化对网络营销的推动力量、将网络营销与文化营销相结合的那一批人中的一个。
早在1998年互联网兴起的时候，她就以敏锐的洞察力投身其中，并做出了令人刮目相看的业绩。
当时林娟如所在的那家公司，有一个部门专门做邮购业务，大名鼎鼎的迪斯尼就是它的客户之一。“那时候，我有一个想法，如果可以将业务搬到网络上来，就可以将迪斯尼的授权产品通过互联网卖给家长。”正是这个想法，使得她所效力的公司成为迪斯尼在台湾地区的唯一网上代理。这块业务林娟如做了两年。在这两年里，她就是靠直复营销获得的收入来养活网络直销部门的。
2000年前后，台湾一些有名的文艺界人士，包括蔡康永等，成立了一家网络公司，林娟如也加入其中。当时，贫瘠无趣的网络生活激发了她一个伟大的想象：是不是可以把一些文化生活的东西搬到网络上，让网络借助文化的翅膀深入人心？由这个想法延伸出去，通过互联网推广文化生活并以此获取利润，成了这家公司的目标。为此，林娟如等人做了许多实体和线上活动，还搭建了一个产品推广平台，在网民浏览网页时，会弹出相关内容的广告。
这种形式，吸引了台湾知名作家吴淡如。林娟如思考的问题是：如果借助吴淡如的文化身份和影响力来推动销售，应该是非常有前景的！当时正在学做陶艺的吴淡如认同了这个想法，她兴致勃勃地拿出一些作品放到网上销售，每个产品都加送一张卡片。
如今，文化营销的触角已经延伸到方方面面，林娟如和她的“一大把”也在不断更新和发展。目前，借助中企动力集团800多人的研发队伍和其不断增多的会员，以及“一大把”独特的定位，林娟如相信，在比较短的时间内，这个新生的网站可以达到损益平衡，吸引更多用户的眼光。