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袁世凯(1859～1916)在晚清扑朔迷离的政局动荡之下，扶摇直上，权势越来越大。原因何在?
笔者分析，就是因为他非常善于营销，能够搞掂各方面关系。具体做法请听在下慢慢道来。
一、用细节打动人心
袁世凯记忆力惊人，对人名地名和别人的性情爱好烂熟于胸。老袁的这一本事经常让人吃惊，既感到荣耀有面子，又觉得此人精明不可欺。他对自己刻意要拉拢的人物更是用心，比如他在家吃饭看到是红烧大蹄膀，会吩咐侍从端一碗送到冯国璋家里，交代说“大总统用饭时，想起这个菜冯将军也爱吃，所以送过来请将军品尝”。有这样的上司，哪个部下能不感激涕零?
袁世凯要求子女称呼段祺瑞为姐夫，因为段的夫人张佩蘅是袁世凯收养的前清大员张芾的孤女，张氏视袁家为娘家。他要子女称冯国璋为“四哥”，则大概因为冯国璋在家排行第四，冯国璋的续弦夫人周砥既是袁世凯创办的女子学堂的学生，又曾做过袁氏的家庭教师。
二、快速认准并示好于关键人物
袁世凯的第一个贵人是吴长庆，吴与袁的嗣父袁保庆是结拜兄弟，是一个讲气节讲感情的人，又很爱惜人才。袁世凯去投靠吴长庆是找准了门路，很快被提升为前锋营的营官。后又奏请朝廷给袁世凯“以同知补用，赏带花翎”。1884年3月，吴长庆奏报朝廷建议袁世凯为“总理营务处，会办朝鲜防务”。这时的袁世凯只有25岁。
袁世凯果断处理了朝鲜政变，获得了李鸿章的嘉许，多次向朝廷推荐。老袁对李大人感恩戴德，频频书信示好。在李鸿章的庇护之下，老袁的地位不断爬升。1901年李鸿章临终前上奏折，推荐袁世凯接替自己的直隶总督兼北洋大臣之职，他说：“环顾宇内人才，无有出袁世凯之右者”。
袁世凯深知李莲英在宫中的显赫地位，为了巴结“李公公”可谓费尽心机。连续多年送贵重礼物，却从来不提要求，等李莲英派人来问，只回答仰慕公公为人，并无一事相求。直至李莲英感觉无功受禄、如坐针毡时，才见面交结，最后竟成为拜把兄弟。由此，袁世凯后期也得到慈禧、荣禄等人的政治信任，成为他官运亨通的重要推手。
三、复杂局面下抢抓机会的能力
1898年7月，戊戌变法运动风起云涌，袁世凯私下接触维新派，表达支持立场，让康有为、谭嗣同误以为他是同道中人。维新派劝说光绪帝召见了兵权在握的袁世凯，并加官进爵以示安抚。8月3日，当维新派接到光绪帝的求救密诏，谭嗣同立即密访袁世凯，要求他支持新政，帮助皇帝剿灭保守派。老袁当即表示“诛荣禄如杀一狗耳”。但事后仔细盘算，感觉维新派势单力孤，难成大事，随即向荣禄告密。慈禧得报后当即囚禁光绪帝，捕杀谭嗣同等“六君子”，戊戌变法以失败告终。
袁世凯因告密取得保守派的信任，从此飞黄腾达，不久升任工部侍郎。1900年2月又担任山东巡抚，在山东镇压义和团运动。八国联军侵华后，慈禧命袁世凯率军保护北京，而老袁只派少数兵力到山东、河北交界处虚张声势。私下却派人与各国领事协商，表示“中立”。另一方面，又向西逃途中的慈禧进贡饷银、绸缎，将两面派角色演绎得活灵活现。
四、熟练使用“胡萝卜加大棒”政策
袁世凯做人圆滑，从朝中大员到贩夫走卒，从文人雅士到亡命军阀，三教九流他无不结交。
有一次，张之洞向他询问练兵秘诀，袁世凯答道，练兵简单说就是要“绝对服从命令”，一手拿着官和钱，一手拿着刀，服从就有官有钱，不从就吃刀，可见袁世凯的威逼利诱功夫。
庚子事变之后，宫中器物陈设被毁严重，慈禧太后要求时任直隶总督的袁世凯来筹款置办。老袁当时也是财政拮据，但这是讨好那拉氏的大好机会，只好硬着头皮答应下来。回家后他就召集藩、臬、司、道等下级官员来商议，说是要暂借他们的私人款项，以后再陆续归还，这些人当即个个哭穷。袁世凯只好叹息作罢，其后又不动声色地派人到天津票号把他们的存款数目查了个清清楚楚，列表汇总共有100多万两。两天之后，袁世凯再召回原班人马，讲了大致经过后，假意气愤地说：“这些票号的掌柜太可恶，竟敢冒用各位的名义来招摇撞骗。为示惩戒，我已把这些冒名顶替的存款暂时借用了。”
五、作秀造势的演技一流
老袁权高势大，引起清政府猜疑。1908年，光绪帝与慈禧先后离世，宣统皇帝继位，摄政王载沣借口老袁有“脚疾”，勒令其回老家养病。老袁表面上做起了悠闲自在的山野渔翁，还在《东方杂志》发了几张钓鱼的照片。其实在寓所内设有直通北京的电报房，随时与北洋将领们沟通消息。
袁世凯明明自己想当皇帝，但还要表演一番，让各色人等三番四次地轮番劝进，好像自己千般推脱不掉，勉为其难地当了“洪宪皇帝”。
袁世凯靠着神出鬼没的权术，将他人摆布得服服帖帖，不知不觉玩弄手段上了瘾，但他仅仅精于“营销之术”，却没有“营销之道”。周围的人每天不免战战兢兢，人人自危，对他越来越怕，对他的感情就越来越淡漠了。脱离正道、走入邪路的纯粹技巧成为了无源之水、无本之木，也为他后来的覆灭埋下伏笔。
编辑：朱丽
笔者分析，就是因为他非常善于营销，能够搞掂各方面关系。具体做法请听在下慢慢道来。
一、用细节打动人心
袁世凯记忆力惊人，对人名地名和别人的性情爱好烂熟于胸。老袁的这一本事经常让人吃惊，既感到荣耀有面子，又觉得此人精明不可欺。他对自己刻意要拉拢的人物更是用心，比如他在家吃饭看到是红烧大蹄膀，会吩咐侍从端一碗送到冯国璋家里，交代说“大总统用饭时，想起这个菜冯将军也爱吃，所以送过来请将军品尝”。有这样的上司，哪个部下能不感激涕零?
袁世凯要求子女称呼段祺瑞为姐夫，因为段的夫人张佩蘅是袁世凯收养的前清大员张芾的孤女，张氏视袁家为娘家。他要子女称冯国璋为“四哥”，则大概因为冯国璋在家排行第四，冯国璋的续弦夫人周砥既是袁世凯创办的女子学堂的学生，又曾做过袁氏的家庭教师。
二、快速认准并示好于关键人物
袁世凯的第一个贵人是吴长庆，吴与袁的嗣父袁保庆是结拜兄弟，是一个讲气节讲感情的人，又很爱惜人才。袁世凯去投靠吴长庆是找准了门路，很快被提升为前锋营的营官。后又奏请朝廷给袁世凯“以同知补用，赏带花翎”。1884年3月，吴长庆奏报朝廷建议袁世凯为“总理营务处，会办朝鲜防务”。这时的袁世凯只有25岁。
袁世凯果断处理了朝鲜政变，获得了李鸿章的嘉许，多次向朝廷推荐。老袁对李大人感恩戴德，频频书信示好。在李鸿章的庇护之下，老袁的地位不断爬升。1901年李鸿章临终前上奏折，推荐袁世凯接替自己的直隶总督兼北洋大臣之职，他说：“环顾宇内人才，无有出袁世凯之右者”。
袁世凯深知李莲英在宫中的显赫地位，为了巴结“李公公”可谓费尽心机。连续多年送贵重礼物，却从来不提要求，等李莲英派人来问，只回答仰慕公公为人，并无一事相求。直至李莲英感觉无功受禄、如坐针毡时，才见面交结，最后竟成为拜把兄弟。由此，袁世凯后期也得到慈禧、荣禄等人的政治信任，成为他官运亨通的重要推手。
三、复杂局面下抢抓机会的能力
1898年7月，戊戌变法运动风起云涌，袁世凯私下接触维新派，表达支持立场，让康有为、谭嗣同误以为他是同道中人。维新派劝说光绪帝召见了兵权在握的袁世凯，并加官进爵以示安抚。8月3日，当维新派接到光绪帝的求救密诏，谭嗣同立即密访袁世凯，要求他支持新政，帮助皇帝剿灭保守派。老袁当即表示“诛荣禄如杀一狗耳”。但事后仔细盘算，感觉维新派势单力孤，难成大事，随即向荣禄告密。慈禧得报后当即囚禁光绪帝，捕杀谭嗣同等“六君子”，戊戌变法以失败告终。
袁世凯因告密取得保守派的信任，从此飞黄腾达，不久升任工部侍郎。1900年2月又担任山东巡抚，在山东镇压义和团运动。八国联军侵华后，慈禧命袁世凯率军保护北京，而老袁只派少数兵力到山东、河北交界处虚张声势。私下却派人与各国领事协商，表示“中立”。另一方面，又向西逃途中的慈禧进贡饷银、绸缎，将两面派角色演绎得活灵活现。
四、熟练使用“胡萝卜加大棒”政策
袁世凯做人圆滑，从朝中大员到贩夫走卒，从文人雅士到亡命军阀，三教九流他无不结交。
有一次，张之洞向他询问练兵秘诀，袁世凯答道，练兵简单说就是要“绝对服从命令”，一手拿着官和钱，一手拿着刀，服从就有官有钱，不从就吃刀，可见袁世凯的威逼利诱功夫。
庚子事变之后，宫中器物陈设被毁严重，慈禧太后要求时任直隶总督的袁世凯来筹款置办。老袁当时也是财政拮据，但这是讨好那拉氏的大好机会，只好硬着头皮答应下来。回家后他就召集藩、臬、司、道等下级官员来商议，说是要暂借他们的私人款项，以后再陆续归还，这些人当即个个哭穷。袁世凯只好叹息作罢，其后又不动声色地派人到天津票号把他们的存款数目查了个清清楚楚，列表汇总共有100多万两。两天之后，袁世凯再召回原班人马，讲了大致经过后，假意气愤地说：“这些票号的掌柜太可恶，竟敢冒用各位的名义来招摇撞骗。为示惩戒，我已把这些冒名顶替的存款暂时借用了。”
五、作秀造势的演技一流
老袁权高势大，引起清政府猜疑。1908年，光绪帝与慈禧先后离世，宣统皇帝继位，摄政王载沣借口老袁有“脚疾”，勒令其回老家养病。老袁表面上做起了悠闲自在的山野渔翁，还在《东方杂志》发了几张钓鱼的照片。其实在寓所内设有直通北京的电报房，随时与北洋将领们沟通消息。
袁世凯明明自己想当皇帝，但还要表演一番，让各色人等三番四次地轮番劝进，好像自己千般推脱不掉，勉为其难地当了“洪宪皇帝”。
袁世凯靠着神出鬼没的权术，将他人摆布得服服帖帖，不知不觉玩弄手段上了瘾，但他仅仅精于“营销之术”，却没有“营销之道”。周围的人每天不免战战兢兢，人人自危，对他越来越怕，对他的感情就越来越淡漠了。脱离正道、走入邪路的纯粹技巧成为了无源之水、无本之木，也为他后来的覆灭埋下伏笔。
编辑：朱丽