中国商人:一个人做一个小摊子,多年坚持终成气候。但在关键的商机到来和一些转折点上,同乡之间又可以集中资金拿下一个大项目。这是南方商人容易群体做大的一个原因。
　　赵新光:1997年我开始准备承包商场,在商场里开金店。1998年我投资五六十万元承包了到百货公司下面的一个商场,这笔钱基本上都是我的积蓄,也是借了十几万,我付二到三分利,当时算是最高的。有时候有的项目,没有这个钱你一个人咋吃得下,那时候人年轻就敢这么干。当时能借的都借过了,可还是差一点。在我自己都觉得没有指望的时候,我有位朋友的母亲,听说我资金方面有困难,二话不说,她拿着定期存折就去把钱提出来,借给我做生意,这事我一辈子也忘不了,很感动。这么多的沟沟坎坎,多亏朋友们帮忙,不然我一个外乡人,确实太难了。
　　中国商人:你后来不断开分店,而且加工量那么大,有没有到一些金矿买过黄金?
　　赵新光:我到山东、河南都拉过黄金。我们五六个人一起出去,路上不敢讲话,如果被缉私队发现了会撵得鬼跑。那时私下里买卖黄金也叫违法,其实南方早就放开了。
　　中国商人:当时从银行和矿山拿黄金的差价大吗?
　　赵新光:1998年开金店,一克大概能赚二三十,三四十,一年下来赚三四十万。从河南倒黄金,跟从银行买黄金差不了多少,从金矿拿能多赚五块或者八块钱,到南方金银制品厂也是一样。
　　中国商人:你从事这个行当,安全也是个大问题吧?
　　赵新光:我有一个金店曾经门盗,其实等于是抢,我有两个看店的老人被绑起来。40多万的货,人家从一个超市的后面进来的。有一次我给人送货,被人家下了蒙汗药,要不是跑得快,命就没了。这个行当亏不掉,做黄金成品跟旧货市场每年都有10%左右的增长,但是安全问题很重要。
　　中国商人:你做这个行当,现金流很好,有没有在一些时候,也去做做股票、期货什么的?
　　赵新光:黄金期货,股票我都进去试过。做黄金期货我两个多月输了八十多万。后来我感觉这一行不现实,你想时买买不进,想卖时卖不出。我是在2000年做了一下,好在我自己跑得快,我的好多朋友吃大亏了。归根结底,期货市场不够透明,小炒家永远被牵着鼻子走。我有几个朋友最多赔了一亿多。合肥一个做批发的老板,一夜之间1000多万没了,当时他炒的是铂金,有400多公斤卖不掉,300点时被洗掉了,当时一克500多,400公斤多少钱啊!说到股市,它跟政治、军事等很多外部影响有关系。比如美国和伊拉克一开战,国际油价上涨。我知道的有好几个大老板跳楼,去年经济不景气,深圳也有一些老板跳楼。我炒股时投了八万进去,一个月输了八万出来。有钱的大赌,没钱的小赌,还得靠自己把得住才行。我觉得还是做实业好一点,人不劳而获到哪里都没办法长期立足。
　　中国商人:你一直做黄金珠宝这样的奢侈品行业,你后来做房地产可以理解,但没想到你会去做超市。
　　赵新光:2000年我超市,学了不少经验。我们200多个平方,每天有两三万的营业额。开了超市才知道挣钱有多难,干一天卖几个三轮车的货,三万多营业额,利润才2000多,人员工资等成本还不少。我这才知道什么叫利润,什么叫薄利。做超市要么你做联锁,要是单独做一两家的就别干了。人家大超市有进场费、广告位、过节费,你要进去单独一家,要收进场费,一个条码要你1000元,最低也要800。超市好多不挣钱,也就是赚上六到八个点,还有两个点被盗、过期的损失等,人员工资也要二到三个点,电费、房租什么的,这些成本一跑就剩不下什么了。只有大超市才能卡人家供应商的钱。我干了一年多超市,后来改成一层600多个平方,扩大经营皮鞋、服装、小家电、自行车、黄金、文化用品,分了八个组。我们做这个本来不是强项,自身文化低,管理水平也差,只能请人管理。开了两年多,后来商场改制不叫我们干了,我们把门面买下来,有1200多平方。因为我自己开商场,精力顾不上,买下这个商场,租一部分出去给别人,我在黄金上扩大经营。
　　中国商人:你没有像很多老乡一样做矿山方面的投资,而是把房地产作为一个发展方向,你是怎么考虑的?
　　赵新光:房地产虽然是个高风险行业,但它的利润很高。同样花这么多钱,你其它产业做八年,我做两年就能赶上你八年的。所以我们主要精力和资金都放到房地产上。这一块现在处于巩固阶段,现在守好我们的主业,一般不轻易扩张。房地产我们有两个项目,一个叫华天小区,一个叫华大天地。一个投了一亿四千万,另一个投了八千万。
　　中国商人:都是你和朋友的资金吗?
　　赵新光:这两个项目我的贷款都不多,像我们借钱和银行贷款,差一分左右,这样还简单一些。债银行钱大概要花到八厘,请客送礼还要花掉将近一分左右。它那个借钱是你今年借,明年这个时候才能还,我这个私人借款还可以提前还。
　　现在我们福建在全国来说融资比较方便,有好的项目,像我们出去愿意要股份的给股份,有些要利息就给利息,而且我们福建民间借贷方面都有担保,是很安全的。
　　中国商人:它这个借贷的渠道和程序还是很规范的。
　　赵新光:为什么国家允许小额贷款?这样国家还可以收你的税,可以控制你。其实你不这样做,你一分钱收不到不要紧,人家照干不误。民间借贷,只要不超过国家规定的利息,你不能说它是违规的。
　　中国商人:典当行很不容易批下来,这一块应该前景是不错的。
　　赵新光:十年前我就开过一家寄卖店,一般就是自己的东西放在这里,我给你钱。一开始投了三五十万,一年也能赚回十几万、二十万。后来我一看这样做不大,因为开寄卖店你房地产、汽车都不能做,而典当行,地皮,工厂、机器、房产、汽车、珠宝首饰都可以做。这一行发展很快,合肥做典当行最多放出去都有几个亿了。我们典当行也有协会,一般来说,你有两套房,就可以典当一套,如果只有一套房的话,就需要找人担保。这个利要高一点,在二到二分五左右。如果你的房子值45万,我给你30万。老板们缺个百八十万这是很正常的,像我们典当行这一块一年放出去一两个亿是很正常的。特别是上项目的人,典当行可以给你扶持的,我这个是随借随还,愿意哪天还就哪天还。很多大老板他只要自己写个条,他自己不出面让人把标的物送来,我就可以给他100万,我认为他值这个钱。
　　中国商人:你为什么很早就看上典当行业呢?
　　赵新光:典当行从来没有倒闭过,无论什么时候它都好,缺钱的人什么时候都有。这次金融危机来了,典当行生意反而更好了。