代理商要想长久发展，就必须考察市场，发现新机会，并引进有潜力的产品实现新老产品的更替。但是对于新品的选择不能随便看看一个厂家的商品感觉还不错，厂家给的毛利空间还可以，就忙于引进，否则，浪费了时间又占用了有限的资金，而影响到其他产品的市场推广。
　　在引入新品的时候，需注意以下几点：
　　
　　充分了解区域市场
　　
　　选择新品之前，应对周边的区域市场进行详尽的了解。包括区域市场的GDP、人口数量、消费习惯、市场结购、区域内有 多少大型终端、多少零售小店、多少酒楼等一些基本资料都应该能一一牢记下来，这些就是你选择新品时可以参考的数据。
　　有一安徽的朋友，先前代理了蒙牛牛奶、矿泉水和其他一些小的品牌，在当地也算得上是一家实力非常强的经销商。最近他又代理了某品牌的牛肉粒，属中高端品牌。前期他利用自己的渠道优势很快就将货物铺到终端，没想到销得还不错，于是他就又进了一大批货。然而，这次他大失所望。经过近半年的市场运做，他再也笑不起来了，因为仓库里堆满了牛肉粒货物，现在终端也在要求退换货，前期铺到市场的货物基本没动，这下可急坏他了，马上到市场上找原因。经过几天的终端摸排，原来是这个牛肉粒价格定位太高，在当地，普通工人工资每月也只有400-500元，而一包牛肉粒一般在15-30元，这怎叫人们消费的起呢。这就是典型的新品引进不对当地的消费水平的案例。
　　牛奶在当地能够销的动，那是因为市场培育的好“每天一杯奶，强壮中国人”；而牛肉粒对消费者来说并不陌生，关键是在当地熟牛肉才15元一斤，而牛肉粒半斤就要近20元。
　　
　　从财务的角度考虑
　　
　　经销商衡量一个产品是不是个重点商品，一个规则那就是从财务的角度考虑这个商品能否引进，主要参考以下几个财务指标：
　　占用资金：代理这个商品到底需要要多少资金投到这个产品上（整个终端市场的占用资金和仓库库存占用的资金总和）。这个产品是否属季节性产品（因季节性商品要求的资金比较集中），和公司其他产品使用资金时是否有冲突。
　　商品的毛利：经销商代理这个商品从中能获得多少毛利空间。
　　资金周转率：其实这也是新品在市场上的周转率，也就是该产品是否能畅销，假设这个商品毛利空间很好，但周转率不高，那也须谨慎代理，反之，毛利空间不高，但很跑量还是值得考虑的。
　　市场操作费用：这是非常重要的指标。这个新品是属全新品类，还是属市场跟进品类，市场先期是否需要教育和引导，市场推广费、产品进场费、促销费等等所需多少费用，该费用是如何和厂家进行分摊的。
　　根据自身渠道特点，进行选择新品
　　任何经销商都有自己的强势渠道，有的经销商在流通市场，有的是在大卖场，有的是在餐饮渠道，有的是在学校、车站码头等渠道。经销商在选择新品时也要考虑到到自身的渠道特点，结合自身的渠道特点及实力进行选品。当然，如果你有足够的实力同时也想开辟第二、三渠道也是非常不错的想法，关键还是考虑自己的实力。
　　杭州有个经销商，他手中代理了蒙牛奶粉、川崎、华龙﹒日清方便面等，主渠道是在大卖场这个渠道，这几个产品要想在卖场做，首先要开户，而这几个产品在卖场中被划到了不同的大类中，也就是说，你在卖场必须开好几个户头才能让其在卖场上架销售。这样就增加了很多合同中的费用，在一个卖场销售同样也要有好几个采购跟你打交道，这样的经销商非常的累，在卖场的赢利能力也是可想而知的。
　　
　　考察厂家的信誉
　　
　　现在是整合营销的时代，讲究产品、包装、渠道、产品定位、价格定位、空中拉动、地面推广、团队建设等有机的接合，不是靠某一个营销手段就可启动市场的。千万不要单看到厂家的空中楼阁式的承诺。
　　我认识的一个经销商朋友刚开始接某品牌的鸡精时，厂家承诺只要求经销商能将区域能有效网点谈判进场，所有条码费公司出。可好景不常，经过近一年的运做，厂家还欠着费用，终端产品销量起不来，这下可急坏了这位老兄了。
　　如果要想有效避免类似事情的发生，最好将先期谈好的各种细节写进合同，最好能和厂家相关有点分量的领导沟通，以免因为业务人员的调动带来不必要的损失。