水晶内雕的300万生意

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  一款2米×2米的楼盘屏风,硕大的人造水晶里,梅兰竹菊似还带着露珠,一款洒水观音的车内挂饰,观音的衣袂似在随风摇曳,一款博物馆中陈列的老建筑水晶雕塑,细致到每个窗棱清晰可见……这些作品出自一家名为晶薄荷软件科技的企业。总经理汤兵表示,今年公司的销售额可直冲到300万。
  创业 老玩家的新游戏
  85后青年汤兵已是创业老手了。就读南京工业大学期间,他开过几次网店。大四那年,汤兵试着盘下学校附近一家120多平方米的店面开餐厅,生意很是红火,即使毕业后在南京某央企上班,小店也被他照料得客满盈门。
  汤兵想起前不久去杭州游玩时看到的数款3D水晶内雕。“那是杭州先临三维科技股份有限公司生产的一套工艺品,相对路边常见的人像制品,其水晶的透光度及模型的逼真度令人震撼,我跑遍南京都没找到类似的工艺。”瞄准了方向,汤兵迅速策划了一份合作方案给杭州先临公司,希望以自己擅长的建模技术为筹码,得到对方硬件设备上的支持,并找来两位合伙人短时间内筹集到25万元启动资金。双方一拍即合,2013年年初,拿着技术合同,汤兵将第一批3D水晶内雕制品带到了南京。
  业务 “母校给了我第一桶金”
  有了技术与设备,业务如何展开?一次偶然的机会,汤兵与母校辅导员付昌义聊起3D水晶内雕,付昌义看了产品很是认可,亲自牵线搭桥为汤兵联系到第一笔大业务:南京工业大学校史陈列馆纪念品。这次业务除了让我得到3D制品的第一桶金外,也促成了我与母校,甚至其他院校的后续合作,3D水晶内雕逐渐被更多的人看到与喜爱,”汤兵不无自豪地说。
  公司成立第一年,汤兵就把水晶内雕业务拓展到了汽车4S店、房地产、寺庙等领域。作为摆件,无论是一款精致的车模造型,还是用于家装的八骏图屏风,抑或圣洁的洒水观音像,都十分显眼。他告诉记者,沈阳一家寺庙委托晶薄荷做了200片般若波罗密心经,销售当日就被抢购一空。小到几块钱的挂件,大到上万元数百斤的雕塑,不到半年,汤兵就做了21.5万的销售,几乎回本。
  特色 数据建模是核心竞争力
  汤兵透露,早在七八年前,市面上就有玻璃内置工艺,然而精度差,颗粒感强,只能做得非常小。现在,随着3D技术的出现、建模密度的增强以及设备的更新换代,内雕精度已经达到人眼可以识别的150微米以下,甚至60—120微米,即使外形巨大,也能保证内置形象的栩栩如生。例如晶薄荷做过的一款2米×2米的楼盘屏风,硕大的人造水晶里,梅兰竹菊竟似随风摇曳。做这一行最核心的是数据,自行开发3D数据模型,这是核心竞争力。
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