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诞生于2011年的无锡艾格尼科技有限公司（简称为艾格尼），是一家以锂电自行车外销为主导的专业厂商，2016年锂电自行车出口欧洲、美国和墨西哥等国的市场接近3万辆，实现销售收入1200万美元。这样的出口规模在我国的锂电自行车制造商企业里属于中等水平。但是，艾格尼的制造强项却是国内许多同行所不能及的。最近，本刊记者在中国国际自行车展览会上，专门采访了艾格尼总经理汪家德先生。
记者：艾格尼在外销市场上始终保持着比较务实稳健的策略。但销售增长难以取得突破。主要瓶颈在哪些方面？
汪家德：对于国内诸多的以OEM为主的锂电自行车出口企业来说，3万辆的出口量好像是一道无形的关卡，这主要与国外采购商的实力和市场销售规模有关。目前，艾格尼锂电自行车出口90%依靠OEM采购商，10%通过自建的渠道销售自创的品牌。因此，为采购商OEM代工，必定会受制于人。要扩大外销市场的销量，还必须要在自建渠道和自创品牌上下功夫。
记者：目前艾格尼海外市场的结构状况如何？
汪家德：任何事物都有两重性，做OEM代工既有利又有弊。有利的是，可以省心省力，集中精力做产品；不利的是，规模做不大、利润微薄，随时会出，被采购商抛弃的问题。而自建渠道销售自创品牌，必须要花费比较高的代价，且过程比较缓慢，但从长期来看，受益无穷。拓展海外市场，是一个系统工程，由于人生地不熟，自建渠道不仅仅是建立海外市场分公司来运作，更重要的还是对当地的风土人情、人文环境有一个熟悉的过程，通过对当地市场的了解，企业可以对产品销售起到指导的作用。
目前，我们通过德国当地的一位代理商来代理艾格尼品牌在德国和荷兰两个欧洲发达的市场运作自创品牌。当然，艾格尼不但控股代理商运作渠道建设，而且先后投入150万美元进行前期市场建设的运作。而在德国、荷兰的销售主要通过线上与线下推进。线下，我们在德国和荷兰已经有包括自建实体店在内的150多家经销商网点销售我们自创的品牌；线上，我们的自创品牌产品主要通过亚马逊电商网购销售。整个德国和荷兰的市场销售运作情况良好。
随着更多市场的拓展，艾格尼预计在未来的1-2年里可以实现5万台锂电自行车的销量。
记者：在拓展海外市場上，艾格尼有哪些明显的优势？
汪家德：专业从事锂电自行车出口必须具备诸多优势，具体表现在：企业必须要有强大的款型设计与制造能力，满足采购商尤其是欧洲发达国家市场对锂电自行车苛刻的外观和驱动系统的要求；掌握并提供给采购商可行的电控系统解决方案，能及时地处理好采购商在产品销售过程的质量和产品性能的问题；有效控制好产品的供应链，避免出现产品质量与性能批次出问题，在出厂前最大限度地解决产品质量和性能问题，确保产品进入到采购商手里万无一失。作为一家由自行车转型到专业锂电自行车的出口企业，艾格尼非常清楚在拓展海外市场上，产品质量对于企业信誉和保持竞争优势的重要性。因此，艾格尼在企业里建立了非常严格的工艺制造管理体系，由此确保了产品质量优势的体现。值得一提的是，艾格尼始终坚持在产品研发上的高投入，不遗余力地追求产品的创新，为艾格尼保持稳定的客户和市场销售做出了贡献。
记者：您是如何看待当下市场大置出现的共享单车的现象？
汪家德：共享单车和共享电单车是近年来国内出现的一种新兴的事物，是否有可持续性，还有待时间的检验。应该看到，共享单车和共享电单车的大量涌现给目前国内市场从销售到制造带来了巨大的冲击，由此导致自行车销售市场快速萎缩、电动车销售市场也一定程度上受到影响。相反，制造企业面对巨量的订单而应接不暇，由此影响到零部件供应不上、企业加班加点赶制而质量难以保证的问题。许多国内企业在大量接订单的同时，也感到很困惑，他们认为共享单车盲目的市场扩张是否有可持续性，心中没有底。我认为，共享单车在市场上的去留将在未来的—年里见分晓。所以，着眼于未来长远的发展，艾格尼放弃共享单车和共享电单车的订单，专注于海外市场高品质的锂电自行车研发与制造。
记者：锂电自行车智能化是否能成为发达国家市场销售的主流？
汪家德：从欧洲发达国家的市场来看，智能化的锂电自行车并没有成为主流。目前，欧洲各国消费锂电自行车主要是中老年人。这些群体消费锂电自行车更注重的是，电机和机械的驱动系统，而对诸如蓝牙功能、APP导航定位等，这些锂电自行车本身功能以外的智能化并不感兴趣。不过，随着年轻人加入到使用锂电自行车行列，智能化的锂电自行车将被更多的年轻人所重视。年轻人大量使用锂电自行车之日，就是智能化锂电自行车大面积推广之时。艾格尼一直把开发与制造智能化锂电自行车放在重要的位置，现在已经有部分的锂电自行车装配了智能化系统，一旦海外市场有需求便能及时提供货源。
记者：去年传闻欧盟对来自中国大陆的锂电自行车征收高达46%的反倾销税，是否有其事？
汪家德：传得沸沸扬扬，一度让我们这些以出口为主导的企业感到不安。如果欧盟真的采取由4.6%的关税提高到46%，对我们这样的企业打击是巨大的。虽然截止到目前还没有发生此事，但如同一把悬在头顶上的剑，让人难以安宁，希望政府有关部门和行业协会加强与欧盟的沟通，避免欧盟出台高关税政策来打压我们企业的出口。
汪家德先生告诉本刊记者，不管欧盟是否出台针对中国大陆企业的反倾销税，艾格尼始终将海外市场作为企业经营的重点，加大对产品的研发和市场开拓的投入，争取在海外市场销售上更大的突破。
记者：艾格尼在外销市场上始终保持着比较务实稳健的策略。但销售增长难以取得突破。主要瓶颈在哪些方面？
汪家德：对于国内诸多的以OEM为主的锂电自行车出口企业来说，3万辆的出口量好像是一道无形的关卡，这主要与国外采购商的实力和市场销售规模有关。目前，艾格尼锂电自行车出口90%依靠OEM采购商，10%通过自建的渠道销售自创的品牌。因此，为采购商OEM代工，必定会受制于人。要扩大外销市场的销量，还必须要在自建渠道和自创品牌上下功夫。
记者：目前艾格尼海外市场的结构状况如何？
汪家德：任何事物都有两重性，做OEM代工既有利又有弊。有利的是，可以省心省力，集中精力做产品；不利的是，规模做不大、利润微薄，随时会出，被采购商抛弃的问题。而自建渠道销售自创品牌，必须要花费比较高的代价，且过程比较缓慢，但从长期来看，受益无穷。拓展海外市场，是一个系统工程，由于人生地不熟，自建渠道不仅仅是建立海外市场分公司来运作，更重要的还是对当地的风土人情、人文环境有一个熟悉的过程，通过对当地市场的了解，企业可以对产品销售起到指导的作用。
目前，我们通过德国当地的一位代理商来代理艾格尼品牌在德国和荷兰两个欧洲发达的市场运作自创品牌。当然，艾格尼不但控股代理商运作渠道建设，而且先后投入150万美元进行前期市场建设的运作。而在德国、荷兰的销售主要通过线上与线下推进。线下，我们在德国和荷兰已经有包括自建实体店在内的150多家经销商网点销售我们自创的品牌；线上，我们的自创品牌产品主要通过亚马逊电商网购销售。整个德国和荷兰的市场销售运作情况良好。
随着更多市场的拓展，艾格尼预计在未来的1-2年里可以实现5万台锂电自行车的销量。
记者：在拓展海外市場上，艾格尼有哪些明显的优势？
汪家德：专业从事锂电自行车出口必须具备诸多优势，具体表现在：企业必须要有强大的款型设计与制造能力，满足采购商尤其是欧洲发达国家市场对锂电自行车苛刻的外观和驱动系统的要求；掌握并提供给采购商可行的电控系统解决方案，能及时地处理好采购商在产品销售过程的质量和产品性能的问题；有效控制好产品的供应链，避免出现产品质量与性能批次出问题，在出厂前最大限度地解决产品质量和性能问题，确保产品进入到采购商手里万无一失。作为一家由自行车转型到专业锂电自行车的出口企业，艾格尼非常清楚在拓展海外市场上，产品质量对于企业信誉和保持竞争优势的重要性。因此，艾格尼在企业里建立了非常严格的工艺制造管理体系，由此确保了产品质量优势的体现。值得一提的是，艾格尼始终坚持在产品研发上的高投入，不遗余力地追求产品的创新，为艾格尼保持稳定的客户和市场销售做出了贡献。
记者：您是如何看待当下市场大置出现的共享单车的现象？
汪家德：共享单车和共享电单车是近年来国内出现的一种新兴的事物，是否有可持续性，还有待时间的检验。应该看到，共享单车和共享电单车的大量涌现给目前国内市场从销售到制造带来了巨大的冲击，由此导致自行车销售市场快速萎缩、电动车销售市场也一定程度上受到影响。相反，制造企业面对巨量的订单而应接不暇，由此影响到零部件供应不上、企业加班加点赶制而质量难以保证的问题。许多国内企业在大量接订单的同时，也感到很困惑，他们认为共享单车盲目的市场扩张是否有可持续性，心中没有底。我认为，共享单车在市场上的去留将在未来的—年里见分晓。所以，着眼于未来长远的发展，艾格尼放弃共享单车和共享电单车的订单，专注于海外市场高品质的锂电自行车研发与制造。
记者：锂电自行车智能化是否能成为发达国家市场销售的主流？
汪家德：从欧洲发达国家的市场来看，智能化的锂电自行车并没有成为主流。目前，欧洲各国消费锂电自行车主要是中老年人。这些群体消费锂电自行车更注重的是，电机和机械的驱动系统，而对诸如蓝牙功能、APP导航定位等，这些锂电自行车本身功能以外的智能化并不感兴趣。不过，随着年轻人加入到使用锂电自行车行列，智能化的锂电自行车将被更多的年轻人所重视。年轻人大量使用锂电自行车之日，就是智能化锂电自行车大面积推广之时。艾格尼一直把开发与制造智能化锂电自行车放在重要的位置，现在已经有部分的锂电自行车装配了智能化系统，一旦海外市场有需求便能及时提供货源。
记者：去年传闻欧盟对来自中国大陆的锂电自行车征收高达46%的反倾销税，是否有其事？
汪家德：传得沸沸扬扬，一度让我们这些以出口为主导的企业感到不安。如果欧盟真的采取由4.6%的关税提高到46%，对我们这样的企业打击是巨大的。虽然截止到目前还没有发生此事，但如同一把悬在头顶上的剑，让人难以安宁，希望政府有关部门和行业协会加强与欧盟的沟通，避免欧盟出台高关税政策来打压我们企业的出口。
汪家德先生告诉本刊记者，不管欧盟是否出台针对中国大陆企业的反倾销税，艾格尼始终将海外市场作为企业经营的重点，加大对产品的研发和市场开拓的投入，争取在海外市场销售上更大的突破。