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阿里巴巴正春风得意，慧聪网已从香港市场借壳上市。他们占据了中国B2B的大部分市场。B2B市场该怎么突破？后来者该如何生存？
不久前，首届中国手机营销电子商务发展大会在北京召开，来自全国各地数百名手机传统厂家和经销商均到场参会，北斗手机网作为中国最大的手机电子商务网站备受瞩目。
手机B2C优势
虽然美国电子商务的蓬勃发展给我们很多借鉴，但还是有人会问：在中国搞专业的手机网络零售能行吗？2004年，北斗手机网B2C业务的终端零售量近20万部左右，销售收入3亿人民币。而在过去三年，该公司每年的业务量都有300%的增长。令人振奋的是，即使2005年的网络零售量达到60万部，销售收入9亿人民币，在全中国每年六千多万部的手机终端消化量中，也只是冰山一角。可以说，手机的网络营销前景和风光无限。
手机的网络零售（B2C）能够从中分一杯羹吗？
网络零售与传统零售之间的主要竞争点在价格、品种和品牌（信誉）三个方面：
在价格方面，网络零售比传统零售的价格更具竞争力，主要原因有三：1、网络零售运营成本低，包括房租、装修、人员工资、管理成本等，这一点大家都有共识；2、库存低，网络零售的本质决定了它可以实现趋向于零库存的低库存；3、通过运用互联网这种新兴的生产力和先进的计算机技术，网络零售商可以将客户关系管理、增值服务等的成本降到最低（有些甚至可以忽略不计，如商品性能的咨询、某些常见质量问题的处理等）。
在品种方面，传统卖场的规模、库存等基本约束注定他们的手机品种无法像网络零售商那样全。目前中国的市场上正在销售的约有700款手机，而任何一家传统卖场也无法容纳这样多的手机，即使它的营业规模和面积能容纳，但是库存压力（随之带来的就是跌价损失）是他们万万不能承受的。而互联网无界的特性和“零库存”的优势，决定了北斗每增加销售一款手机，额外成本几乎可以忽略不计。
好品牌的建立与企业的信誉是分不开的。未来市场竞争不是简单的价格战，而是服务竞争。虽然网络的普及还需要一个过程，网络诚信的建立也不是一蹴而就的。但北斗网作为中国电子商务诚信联盟的首家发起单位之一，经过近五年的实践积累和品牌凝聚，已经逐渐为广大网民甚至非网民所接受。
B2B新思路试水
阿里巴巴正春风得意，慧聪网已从香港市场借壳上市。他们占据了中国B2B的大部分市场。B2B市场该怎么突破？后来者该如何生存？这些问题回答需要勇气。就如同英特尔与AMD，我们更佩服AMD的不折不挠和勇气。
北斗手机网给出了问题的答案：阿里巴巴拥有三百六十五行，包罗万象，行行俱到；慧聪也是综合性行业B2B网站。我们为什么不能有行业性B2B呢？服装业B2B、医疗业B2B、建材业B2B等等，如果各个领域的专业性B2B都发展壮大起来，那将会是一个什么场景？
这不是北斗一个网站挑战阿里巴巴和慧聪，而是北斗所代表的B2B领域的专业化发展方向和发展模式对旧有B2B模式提出的挑战。
在某一行做久了，必定成为行家。北斗网在手机电子商务的探索和实践过程中，在网络与传统融合的过程中，逐渐发现电子商务开始反哺手机的传统营销渠道了。“手机联盟”的出现正是这一观点的体现。
简而言之，北斗通过B2B模式逐渐将全国的手机经销商聚集到自己的电子商务平台上。而后，基于平台发展的客观规律和经销商的主动要求，北斗在全国招募省级和地级经销商，组成相对紧密的合作体，与厂家（上游资源）直接对接，这样既可以满足厂家越来越紧迫的小批量、多品种、量身定制的需求，又能实现对大单尾货的集中买断、快速消化。更重要的是，它可以实现联盟成员的风险分担和利益均沾。而且，通过日常的紧密沟通协作和定期的集会，联盟成员之间还可以建立价格货源信息、渠道管理营销经验、经营心得和新理念传播共享的良好机制。随着“手机联盟”的不断发展壮大，最终将逐渐承担手机行业民间协会的作用，将成为手机渠道经销商的“代言人”。
北斗手机联盟将代表和维护广大手机经销商的根本利益，树立为渠道创造价值的手机生产厂家品牌的良好形象和声誉，同时不遗余力地声讨和打击破坏渠道价值、剥削经销商的不负责任的厂家。
“北斗手机联盟”不仅可以为各联盟成员引向了渠道扁平化和精英化发展之路并从中收获可观利益（厂家、联盟成员和消费者三方共赢），而且承载了重要的社会功能、具有显著的社会价值。
不久前，首届中国手机营销电子商务发展大会在北京召开，来自全国各地数百名手机传统厂家和经销商均到场参会，北斗手机网作为中国最大的手机电子商务网站备受瞩目。
手机B2C优势
虽然美国电子商务的蓬勃发展给我们很多借鉴，但还是有人会问：在中国搞专业的手机网络零售能行吗？2004年，北斗手机网B2C业务的终端零售量近20万部左右，销售收入3亿人民币。而在过去三年，该公司每年的业务量都有300%的增长。令人振奋的是，即使2005年的网络零售量达到60万部，销售收入9亿人民币，在全中国每年六千多万部的手机终端消化量中，也只是冰山一角。可以说，手机的网络营销前景和风光无限。
手机的网络零售（B2C）能够从中分一杯羹吗？
网络零售与传统零售之间的主要竞争点在价格、品种和品牌（信誉）三个方面：
在价格方面，网络零售比传统零售的价格更具竞争力，主要原因有三：1、网络零售运营成本低，包括房租、装修、人员工资、管理成本等，这一点大家都有共识；2、库存低，网络零售的本质决定了它可以实现趋向于零库存的低库存；3、通过运用互联网这种新兴的生产力和先进的计算机技术，网络零售商可以将客户关系管理、增值服务等的成本降到最低（有些甚至可以忽略不计，如商品性能的咨询、某些常见质量问题的处理等）。
在品种方面，传统卖场的规模、库存等基本约束注定他们的手机品种无法像网络零售商那样全。目前中国的市场上正在销售的约有700款手机，而任何一家传统卖场也无法容纳这样多的手机，即使它的营业规模和面积能容纳，但是库存压力（随之带来的就是跌价损失）是他们万万不能承受的。而互联网无界的特性和“零库存”的优势，决定了北斗每增加销售一款手机，额外成本几乎可以忽略不计。
好品牌的建立与企业的信誉是分不开的。未来市场竞争不是简单的价格战，而是服务竞争。虽然网络的普及还需要一个过程，网络诚信的建立也不是一蹴而就的。但北斗网作为中国电子商务诚信联盟的首家发起单位之一，经过近五年的实践积累和品牌凝聚，已经逐渐为广大网民甚至非网民所接受。
B2B新思路试水
阿里巴巴正春风得意，慧聪网已从香港市场借壳上市。他们占据了中国B2B的大部分市场。B2B市场该怎么突破？后来者该如何生存？这些问题回答需要勇气。就如同英特尔与AMD，我们更佩服AMD的不折不挠和勇气。
北斗手机网给出了问题的答案：阿里巴巴拥有三百六十五行，包罗万象，行行俱到；慧聪也是综合性行业B2B网站。我们为什么不能有行业性B2B呢？服装业B2B、医疗业B2B、建材业B2B等等，如果各个领域的专业性B2B都发展壮大起来，那将会是一个什么场景？
这不是北斗一个网站挑战阿里巴巴和慧聪，而是北斗所代表的B2B领域的专业化发展方向和发展模式对旧有B2B模式提出的挑战。
在某一行做久了，必定成为行家。北斗网在手机电子商务的探索和实践过程中，在网络与传统融合的过程中，逐渐发现电子商务开始反哺手机的传统营销渠道了。“手机联盟”的出现正是这一观点的体现。
简而言之，北斗通过B2B模式逐渐将全国的手机经销商聚集到自己的电子商务平台上。而后，基于平台发展的客观规律和经销商的主动要求，北斗在全国招募省级和地级经销商，组成相对紧密的合作体，与厂家（上游资源）直接对接，这样既可以满足厂家越来越紧迫的小批量、多品种、量身定制的需求，又能实现对大单尾货的集中买断、快速消化。更重要的是，它可以实现联盟成员的风险分担和利益均沾。而且，通过日常的紧密沟通协作和定期的集会，联盟成员之间还可以建立价格货源信息、渠道管理营销经验、经营心得和新理念传播共享的良好机制。随着“手机联盟”的不断发展壮大，最终将逐渐承担手机行业民间协会的作用，将成为手机渠道经销商的“代言人”。
北斗手机联盟将代表和维护广大手机经销商的根本利益，树立为渠道创造价值的手机生产厂家品牌的良好形象和声誉，同时不遗余力地声讨和打击破坏渠道价值、剥削经销商的不负责任的厂家。
“北斗手机联盟”不仅可以为各联盟成员引向了渠道扁平化和精英化发展之路并从中收获可观利益（厂家、联盟成员和消费者三方共赢），而且承载了重要的社会功能、具有显著的社会价值。