论文部分内容阅读
蒋韵文是个时尚新潮的女孩，特别喜爱收集各种富有个性的东西。有一次,她在网上搜寻特色小玩意儿的时候,偶然登陆到一个名为“爱迪时尚数码”(http://www.aid168.com 电话：010-51205039、51205038、51205037、13240968688 地址：北京市朝阳区西大望路甲27号B座承倚源办公楼)的网站，网站上琳琅满目而又极具个性的瓷杯、瓷画、T恤、抱枕让她大开眼界。更叫她兴奋不已的是，网站上居然还有以套餐形式推出的各种印像设备。她想，这倒是一个挺好的赚钱机会，如果能够买一套这样的设备，不仅自己今后可以随心所欲地在喜欢的小玩意上印制个性化的图案，而且只要找个场地、雇个帮手，还可以通过替别人制作印像产品来赚钱，生意肯定错不了的。
蒋韵文越琢磨越来劲：虽然自己已经有一份稳定的工作，但现在人们都在搞第二职业，自己的本职工作也挺轻松的，为什么不利用业余时间做个时尚印像制品的加盟商，潇潇洒洒地挣“第二份工资”呢？
蒋韵文虽然年纪轻轻，但做事还是非常细致周到的。为了对时尚印像项目有一个更为全面深入的了解，她专门打电话到北京，请在北京工作的表哥替她去这家爱迪时尚影像科技有限公司作了实地的考察，并详细了解了有关加盟的情况。几天之后，蒋韵文的表哥把了解到的信息反馈过来了：爱迪影像公司是一家专业生产及销售热转印设备和耗材的公司，主要经营烫画机、烤杯机、烤盘机、多功能异形一体机、水晶固化机、立体光栅合成机等印像设备，这些设备可将通过电脑处理后的图案印在各种服饰、各种瓷器、金属板、广告牌、瓷板、杯子、玻璃、钥匙扣、工艺品等几百种物品上。
表哥还告诉蒋韵文，该公司负责人表示欢迎各地的投资者加盟，但是每县市仅限一家，幸运的是杭州还没有加盟商。至于加盟的方式其实很简单，只要在爱迪影像公司提供的设备套餐中任选一样即可，另外不再收取加盟费用。该公司推出的设备套餐主要有精品套餐（9680元）、心动套餐（6680元）和经济套餐A型、B型（均为3800元）四种，投资创业者可根据自己的经济实力及综合情况考虑任意选择，如投资创业者自己有更好的组合形式，也可以要求增减套餐项目。总之，加盟形式还是非常灵活的。
蒋韵文对表哥了解来的情况非常满意，她算了算，制作一只个性杯收费20-30元，而成本仅0.5元左右；印制一件T恤或衣物图案收费20-50元，成本也只要0.5-3元，效益是非常可观的，这进一步坚定了她投资印像经营的决心。考虑到这并非自己的主业，而只是一份“第二职业”,她决定先尽量减少投入，如果以后发展顺利的话，再逐步升级设备，因此她最终选择了6680元的心动套餐。
设备和货源都解决了，剩下的问题就是经营场所了。经过多方选择，蒋韵文相中了杭州武林路女装街，那里不仅人流量大，人气旺盛，更重要的是那里的顾客都是比较追求时尚潮流的，像这种富有个性的瓷杯、服装印像，一定会受到消费者的欢迎。但是武林路的店面相当紧张，而且租金也非常高，蒋韵文跑了好几天都没有谈成。怎么办呢？正在一筹莫展之际，一位小姐妹告诉蒋韵文，她有个亲戚在武林路女装街开服装店，不妨跟他商量一下，看看能否合作。蒋韵文想：对啊，这样自己不仅可以借用他的店面和员工，对方也可以通过与自己合作增加收入、增添人气，可谓是一个双赢的方案。
经过小姐妹的热心牵线，双方果然一拍即合，小姐妹的亲戚同意在自己的服装店里腾出2平方米的位置供蒋韵文经营特色印像服务，每月的租金是1000元。这样，蒋韵文终于以较低的价格在武林路这样的黄金宝地拥有了自己的营业场所。今年6月，蒋韵文的时尚印像服务在武林路上成功推出。至此，蒋韵文一共投资了1.1万元，其中购买设备3800元、购买耗材1200元，半年的经营场所租金6000元。开业的第一个月，蒋韵文就为顾客印制了236只个性瓷杯、69件个性T恤，扣除耗材成本和支付给营业员的工资，获利达8000多元，收回了大部分的投资。
更叫人鼓舞的是，一进入8月份，很有经营头脑的蒋韵文便立即抓住了“超级女声”全国火热的机遇，及时推出了与“超女”有关的印像业务，受到了“超女”迷们的热烈追捧，一个民间自发组织的“凉粉”（张靓颖的fans）拉拉队为了上街给心中的偶像拉票，就向蒋韵文定制了一百套印有张靓颖倩影的T恤。而一种原价仅3元一只的马克杯，经蒋韵文的设计印上了“超女”的头像后，尽管身价倍涨至30元/只，在那段时间仍旧是卖疯了。8月份下来，蒋韵文共承印了个性T恤673件，售出个性瓷杯976只，获利近5万元！
经过三个多月的实践，蒋韵文获得了很大的成功，她的“第二职业”收入甚至超过了主业，如今，她的信心更足了。蒋韵文说，虽然像“超级女声”这样的商机并不是经常有的，但是从消费者对个性印像本身的热衷度来说，仍是大有前途的。况且,如今人们越来越重视有纪念意义的日子,除了生日、圣诞节、情人节、五一节、中秋节、元旦、春节等赠送礼品的消费人次外，像新人结婚、老人过寿、小孩百天、同学聚会等等，都需要结婚照、婴儿照、故人照、留影照来以资纪念。如果按平均每天20多个客户计算,每日就可获利几百元，一年的效益就能达到十几万甚至几十万。而三个多月的经营实践,已经充分证明了这样的获益是完全可以做到的。
蒋韵文越琢磨越来劲：虽然自己已经有一份稳定的工作，但现在人们都在搞第二职业，自己的本职工作也挺轻松的，为什么不利用业余时间做个时尚印像制品的加盟商，潇潇洒洒地挣“第二份工资”呢？
蒋韵文虽然年纪轻轻，但做事还是非常细致周到的。为了对时尚印像项目有一个更为全面深入的了解，她专门打电话到北京，请在北京工作的表哥替她去这家爱迪时尚影像科技有限公司作了实地的考察，并详细了解了有关加盟的情况。几天之后，蒋韵文的表哥把了解到的信息反馈过来了：爱迪影像公司是一家专业生产及销售热转印设备和耗材的公司，主要经营烫画机、烤杯机、烤盘机、多功能异形一体机、水晶固化机、立体光栅合成机等印像设备，这些设备可将通过电脑处理后的图案印在各种服饰、各种瓷器、金属板、广告牌、瓷板、杯子、玻璃、钥匙扣、工艺品等几百种物品上。
表哥还告诉蒋韵文，该公司负责人表示欢迎各地的投资者加盟，但是每县市仅限一家，幸运的是杭州还没有加盟商。至于加盟的方式其实很简单，只要在爱迪影像公司提供的设备套餐中任选一样即可，另外不再收取加盟费用。该公司推出的设备套餐主要有精品套餐（9680元）、心动套餐（6680元）和经济套餐A型、B型（均为3800元）四种，投资创业者可根据自己的经济实力及综合情况考虑任意选择，如投资创业者自己有更好的组合形式，也可以要求增减套餐项目。总之，加盟形式还是非常灵活的。
蒋韵文对表哥了解来的情况非常满意，她算了算，制作一只个性杯收费20-30元，而成本仅0.5元左右；印制一件T恤或衣物图案收费20-50元，成本也只要0.5-3元，效益是非常可观的，这进一步坚定了她投资印像经营的决心。考虑到这并非自己的主业，而只是一份“第二职业”,她决定先尽量减少投入，如果以后发展顺利的话，再逐步升级设备，因此她最终选择了6680元的心动套餐。
设备和货源都解决了，剩下的问题就是经营场所了。经过多方选择，蒋韵文相中了杭州武林路女装街，那里不仅人流量大，人气旺盛，更重要的是那里的顾客都是比较追求时尚潮流的，像这种富有个性的瓷杯、服装印像，一定会受到消费者的欢迎。但是武林路的店面相当紧张，而且租金也非常高，蒋韵文跑了好几天都没有谈成。怎么办呢？正在一筹莫展之际，一位小姐妹告诉蒋韵文，她有个亲戚在武林路女装街开服装店，不妨跟他商量一下，看看能否合作。蒋韵文想：对啊，这样自己不仅可以借用他的店面和员工，对方也可以通过与自己合作增加收入、增添人气，可谓是一个双赢的方案。
经过小姐妹的热心牵线，双方果然一拍即合，小姐妹的亲戚同意在自己的服装店里腾出2平方米的位置供蒋韵文经营特色印像服务，每月的租金是1000元。这样，蒋韵文终于以较低的价格在武林路这样的黄金宝地拥有了自己的营业场所。今年6月，蒋韵文的时尚印像服务在武林路上成功推出。至此，蒋韵文一共投资了1.1万元，其中购买设备3800元、购买耗材1200元，半年的经营场所租金6000元。开业的第一个月，蒋韵文就为顾客印制了236只个性瓷杯、69件个性T恤，扣除耗材成本和支付给营业员的工资，获利达8000多元，收回了大部分的投资。
更叫人鼓舞的是，一进入8月份，很有经营头脑的蒋韵文便立即抓住了“超级女声”全国火热的机遇，及时推出了与“超女”有关的印像业务，受到了“超女”迷们的热烈追捧，一个民间自发组织的“凉粉”（张靓颖的fans）拉拉队为了上街给心中的偶像拉票，就向蒋韵文定制了一百套印有张靓颖倩影的T恤。而一种原价仅3元一只的马克杯，经蒋韵文的设计印上了“超女”的头像后，尽管身价倍涨至30元/只，在那段时间仍旧是卖疯了。8月份下来，蒋韵文共承印了个性T恤673件，售出个性瓷杯976只，获利近5万元！
经过三个多月的实践，蒋韵文获得了很大的成功，她的“第二职业”收入甚至超过了主业，如今，她的信心更足了。蒋韵文说，虽然像“超级女声”这样的商机并不是经常有的，但是从消费者对个性印像本身的热衷度来说，仍是大有前途的。况且,如今人们越来越重视有纪念意义的日子,除了生日、圣诞节、情人节、五一节、中秋节、元旦、春节等赠送礼品的消费人次外，像新人结婚、老人过寿、小孩百天、同学聚会等等，都需要结婚照、婴儿照、故人照、留影照来以资纪念。如果按平均每天20多个客户计算,每日就可获利几百元，一年的效益就能达到十几万甚至几十万。而三个多月的经营实践,已经充分证明了这样的获益是完全可以做到的。