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本文分析了我国药品营销渠道的主流模式——"金字塔"型渠道模式。指出了我国医药营销渠道存在渠道费用高、渠道控制力弱、渠道功能弱化、渠道管理水平低等问题。并提出了通过实施渠道扁平化、建立关系型营销渠道、实施CRM系统、建立直销渠道以及强化渠道的服务功能等创新手段来解决上述问题。
我国医药营销渠道存在的问题及渠道创新
【摘 要】
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本文分析了我国药品营销渠道的主流模式——"金字塔"型渠道模式。指出了我国医药营销渠道存在渠道费用高、渠道控制力弱、渠道功能弱化、渠道管理水平低等问题。并提出了通过
【机 构】
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中南大学商学院,
【出 处】
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企业家天地
【发表日期】
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2011年03期
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