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摘 要：从本质上来说所谓的市场营销组合策略主要指的是企业适应市场营销环境的不同变化，综合运用产品的策略、价格策略、分销渠道策略以及相应的促销策略，可以组成一个系统化的整体策略，从而以此达到占领市场，取得最佳经济效益为目的的。然而目前阶段，当前的医药商业企业的市场营销组合策略，与往常的相比已经发生了十分巨大的变化，本文主要描述了当前阶段传统医药商业企业的市场营销存在的问题，以及各种组合策略。
关键词：医药;营销;组合策略;渠道;商业企业
1.传统医药市场营销存在的问题
1.1药品营销组织构建不合理
在传统的医药市场环境中，由于营销组织形式、部门之间的关系缺乏一定的沟通并且协调方式比较困难。协调方式是靠一定的规章制度和权利等级的，结构形式的主要特征就是金字塔的样式，并且组织活动特征也是相对比较稳定、重复和单一化的，其中主要的结构单元就是职能部门，分工则是高度的分工和专业化，权利的集中程度则是高度的集中。因此市场营销的过程中太过注重权威、管理层次比较多，中间的管理层也是比较庞大臃肿的，并且管理范围也是比较狭窄的，信息流向更是以纵向为主的。
1.2营销策略的盲目性
传统的医药企业往往需要大量的廣告进行宣传，因此大多数的医药企业的宣传、广告和营销策略都是针对目标顾客的，成本也是相对比较高的，而且具有较大的盲目性。商业的流通主要是由生产者、中间商以及消费者三个部分共同组成的，对于生产者来说大多数都不能够直接的了解到市场的基本需求，与此同时消费者也并不能够直接影响到生产者所要表达对市场环境中实际产品的基本需求。因此这就意味着生产者在进行销售的过程中，首先需要对市场环境进行调查，了解大众消费者的心理需求，然而制定一定的营销计划，这样以来就可以极大的降低生产企业的成本，这在一定程度上还会造成企业市场营销策略的盲目性。
1.3营销方式的滞后性
传统的医药企业所实行的营销方式都是以产品的性能为中心的，这种所实行的营销方式造成了医药企业营销的局限性，这其中就包含了信息不对称性、边界信息十分明确，经济活动也十分简单，这样使得社会市场环境中垄断现象更加严重，消费者对于这个现象的反应也十分缓慢。因此在传统的经济模式下，由于社会当中的消费者对于生产型企业的认识度并不是很充分，这正是由于企业本身的生产条件存在极大的局限性，这就造成了企业所生产出来的产品与市场环境中的基本要求大不相符。除此之外，企业在管理客户资源的方面，这其中存在着巨大的缺陷，因此就需要企业详细的了解客户的喜好，根据客户的要求去设计产品的性质和类型，这样就能更好的对客户进行服务。
2.当今医药商业企业应采取的组合策略
2.1产品策略
对于传统的医药商业企业来说，强调的是产品品种的齐全，尤其是在一二级的批发企业中如果要起到“蓄水池”的作用，但是当这些医药商业企业不断的走入市场环境中时，一切都需要以市场环境的需求为主导，经济利益为中心，重点考虑到经营市场前景广泛、效益高的特点，这就意味着产品的品种、总的营销策略和总代理的业务都能够迅速的推广到市场中去。大多数的医药批发企业都是以一个或者多个总经销、总代理业务的品种为主的，同时也兼销售其他品种，或者是只经营一两个总经销和总代理的品种，这样能够取得较好的经济效益。但是随着医药事业的不断发展，在今后的发展过程中天然的药物、改进药物的途径以及一些改进的新药剂都将会成为市场中的主力，也必须要成为医药企业产品营销策略中需要重点考虑的对象。但是由于所处的地区不同，在不同的市场环境中的医药商品企业在制定产品策略的时候应当有所侧重。例如在一些边远地区，医疗水平的疗效也可以得到确认，对于市场环境中价格比较低的传统药所占的份额也是比较大的。因此医药商业企业制定的产品策略时也必须要充分的考虑到现如今所面临的市场环境需求，积极的调整产业结构，从而能够使产品满足消费者需求。
2.2价格策略
随着药品类型的改革，这将会使医药商业企业面临更大的困难，并且新型研制出来的药品的实际进价也会不断升高，但是我们可以采取用实际进价加规定差价率的方式给药品制定价格，这在一定程度上必定会对厂家直销起到一定得推波助澜的作用。如果其中加价率较低的话，使得利率接近或者由于实际消费水平的话，这将会直接危及到医药商业业余的生存，甚至会把市场环境当中更多的医药商业企业全部都推送至亏损的边缘，并且这些企业还必须要完全遵从国家所制定的这些制度和策略，这在一定程度上极大的增加了企业的投入成本。因此在面对当前的社会形势，如果企业想要这个日益竞争激烈的环境中有一席之地，谋求更加长远的发展，只能通过不断调整自身的产业结构，加速管理，降低成本费用，并且还需要向管理层提出更高的要求。这样随着价格制度的不断改革，必将会推动企业管理体制上的重大变革。
3.结束语
总而言之，随着我国医药产业的不断发展，中国的医药市场环境也正开始逐渐的走向规范化，这就意味着市场营销的“科学”成分也会变得越来越重要，这在一定程度上可以提升企业的经营效率。然而对于市场调查数据的决策往往也将会越来越得到医药企业的广泛认可。因此要想做好一个好的市场调查，在医药产品的营销过程中往往会起到越来越甚至是起死回生的重大作用。
参考文献：
[1]李小燕，阮鹏程，梁碧岩，蔡桌星，卢楚霞.走进医药第三终端市场的营销组合策略的探讨[J].广东职业技术教育与研究，2013（01）：187-189.
[2]李建平，董正英.引入药物经济学评价指数的医药营销组合策略[J].上海交通大学学报，2007（S1）：117-120.
[3]雷银生，胡晓亮.浅谈农村医药市场的营销组合策略[J].江苏商论，2006（07）：60-61.
关键词：医药;营销;组合策略;渠道;商业企业
1.传统医药市场营销存在的问题
1.1药品营销组织构建不合理
在传统的医药市场环境中，由于营销组织形式、部门之间的关系缺乏一定的沟通并且协调方式比较困难。协调方式是靠一定的规章制度和权利等级的，结构形式的主要特征就是金字塔的样式，并且组织活动特征也是相对比较稳定、重复和单一化的，其中主要的结构单元就是职能部门，分工则是高度的分工和专业化，权利的集中程度则是高度的集中。因此市场营销的过程中太过注重权威、管理层次比较多，中间的管理层也是比较庞大臃肿的，并且管理范围也是比较狭窄的，信息流向更是以纵向为主的。
1.2营销策略的盲目性
传统的医药企业往往需要大量的廣告进行宣传，因此大多数的医药企业的宣传、广告和营销策略都是针对目标顾客的，成本也是相对比较高的，而且具有较大的盲目性。商业的流通主要是由生产者、中间商以及消费者三个部分共同组成的，对于生产者来说大多数都不能够直接的了解到市场的基本需求，与此同时消费者也并不能够直接影响到生产者所要表达对市场环境中实际产品的基本需求。因此这就意味着生产者在进行销售的过程中，首先需要对市场环境进行调查，了解大众消费者的心理需求，然而制定一定的营销计划，这样以来就可以极大的降低生产企业的成本，这在一定程度上还会造成企业市场营销策略的盲目性。
1.3营销方式的滞后性
传统的医药企业所实行的营销方式都是以产品的性能为中心的，这种所实行的营销方式造成了医药企业营销的局限性，这其中就包含了信息不对称性、边界信息十分明确，经济活动也十分简单，这样使得社会市场环境中垄断现象更加严重，消费者对于这个现象的反应也十分缓慢。因此在传统的经济模式下，由于社会当中的消费者对于生产型企业的认识度并不是很充分，这正是由于企业本身的生产条件存在极大的局限性，这就造成了企业所生产出来的产品与市场环境中的基本要求大不相符。除此之外，企业在管理客户资源的方面，这其中存在着巨大的缺陷，因此就需要企业详细的了解客户的喜好，根据客户的要求去设计产品的性质和类型，这样就能更好的对客户进行服务。
2.当今医药商业企业应采取的组合策略
2.1产品策略
对于传统的医药商业企业来说，强调的是产品品种的齐全，尤其是在一二级的批发企业中如果要起到“蓄水池”的作用，但是当这些医药商业企业不断的走入市场环境中时，一切都需要以市场环境的需求为主导，经济利益为中心，重点考虑到经营市场前景广泛、效益高的特点，这就意味着产品的品种、总的营销策略和总代理的业务都能够迅速的推广到市场中去。大多数的医药批发企业都是以一个或者多个总经销、总代理业务的品种为主的，同时也兼销售其他品种，或者是只经营一两个总经销和总代理的品种，这样能够取得较好的经济效益。但是随着医药事业的不断发展，在今后的发展过程中天然的药物、改进药物的途径以及一些改进的新药剂都将会成为市场中的主力，也必须要成为医药企业产品营销策略中需要重点考虑的对象。但是由于所处的地区不同，在不同的市场环境中的医药商品企业在制定产品策略的时候应当有所侧重。例如在一些边远地区，医疗水平的疗效也可以得到确认，对于市场环境中价格比较低的传统药所占的份额也是比较大的。因此医药商业企业制定的产品策略时也必须要充分的考虑到现如今所面临的市场环境需求，积极的调整产业结构，从而能够使产品满足消费者需求。
2.2价格策略
随着药品类型的改革，这将会使医药商业企业面临更大的困难，并且新型研制出来的药品的实际进价也会不断升高，但是我们可以采取用实际进价加规定差价率的方式给药品制定价格，这在一定程度上必定会对厂家直销起到一定得推波助澜的作用。如果其中加价率较低的话，使得利率接近或者由于实际消费水平的话，这将会直接危及到医药商业业余的生存，甚至会把市场环境当中更多的医药商业企业全部都推送至亏损的边缘，并且这些企业还必须要完全遵从国家所制定的这些制度和策略，这在一定程度上极大的增加了企业的投入成本。因此在面对当前的社会形势，如果企业想要这个日益竞争激烈的环境中有一席之地，谋求更加长远的发展，只能通过不断调整自身的产业结构，加速管理，降低成本费用，并且还需要向管理层提出更高的要求。这样随着价格制度的不断改革，必将会推动企业管理体制上的重大变革。
3.结束语
总而言之，随着我国医药产业的不断发展，中国的医药市场环境也正开始逐渐的走向规范化，这就意味着市场营销的“科学”成分也会变得越来越重要，这在一定程度上可以提升企业的经营效率。然而对于市场调查数据的决策往往也将会越来越得到医药企业的广泛认可。因此要想做好一个好的市场调查，在医药产品的营销过程中往往会起到越来越甚至是起死回生的重大作用。
参考文献：
[1]李小燕，阮鹏程，梁碧岩，蔡桌星，卢楚霞.走进医药第三终端市场的营销组合策略的探讨[J].广东职业技术教育与研究，2013（01）：187-189.
[2]李建平，董正英.引入药物经济学评价指数的医药营销组合策略[J].上海交通大学学报，2007（S1）：117-120.
[3]雷银生，胡晓亮.浅谈农村医药市场的营销组合策略[J].江苏商论，2006（07）：60-61.