论文部分内容阅读
提起联想Think品牌，人们首先想起的一定是ThinkPad笔记本电脑的黑色外观，以及机身上红色的点和线。继2008年推出ThinkStationa工作站系列产品以来，联想将Think品牌旗下的产品系列又进行了扩展，Think品牌“成就客户价值”的品牌理念，以及“品质、创新、易用”等基因又将得以进一步延续。
6月5日，联想在北京举行了以“稳·定大局”为主题的发布会，宣布正式推出ThinkServer服务器品牌及新品。至此，遵循其4S战略，联想已经推出了包括服务器（Server）、存储（Storage）、工作站（Station）和商用服务（Service）在内的四大类企业级产品，并致力于成为全球领先的云计算基础架构提供商。
在具体目标上，联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东明确提出，联想将在2015年成为全球TOP3的服务器厂商。
高文平的新挑战
不久前，联想刚刚发布了截至2012年3月31日的2011财年财报，在一片飘红的靓丽数字下，“联想服务器业务在中国市场份额突破11.1%，创历史新高”的描述显不出有什么特别之处，但在联想集团副总裁兼中国区大客户事业部总经理童夫尧和联想集团副总裁兼服务器事业部总经理高文平的眼中，这个数字却有着不同寻常的意义。作为服务器业务前端销售和后端产品的负责人，这个成绩不仅是他们一年来率领各自的团队日夜奋战的结晶，更是他们未来在ThinkServer平台上再次起跳的新起点。
据悉，目前在国内的PC服务器市场，IBM、惠普、戴尔稳居市场前三的位置，联想位居第四。全球PC服务器市场销量前三位仍然是这三家，排名第四的是富士通。高文平认为，联想与这些厂商有差距，但也绝对有机会实现超越。
作为联想当年的“18棵青松”之一，高文平原来主要负责PC业务，做过消费业务，也服务过企业客户。“取得的成绩不错，业务成长很快，自己也得到了很大的锻炼和提升，但我还是选择了ThinkServer服务器这一业务，因为从市场角度来看，这个领域其实更有挑战。”在他眼中，实现“进入全球前三”这一目标，是很让人兴奋的一件事，“也是我给联想的一个承诺”。
据悉，联想集团此前有两个服务器团队，一个在美国，一个在中国。此次，随着ThinkServer服务器品牌的推出，联想将两个团队进行了整合，为开展全球业务打下了基础。
进军全球市场
陈旭东表示，随着国际化的成功，联想进攻和保卫的双拳战略也更加清晰。“今年，我们在保卫优势领域的同时，更要大力提升企业级产品的竞争力，在企业级产品的研发、人才、及营销各方面都投入更大的精力和资金，积极布局。”显然，这是联想在PC 大战略下，继移动互联之后的又一个重要的发展方向。
在具体的服务器产品方面，联想将为商用客户提供从最基本的模块单元到整体的云计算解决方案。高文平表示，为了实现这个目标，联想计划分三步走。“第一，今年和明年，联想将聚焦服务器和存储产品，并针对互联网产品提供一些高密度的低功耗的定制产品，同时关注系统级的服务器和存储的管理能力；第二，在这个基础上，联想将打造可靠的数据中心基础架构，同时实现云端管理，关注整个机房和数据中心的管理；第三，到2015年，开始为客户提供云计算数据中心整体解决方案。”
在市场营销方面，联想将首先立足在中国市场成为领导厂商，并在北美、西欧、日本等国持续拓展。在2014—2015年，联想将争取在俄罗斯和印度等新兴市场取得突破，最终实现全球服务器业务的全面增长。
“基于这样的路线图，我们有信心到2015年成为全球PC服务器三强之一。如果落实到具体的数据，到2015年，我们全球服务器的销售规模要超过100万台，全球市场份额要超过10%。我们今年的目标是销量突破20万台。”高文平还特别强调，“我们将通过服务器、工作站、存储及商用服务等企业级产品组合，积极参与到云计算中心、数据中心的建设中，使得联想成为领先的云计算基础架构的提供商。”
从万全切换到ThinkServer
在发布会现场，为了演示联想服务器管理软件的功能，康达（联想全球服务器事业部产品研发总监）让布鲁斯·肖恩（联想全球服务器与存储事业部执行总监）拔掉服务器上的一个硬盘，但是肖恩却错把电源拔掉了。这是一件让人非常懊恼的事情，但是现在有了联想服务器管理软件，结果却完全不同——服务器仍然在稳定地运行着，康达还在第一时间收到了手机的短信通知。
类似的创新技术还有很多，联想在服务器方面的技术储备这时候发挥了作用。“一方面，PC服务器与联想一直耕耘的PC产品在技术上一脉相承，联想十多年来在服务器领域的积累，以及中国北京、美国罗利、日本大和的创新三角的协同研发机制，让联想服务器在技术上有了一个很好的起点；另一方面，联想很早就开始在虚拟化、Raid、I/O、服务器与存储的融合等方面进行技术布局，与微软、Vmware等领先厂商的合作，更让联想的服务器业务站在了一个很高的起点上。”高文平还透露，联想不排除以并购的方式来提升自己的技术实力。
ThinkServer服务器品牌的推出，意味着联想原有的“万全”品牌将逐步淡出人们的视线。高文平表示，品牌的切换，并不意味着对客户承诺的变化。“我们会给客户提供更丰富、更多、更好、更及时的响应，因为我们原来的服务器业务主要聚焦中国市场，现在我们要聚焦全球。作为一个全球化的业务，它所需要的能力和投入是不一样的，所以联想的这个大战略反过来也能让中国客户受益。”
6月5日，联想在北京举行了以“稳·定大局”为主题的发布会，宣布正式推出ThinkServer服务器品牌及新品。至此，遵循其4S战略，联想已经推出了包括服务器（Server）、存储（Storage）、工作站（Station）和商用服务（Service）在内的四大类企业级产品，并致力于成为全球领先的云计算基础架构提供商。
在具体目标上，联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东明确提出，联想将在2015年成为全球TOP3的服务器厂商。
高文平的新挑战
不久前，联想刚刚发布了截至2012年3月31日的2011财年财报，在一片飘红的靓丽数字下，“联想服务器业务在中国市场份额突破11.1%，创历史新高”的描述显不出有什么特别之处，但在联想集团副总裁兼中国区大客户事业部总经理童夫尧和联想集团副总裁兼服务器事业部总经理高文平的眼中，这个数字却有着不同寻常的意义。作为服务器业务前端销售和后端产品的负责人，这个成绩不仅是他们一年来率领各自的团队日夜奋战的结晶，更是他们未来在ThinkServer平台上再次起跳的新起点。
据悉，目前在国内的PC服务器市场，IBM、惠普、戴尔稳居市场前三的位置，联想位居第四。全球PC服务器市场销量前三位仍然是这三家，排名第四的是富士通。高文平认为，联想与这些厂商有差距，但也绝对有机会实现超越。
作为联想当年的“18棵青松”之一，高文平原来主要负责PC业务，做过消费业务，也服务过企业客户。“取得的成绩不错，业务成长很快，自己也得到了很大的锻炼和提升，但我还是选择了ThinkServer服务器这一业务，因为从市场角度来看，这个领域其实更有挑战。”在他眼中，实现“进入全球前三”这一目标，是很让人兴奋的一件事，“也是我给联想的一个承诺”。
据悉，联想集团此前有两个服务器团队，一个在美国，一个在中国。此次，随着ThinkServer服务器品牌的推出，联想将两个团队进行了整合，为开展全球业务打下了基础。
进军全球市场
陈旭东表示，随着国际化的成功，联想进攻和保卫的双拳战略也更加清晰。“今年，我们在保卫优势领域的同时，更要大力提升企业级产品的竞争力，在企业级产品的研发、人才、及营销各方面都投入更大的精力和资金，积极布局。”显然，这是联想在PC 大战略下，继移动互联之后的又一个重要的发展方向。
在具体的服务器产品方面，联想将为商用客户提供从最基本的模块单元到整体的云计算解决方案。高文平表示，为了实现这个目标，联想计划分三步走。“第一，今年和明年，联想将聚焦服务器和存储产品，并针对互联网产品提供一些高密度的低功耗的定制产品，同时关注系统级的服务器和存储的管理能力；第二，在这个基础上，联想将打造可靠的数据中心基础架构，同时实现云端管理，关注整个机房和数据中心的管理；第三，到2015年，开始为客户提供云计算数据中心整体解决方案。”
在市场营销方面，联想将首先立足在中国市场成为领导厂商，并在北美、西欧、日本等国持续拓展。在2014—2015年，联想将争取在俄罗斯和印度等新兴市场取得突破，最终实现全球服务器业务的全面增长。
“基于这样的路线图，我们有信心到2015年成为全球PC服务器三强之一。如果落实到具体的数据，到2015年，我们全球服务器的销售规模要超过100万台，全球市场份额要超过10%。我们今年的目标是销量突破20万台。”高文平还特别强调，“我们将通过服务器、工作站、存储及商用服务等企业级产品组合，积极参与到云计算中心、数据中心的建设中，使得联想成为领先的云计算基础架构的提供商。”
从万全切换到ThinkServer
在发布会现场，为了演示联想服务器管理软件的功能，康达（联想全球服务器事业部产品研发总监）让布鲁斯·肖恩（联想全球服务器与存储事业部执行总监）拔掉服务器上的一个硬盘，但是肖恩却错把电源拔掉了。这是一件让人非常懊恼的事情，但是现在有了联想服务器管理软件，结果却完全不同——服务器仍然在稳定地运行着，康达还在第一时间收到了手机的短信通知。
类似的创新技术还有很多，联想在服务器方面的技术储备这时候发挥了作用。“一方面，PC服务器与联想一直耕耘的PC产品在技术上一脉相承，联想十多年来在服务器领域的积累，以及中国北京、美国罗利、日本大和的创新三角的协同研发机制，让联想服务器在技术上有了一个很好的起点；另一方面，联想很早就开始在虚拟化、Raid、I/O、服务器与存储的融合等方面进行技术布局，与微软、Vmware等领先厂商的合作，更让联想的服务器业务站在了一个很高的起点上。”高文平还透露，联想不排除以并购的方式来提升自己的技术实力。
ThinkServer服务器品牌的推出，意味着联想原有的“万全”品牌将逐步淡出人们的视线。高文平表示，品牌的切换，并不意味着对客户承诺的变化。“我们会给客户提供更丰富、更多、更好、更及时的响应，因为我们原来的服务器业务主要聚焦中国市场，现在我们要聚焦全球。作为一个全球化的业务，它所需要的能力和投入是不一样的，所以联想的这个大战略反过来也能让中国客户受益。”