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“我现在基本已经不‘推’人了，机会成本太高。”四川男人杨军边走边说，“目前主要工作是给一些企业做品牌策划，当然，是网络上的。”
2008年7月，在北京东二环边上的一家酒店式公寓里，杨军推开一扇门——房间里有两个小伙子趴在电脑前，屏幕上闪烁着各大论坛和门户网站的页面。“这样的工作室有两个，一共十几个人在我的团队里工作。”杨军说，“只要有几台能上网的电脑就够了。”
这几台“能上网的电脑”连接的网络另一端，是上亿中国网民，他们中的很多人，并不知道杨军何许人也，却一定听过“天仙妹妹”、“非常真人”这些网络红人的名号，甚至为之狂热痴迷。
而这样的轰动效应，正是出自杨军的手笔。2005年，他在四川理县遇到了一个羌族女孩尔玛依娜，杨军给她拍了一组照片贴到网上，瞬间风靡，万千网民惊叹于尔玛依娜的清纯靓丽，称她为“天仙妹妹”。2006年，杨军在北京一家桑拿娱乐中心里上厕所时，偶然看到墙上贴的几张铅笔漫画，内容都是当时的新闻热点和网络热门“段子”。杨军忽然想到，如果找几个真人来拍摄这些漫画，一定很有趣。他找来几个“北漂”的年轻人，“非常真人”就这样诞生了。时至今日，“天仙妹妹”拍过国际品牌的广告，主演过电影和电视剧，还成了四川老家的旅游代言人。“非常真人”也获得了“德国之声”国际博客大赛的大奖，在网络上拥有极高的人气，各种商业活动也纷至沓来。
这一切背后，是杨军不遗余力的包装策划，他的“势力范围”也不仅限于这两个成功的案例，许多网络热点事件的幕后，都有这个四十多岁中年男人的身影。他递给记者一张灰绿色的名片，上面印的头衔是“首席网络推手”“网络策划人”，还有他最广为人知的网名“浪兄”。
“芙蓉姐姐启发了我”
记：对“天仙妹妹”的炒作，是个偶然的成功案例，还是你早有预谋？
浪兄：我早就看准了。因为我上网比较早，属于2001年前后就上网泡论坛的老鸟，但互联网在娱乐领域的爆发是在2005年。之前我就估计到，随着电脑硬件的低价普及，网络的巨大影响力一定会显示出来，尤其在娱乐方面，有很大的空白。
记：你的灵感从何而来？
浪兄：应该是芙蓉姐姐启发了我。2005年网络上本来还是比较安静，突然跳出来一个芙蓉姐姐，自信心爆棚又搞怪的这么一个人，满足了很多人的欲望。为什么这么讲？其实大家心里想的是，终于看到一个比自己还傻的人，可以随便骂她，这多开心啊。很多人甚至由此获得了道德优越感，心里很舒服。看到了芙蓉姐姐，我就想到，互联网的娱乐时代来临了。
记：但是你没有找一个类似芙蓉姐姐这样的人来炒。
浪兄：网络就是这样，有了先例的你就不能再去做了。后来出了那么多搞怪的，没有一个能超过芙蓉姐姐。在天仙妹妹之后，也出来一大堆主打“真善美”的，但是没人能记住他们。在网上，你做到“最好”没有用，只有做到“最早”才行，永远是先下手为强。
记：那么传统娱乐业和互联网娱乐有什么区别呢？
浪兄：互联网的最大特点就是互动性强，网民选择面非常宽。举例来说，你去电影院看电影，票都买了，总得看完再走吧？网上就不一样，十分钟不好看，你马上就把窗口关了。你不会在一个没意思的网站上多停留一分钟，所以网络上能吸引人的，一定是实实在在的兴奋点，能够最大限度刺激你的神经。
网络炒作未必低俗
记：现在我们观察中国互联网的状况，会发现娱乐是网民的主流需求，而其中不乏大量低俗的炒作。
浪兄：对，有很多事情都是越炒越恶俗，因为互联网所弥补的就是人们在现实生活中得不到的东西。现实中你能随便看到脱衣服的吗？网上有。现实中你敢去随便骂人打人吗？网上你就牛了，可以匿名去发泄。从精神分析的角度来说，人的性格都有两面性，你平时隐藏起来的另一面，恰恰可以通过网络表现出来，所以我觉得现在这种网络文化也是正常现象。
但是，不一定非要恶俗的东西才能在网上走红。你看天仙妹妹现在发展就很好，从她身上，大家能看到四川山美、水美、人美，对当地的旅游经济有明显的拉动作用，而且弘扬了古老的羌族文化。有了互联网，这一切推广的成本都是很低的，而且证明，正面的、主旋律的文化推广，在网络上一样可以成功。
记：虽然网络已经显示出了巨大的影响力，不过目前的情况是，网络上炒作出来的热点，还是需要传统媒体的承认。
浪兄：你讲的不错，这是因为网络文化还在婴儿期，如果没有传统媒体的跟踪，就得不到主流文化的承认。可是未来的发展方向，一定是网络说了算。我给无数人讲过这样一个例子：上世纪一二十年代，美国总统身边的记者全是《华盛顿邮报》之类的文字记者，有一天文字记者发现，他们被冷落了，总统身边的记者换成了BBC这样的电台记者。又过了些年，电台记者也失宠了，总统最看重的是CNN这样的电视台记者，因为电视成了最有影响力的媒体。可是你看今年的美国总统选举，通过视频网站和博客，已经发展到网上拉票了，这说明什么？时代变了，这是不以人的意志为转移的。我甚至讲过，如果达尔文生活在今天，他的进化论学说一定首先发表在博客上，这就是信息时代。
记：不过就网络发展而言，中国和美国还有很大的差距。在中国，互联网可以说还是一个娱乐工具，网民的需求也比较低层次，那么要到更高的层次，掌握主流话语权，还需要怎样的推动过程？
浪兄：这取决于舆论的开放程度，是我们的国情决定的，跟互联网本身的发展无关。但是我觉得互联网对中国的影响远比欧美国家大，简直就是为中国量身打造的。因为欧美国家经济发展很强大，文化生活也比较完善，人们没必要通过网络来发泄什么，他们没事就去游山玩水，挑战大自然。但是中国人就喜欢猫在家里上网，大部分人离开互联网就不知道还能干什么了。未来的互联网在人们生活中的作用，也就会像电一样，看不见摸不着，可是谁都离不开。
网络媒体正在堕落
记：做网络策划的人很多，包括很多实力雄厚的公司，现在也非常重视这个领域了，你有什么看法？
浪兄：他们基本都不懂互联网，中国在这方面没人能和我比。像奥美、百度、雅虎这样的公司，都知道新媒体的重要，投入了大量的人力和资本，可是做不出一样有影响力的事情。奥美在网络营销策划这块有一百多人的团队，可是还不如我手底下这几个人效率高。他们也找我取经，我就说了，主要有三个原因。
第一，越大的企业，受到的限制越多。他们整天朝九晚五上班，很多人就是混饭吃的，工作效率很低。但是跟着我干的这些人，天生就喜欢上网，除了吃饭睡觉，所有时间都泡在网上，对他们来说工作不是负担，而是乐趣。
第二，大部分做这一行的人，缺乏创意，不能把握网民的需求。中国互联网发展到现在，早期创业成功的那些人，比如张朝阳他们，已经过上了贵族的生活。更多的“网络精英”，也不会知道草根阶层的兴趣点在哪里，谈到网民真正关心的问题，他们一无所知。
第三，网络媒体正在加速堕落。过去我认识的各大网站主编、编辑，大家都是哥们儿，帮什么忙都好说，因为他们手里的权力没有地方寻租。现在不同了，谁要上首页，谁要上论坛置顶，都是明码标价。大量的演艺公司、经纪公司要捧红艺人，都得给这些网站交钱。任何人动脑筋分析就会看明白，现在各大网站首页推荐的东西，除了少数是真正的热点事件，大部分都是拿钱砸出来的，明显有幕后策划的。所以什么人都有，良莠不齐，整体素质就下去了。
记：应该还有一个原因，就是互联网和传统媒体，作为营销渠道的特质也不同。
浪兄：是的，做广告策划的人有个普遍误区，以为把传统的广告搬到网上，就叫互联网营销策划了。其实这样的东西，一点儿互动性都没有，怎么会吸引人？网页上弹出一个广告来，网民看都不看就给关了，而且心存反感。真正产生了巨大影响力的，还是我们在做的病毒式营销，润物细无声，杀人不眨眼。好的网络推手，做事都不留痕迹，你都明显成广告了谁还信啊。
改革开放与互联网
记：下一步你想做些什么？有什么长远规划？
浪兄：目前主要给企业做网络营销策划和品牌推广，如果看互联网的发展，我想传统互联网没有太多潜力可挖了，我看好的是无线互联网，也就是以手机为终端的新媒体。
记：你一直做内容提供商，有没有想过自己做一个平台？
浪兄：坚决不做，战线不能拉长。另外我还认为平台不重要，现在所有的平台都为我所用，何必去搞自己的平台？有这个资金，我做内容已经可以天翻地覆了。
记：可是风投会比较青睐有影响力的网络平台，而不是你这样的小作坊。
浪兄：我做不出漂亮的商业模式报告，风投不会喜欢，其实这些事情都是扯淡，很多人就指望烧风投的钱，我不感兴趣。
记：那么你给自己的定位是什么？
浪兄：我更像一个艺术家。我做的东西太超前了，迟早是死在沙滩上的前浪。人们以后只会偶尔谈起，当年互联网上叱咤风云的浪兄做了什么什么，可惜他做得太早了。就像我们现在谈到飞机，都知道是莱特兄弟发明的，可是谁坐过莱特兄弟的飞机？那绝对是个破飞机。不过我无所谓，我不是适合做商业的人，只是喜欢什么就玩什么。
记：网络对你意味着什么？一个玩具？
浪兄：也不是。其实我活到四十多岁，经历许多，感觉对我人生真正产生影响的只有两件事：第一件是改革开放，如果没有邓小平，我现在可能还在当知青，可能还在修补地球。第二件事就是互联网的兴起，改变了包括我在内很多人的命运。如果没有网络，今天的中国是另外一个中国，这是每个人实实在在可以看到的。连天仙妹妹这个山里的村姑，都能被互联网改变整个命运，可见网络有多可怕、多强大。
2008年7月，在北京东二环边上的一家酒店式公寓里，杨军推开一扇门——房间里有两个小伙子趴在电脑前，屏幕上闪烁着各大论坛和门户网站的页面。“这样的工作室有两个，一共十几个人在我的团队里工作。”杨军说，“只要有几台能上网的电脑就够了。”
这几台“能上网的电脑”连接的网络另一端，是上亿中国网民，他们中的很多人，并不知道杨军何许人也，却一定听过“天仙妹妹”、“非常真人”这些网络红人的名号，甚至为之狂热痴迷。
而这样的轰动效应，正是出自杨军的手笔。2005年，他在四川理县遇到了一个羌族女孩尔玛依娜，杨军给她拍了一组照片贴到网上，瞬间风靡，万千网民惊叹于尔玛依娜的清纯靓丽，称她为“天仙妹妹”。2006年，杨军在北京一家桑拿娱乐中心里上厕所时，偶然看到墙上贴的几张铅笔漫画，内容都是当时的新闻热点和网络热门“段子”。杨军忽然想到，如果找几个真人来拍摄这些漫画，一定很有趣。他找来几个“北漂”的年轻人，“非常真人”就这样诞生了。时至今日，“天仙妹妹”拍过国际品牌的广告，主演过电影和电视剧，还成了四川老家的旅游代言人。“非常真人”也获得了“德国之声”国际博客大赛的大奖，在网络上拥有极高的人气，各种商业活动也纷至沓来。
这一切背后，是杨军不遗余力的包装策划，他的“势力范围”也不仅限于这两个成功的案例，许多网络热点事件的幕后，都有这个四十多岁中年男人的身影。他递给记者一张灰绿色的名片，上面印的头衔是“首席网络推手”“网络策划人”，还有他最广为人知的网名“浪兄”。
“芙蓉姐姐启发了我”
记：对“天仙妹妹”的炒作，是个偶然的成功案例，还是你早有预谋？
浪兄：我早就看准了。因为我上网比较早，属于2001年前后就上网泡论坛的老鸟，但互联网在娱乐领域的爆发是在2005年。之前我就估计到，随着电脑硬件的低价普及，网络的巨大影响力一定会显示出来，尤其在娱乐方面，有很大的空白。
记：你的灵感从何而来？
浪兄：应该是芙蓉姐姐启发了我。2005年网络上本来还是比较安静，突然跳出来一个芙蓉姐姐，自信心爆棚又搞怪的这么一个人，满足了很多人的欲望。为什么这么讲？其实大家心里想的是，终于看到一个比自己还傻的人，可以随便骂她，这多开心啊。很多人甚至由此获得了道德优越感，心里很舒服。看到了芙蓉姐姐，我就想到，互联网的娱乐时代来临了。
记：但是你没有找一个类似芙蓉姐姐这样的人来炒。
浪兄：网络就是这样，有了先例的你就不能再去做了。后来出了那么多搞怪的，没有一个能超过芙蓉姐姐。在天仙妹妹之后，也出来一大堆主打“真善美”的，但是没人能记住他们。在网上，你做到“最好”没有用，只有做到“最早”才行，永远是先下手为强。
记：那么传统娱乐业和互联网娱乐有什么区别呢？
浪兄：互联网的最大特点就是互动性强，网民选择面非常宽。举例来说，你去电影院看电影，票都买了，总得看完再走吧？网上就不一样，十分钟不好看，你马上就把窗口关了。你不会在一个没意思的网站上多停留一分钟，所以网络上能吸引人的，一定是实实在在的兴奋点，能够最大限度刺激你的神经。
网络炒作未必低俗
记：现在我们观察中国互联网的状况，会发现娱乐是网民的主流需求，而其中不乏大量低俗的炒作。
浪兄：对，有很多事情都是越炒越恶俗，因为互联网所弥补的就是人们在现实生活中得不到的东西。现实中你能随便看到脱衣服的吗？网上有。现实中你敢去随便骂人打人吗？网上你就牛了，可以匿名去发泄。从精神分析的角度来说，人的性格都有两面性，你平时隐藏起来的另一面，恰恰可以通过网络表现出来，所以我觉得现在这种网络文化也是正常现象。
但是，不一定非要恶俗的东西才能在网上走红。你看天仙妹妹现在发展就很好，从她身上，大家能看到四川山美、水美、人美，对当地的旅游经济有明显的拉动作用，而且弘扬了古老的羌族文化。有了互联网，这一切推广的成本都是很低的，而且证明，正面的、主旋律的文化推广，在网络上一样可以成功。
记：虽然网络已经显示出了巨大的影响力，不过目前的情况是，网络上炒作出来的热点，还是需要传统媒体的承认。
浪兄：你讲的不错，这是因为网络文化还在婴儿期，如果没有传统媒体的跟踪，就得不到主流文化的承认。可是未来的发展方向，一定是网络说了算。我给无数人讲过这样一个例子：上世纪一二十年代，美国总统身边的记者全是《华盛顿邮报》之类的文字记者，有一天文字记者发现，他们被冷落了，总统身边的记者换成了BBC这样的电台记者。又过了些年，电台记者也失宠了，总统最看重的是CNN这样的电视台记者，因为电视成了最有影响力的媒体。可是你看今年的美国总统选举，通过视频网站和博客，已经发展到网上拉票了，这说明什么？时代变了，这是不以人的意志为转移的。我甚至讲过，如果达尔文生活在今天，他的进化论学说一定首先发表在博客上，这就是信息时代。
记：不过就网络发展而言，中国和美国还有很大的差距。在中国，互联网可以说还是一个娱乐工具，网民的需求也比较低层次，那么要到更高的层次，掌握主流话语权，还需要怎样的推动过程？
浪兄：这取决于舆论的开放程度，是我们的国情决定的，跟互联网本身的发展无关。但是我觉得互联网对中国的影响远比欧美国家大，简直就是为中国量身打造的。因为欧美国家经济发展很强大，文化生活也比较完善，人们没必要通过网络来发泄什么，他们没事就去游山玩水，挑战大自然。但是中国人就喜欢猫在家里上网，大部分人离开互联网就不知道还能干什么了。未来的互联网在人们生活中的作用，也就会像电一样，看不见摸不着，可是谁都离不开。
网络媒体正在堕落
记：做网络策划的人很多，包括很多实力雄厚的公司，现在也非常重视这个领域了，你有什么看法？
浪兄：他们基本都不懂互联网，中国在这方面没人能和我比。像奥美、百度、雅虎这样的公司，都知道新媒体的重要，投入了大量的人力和资本，可是做不出一样有影响力的事情。奥美在网络营销策划这块有一百多人的团队，可是还不如我手底下这几个人效率高。他们也找我取经，我就说了，主要有三个原因。
第一，越大的企业，受到的限制越多。他们整天朝九晚五上班，很多人就是混饭吃的，工作效率很低。但是跟着我干的这些人，天生就喜欢上网，除了吃饭睡觉，所有时间都泡在网上，对他们来说工作不是负担，而是乐趣。
第二，大部分做这一行的人，缺乏创意，不能把握网民的需求。中国互联网发展到现在，早期创业成功的那些人，比如张朝阳他们，已经过上了贵族的生活。更多的“网络精英”，也不会知道草根阶层的兴趣点在哪里，谈到网民真正关心的问题，他们一无所知。
第三，网络媒体正在加速堕落。过去我认识的各大网站主编、编辑，大家都是哥们儿，帮什么忙都好说，因为他们手里的权力没有地方寻租。现在不同了，谁要上首页，谁要上论坛置顶，都是明码标价。大量的演艺公司、经纪公司要捧红艺人，都得给这些网站交钱。任何人动脑筋分析就会看明白，现在各大网站首页推荐的东西，除了少数是真正的热点事件，大部分都是拿钱砸出来的，明显有幕后策划的。所以什么人都有，良莠不齐，整体素质就下去了。
记：应该还有一个原因，就是互联网和传统媒体，作为营销渠道的特质也不同。
浪兄：是的，做广告策划的人有个普遍误区，以为把传统的广告搬到网上，就叫互联网营销策划了。其实这样的东西，一点儿互动性都没有，怎么会吸引人？网页上弹出一个广告来，网民看都不看就给关了，而且心存反感。真正产生了巨大影响力的，还是我们在做的病毒式营销，润物细无声，杀人不眨眼。好的网络推手，做事都不留痕迹，你都明显成广告了谁还信啊。
改革开放与互联网
记：下一步你想做些什么？有什么长远规划？
浪兄：目前主要给企业做网络营销策划和品牌推广，如果看互联网的发展，我想传统互联网没有太多潜力可挖了，我看好的是无线互联网，也就是以手机为终端的新媒体。
记：你一直做内容提供商，有没有想过自己做一个平台？
浪兄：坚决不做，战线不能拉长。另外我还认为平台不重要，现在所有的平台都为我所用，何必去搞自己的平台？有这个资金，我做内容已经可以天翻地覆了。
记：可是风投会比较青睐有影响力的网络平台，而不是你这样的小作坊。
浪兄：我做不出漂亮的商业模式报告，风投不会喜欢，其实这些事情都是扯淡，很多人就指望烧风投的钱，我不感兴趣。
记：那么你给自己的定位是什么？
浪兄：我更像一个艺术家。我做的东西太超前了，迟早是死在沙滩上的前浪。人们以后只会偶尔谈起，当年互联网上叱咤风云的浪兄做了什么什么，可惜他做得太早了。就像我们现在谈到飞机，都知道是莱特兄弟发明的，可是谁坐过莱特兄弟的飞机？那绝对是个破飞机。不过我无所谓，我不是适合做商业的人，只是喜欢什么就玩什么。
记：网络对你意味着什么？一个玩具？
浪兄：也不是。其实我活到四十多岁，经历许多，感觉对我人生真正产生影响的只有两件事：第一件是改革开放，如果没有邓小平，我现在可能还在当知青，可能还在修补地球。第二件事就是互联网的兴起，改变了包括我在内很多人的命运。如果没有网络，今天的中国是另外一个中国，这是每个人实实在在可以看到的。连天仙妹妹这个山里的村姑，都能被互联网改变整个命运，可见网络有多可怕、多强大。