未成曲调先有情——图书市场概念营销刍议

来源 :出版发行研究 | 被引量 : 0次 | 上传用户：venus521

【摘要】

：

概念营销源于营销学家罗斯·里夫斯所提出的著名的USP理论(Unique Selling Proposition),即任何产品在营销传播中都应该有自己独特的卖点主张,是在对市场需求进行科学预

【作者】

：

吴楣

【机构】

：

武汉大学

【出处】

：

出版发行研究

【发表日期】

：

2005年11期

【关键词】

：

概念营销图书市场曲调 USP理论科学预测市场需求营销传播营销策略消费者营销学

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概念营销源于营销学家罗斯·里夫斯所提出的著名的USP理论(Unique Selling Proposition),即任何产品在营销传播中都应该有自己独特的卖点主张,是在对市场需求进行科学预测的基础上,将产品或服务的特点与消费者现实或潜在的需求紧密融合,通过推出一个特定的概念以引起消费者的关注、认同和共鸣,并萌发对产品的需求的营销策略.

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