论文部分内容阅读
本命年的大红服饰这几年红火了，到处都能见到卖的。但是如果时间倒退三四年，想要买齐本命年的服饰，还得跑上好几家店。2005年到2006年的这三年里，我发现了本命年服饰的商机，炒红了“本命年服饰”这个概念，从中获利近百万元。
红内衣上发现“沉睡的金山”
2002年7月，我从北京一所民办大学毕业后，在求职路上屡屡受挫。为了生存，我到一个家政公司报了名，成了一位老太太的专职保姆。
一天，老太太的小女儿忽然在饭桌上惊呼：“看我这记性，竟把妈妈72岁的本命年给忘了！”她让我马上去给老太太买几件红内衣“祈福”，讨个吉利。老太太听了，还乐呵呵地对我说：“别忘了再买一把桃木剑!”
我在街上逛了半天，只买到两双红色的袜子。又跑了多家商场，才找到一条大红内裤，但质地很差，一看就知道是积压品。其间，我惊讶地发现，商场里大红色的内衣非常少见，于是就好奇地向售货员询问。女售货员不屑地说：“大红色土得掉渣，这年代谁还穿它呀?再说了，大红色并不是大众化的颜色，厂家都不愿意生产。”我有些焦急地问：“我家的老人今年是本命年，你知道哪儿有专门卖本命年产品的商店吗?”售货员摇摇头说：“本命年用品都是自己张罗，哪里还有专卖店啊，听都没听说过!”
我在心里算了一笔账：中国有13亿人口，如果按照12生肖划分，每一年就有上亿人过本命年。哪怕每人当年只花5元钱购买一件本命年商品，也就有几亿元的惊人市场啊!如今各式各样的生意让人眼花缭乱，可“本命年专卖店”却闻所未闻，这不正是一座等待聪明人去挖掘的“沉睡的金山”吗?
有了创业念头，可苦于没有创业资金，很是烦心。老太太问起来，我就把自己想开“本命年用品店”的念头告诉了她。当她得知我是在为资金而犯愁时，慷慨地答应借给我4万元。
“本命年专卖店”一炮走红
作为本命年商机的开拓者，我的创业路走得步步艰辛。首先，货源是个大问题。我先是与京城几家服装厂和织袜厂联系，要求订一批大红色的产品，但人家一听我要的数量那么少，都纷纷表示“不感兴趣”。几经波折，后来总算与两家福利工厂建立了合作关系。随后我又到京郊农村买了几百斤桃树枝，让当地几位木匠师傅加工成了各式各样的桃木剑。
2003年5月，我在海淀区盘下一间临街小店，一番筹备之后，京城首家“本命年专卖店”终于诞生了!不一会儿，就有位女士走进小店，看到琳琅满目的商品，一次就买走了6条大红内裤、两套保暖内衣。她说，她要在本命年“红火红火”!
有趣的是一位白领先生，竟然一口气在我这里买了10条红内裤。他笑着说：“今年是我岳父的本命年，我寻思就送这个最能令老人开心。不过，我得把这个拿到礼品店‘包装’一番，虽然你店里的红内裤质量不错，但包装太差了，看起来跟地摊货一样。”
一位老教师也提出建议：“姑娘，你这里的商品种类太单一了。尽管有红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这‘老四样’，但还应该开发出更多的本命年商品，让大家穿上、用上一系列红彤彤的产品，才更有喜庆气氛。”
我茅塞顿开，马上找厂家订做了红色唐装、红领带以及大红色的饰品、洗涤用品、办公用品等，并要求厂商采用高档外包装。后来，为了吸引颇具消费潜力的年轻人，我开始改变进货范围，增加了最新款的高档红毛衣、红围巾、红手套和红披肩，还有个性的红腰带，以及用红丝线串缀的精美小饰品，专卖店里的人气迅速提升了好几倍。
就这样，打开销售局面后，我的独门生意渐渐红火起来。4个月后，我就顺利收回了全部投资。
品牌路线走向全国
2004年年末，我意识到，要占领市场，就要展开宣传战，扩大知名度。于是，我在晚报上打广告，大力宣传了一番。本命年商店毕竟是个新鲜事物，人们对我的专卖店极感兴趣，不少人手持广告过来购物。
随着小店知名度不断提高，营业额翻了好几倍。我又在5家大商场内摆出了“激情本命年”专柜。2005年春节前后，我的生意着实火了一把，仅这几个专柜就为我赚了近10万元。
2005年4月，我感觉时机成熟了，就在东城、西城、丰台区一口气设立了3家分店。一些河北、天津等地的客商也纷纷来找我批发。
然而，我的高兴劲儿并未延续多久。一天，一个朋友告诉我，她在天津发现一家规模很大的商场，也在跟风卖本命年产品。她说：“他们开辟出一个‘本命年楼层’，里面很多货就是从你这批发的。如果他卖好了，就会把你开发出来的商品也拿到厂家照单订做。到那时，人家的财力不知比你雄厚多少倍，很快就会把你挤得连骨头都不剩！”闻听此言，我顿时惊出了一身冷汗。当初自己只想多卖点货，根本没考虑到这一步呀!
经过一番思索，我决定立即把自己的产品进行商标注册，以后到厂家订做红色产品时，统统在上面贴上自己的商标。这样，既可以提升我的品牌效应，又能在全国范围内开连锁店，别人要想继续经销我的货，就得交加盟费，成为我的加盟店。2005年6月，我来到商标局，成功抢注了“吉祥本命年”这个商标。
目前我已经有了90多万元存款，正在筹划着用这笔钱，在甘肃家乡和石家庄、天津等地分别开设自己的专卖店。我的目标是把“吉祥”产品逐步打入北京王府井、上海南京路、广州天河城以及深圳的华强北等国内著名商业街，让这些不起眼的红色小商品横扫天下。
(编辑：于杏华)
红内衣上发现“沉睡的金山”
2002年7月，我从北京一所民办大学毕业后，在求职路上屡屡受挫。为了生存，我到一个家政公司报了名，成了一位老太太的专职保姆。
一天，老太太的小女儿忽然在饭桌上惊呼：“看我这记性，竟把妈妈72岁的本命年给忘了！”她让我马上去给老太太买几件红内衣“祈福”，讨个吉利。老太太听了，还乐呵呵地对我说：“别忘了再买一把桃木剑!”
我在街上逛了半天，只买到两双红色的袜子。又跑了多家商场，才找到一条大红内裤，但质地很差，一看就知道是积压品。其间，我惊讶地发现，商场里大红色的内衣非常少见，于是就好奇地向售货员询问。女售货员不屑地说：“大红色土得掉渣，这年代谁还穿它呀?再说了，大红色并不是大众化的颜色，厂家都不愿意生产。”我有些焦急地问：“我家的老人今年是本命年，你知道哪儿有专门卖本命年产品的商店吗?”售货员摇摇头说：“本命年用品都是自己张罗，哪里还有专卖店啊，听都没听说过!”
我在心里算了一笔账：中国有13亿人口，如果按照12生肖划分，每一年就有上亿人过本命年。哪怕每人当年只花5元钱购买一件本命年商品，也就有几亿元的惊人市场啊!如今各式各样的生意让人眼花缭乱，可“本命年专卖店”却闻所未闻，这不正是一座等待聪明人去挖掘的“沉睡的金山”吗?
有了创业念头，可苦于没有创业资金，很是烦心。老太太问起来，我就把自己想开“本命年用品店”的念头告诉了她。当她得知我是在为资金而犯愁时，慷慨地答应借给我4万元。
“本命年专卖店”一炮走红
作为本命年商机的开拓者，我的创业路走得步步艰辛。首先，货源是个大问题。我先是与京城几家服装厂和织袜厂联系，要求订一批大红色的产品，但人家一听我要的数量那么少，都纷纷表示“不感兴趣”。几经波折，后来总算与两家福利工厂建立了合作关系。随后我又到京郊农村买了几百斤桃树枝，让当地几位木匠师傅加工成了各式各样的桃木剑。
2003年5月，我在海淀区盘下一间临街小店，一番筹备之后，京城首家“本命年专卖店”终于诞生了!不一会儿，就有位女士走进小店，看到琳琅满目的商品，一次就买走了6条大红内裤、两套保暖内衣。她说，她要在本命年“红火红火”!
有趣的是一位白领先生，竟然一口气在我这里买了10条红内裤。他笑着说：“今年是我岳父的本命年，我寻思就送这个最能令老人开心。不过，我得把这个拿到礼品店‘包装’一番，虽然你店里的红内裤质量不错，但包装太差了，看起来跟地摊货一样。”
一位老教师也提出建议：“姑娘，你这里的商品种类太单一了。尽管有红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这‘老四样’，但还应该开发出更多的本命年商品，让大家穿上、用上一系列红彤彤的产品，才更有喜庆气氛。”
我茅塞顿开，马上找厂家订做了红色唐装、红领带以及大红色的饰品、洗涤用品、办公用品等，并要求厂商采用高档外包装。后来，为了吸引颇具消费潜力的年轻人，我开始改变进货范围，增加了最新款的高档红毛衣、红围巾、红手套和红披肩，还有个性的红腰带，以及用红丝线串缀的精美小饰品，专卖店里的人气迅速提升了好几倍。
就这样，打开销售局面后，我的独门生意渐渐红火起来。4个月后，我就顺利收回了全部投资。
品牌路线走向全国
2004年年末，我意识到，要占领市场，就要展开宣传战，扩大知名度。于是，我在晚报上打广告，大力宣传了一番。本命年商店毕竟是个新鲜事物，人们对我的专卖店极感兴趣，不少人手持广告过来购物。
随着小店知名度不断提高，营业额翻了好几倍。我又在5家大商场内摆出了“激情本命年”专柜。2005年春节前后，我的生意着实火了一把，仅这几个专柜就为我赚了近10万元。
2005年4月，我感觉时机成熟了，就在东城、西城、丰台区一口气设立了3家分店。一些河北、天津等地的客商也纷纷来找我批发。
然而，我的高兴劲儿并未延续多久。一天，一个朋友告诉我，她在天津发现一家规模很大的商场，也在跟风卖本命年产品。她说：“他们开辟出一个‘本命年楼层’，里面很多货就是从你这批发的。如果他卖好了，就会把你开发出来的商品也拿到厂家照单订做。到那时，人家的财力不知比你雄厚多少倍，很快就会把你挤得连骨头都不剩！”闻听此言，我顿时惊出了一身冷汗。当初自己只想多卖点货，根本没考虑到这一步呀!
经过一番思索，我决定立即把自己的产品进行商标注册，以后到厂家订做红色产品时，统统在上面贴上自己的商标。这样，既可以提升我的品牌效应，又能在全国范围内开连锁店，别人要想继续经销我的货，就得交加盟费，成为我的加盟店。2005年6月，我来到商标局，成功抢注了“吉祥本命年”这个商标。
目前我已经有了90多万元存款，正在筹划着用这笔钱，在甘肃家乡和石家庄、天津等地分别开设自己的专卖店。我的目标是把“吉祥”产品逐步打入北京王府井、上海南京路、广州天河城以及深圳的华强北等国内著名商业街，让这些不起眼的红色小商品横扫天下。
(编辑：于杏华)