世界那么大,美心如何做王?

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  过去26年,夏明宪只做了一件事:造门。他从生产者、设计者,进阶成了一名艺术品的创造者。、
  一家门企,年销售额达45亿元,60%以上的经销商年赚千万元,国内同行无出其右,国外市场亦占重要席位,“门业大王”美心拔剑四顾,该用什么指引自己的未来?
  夏明宪选择的是“匠心”。
  从1989年挥舞榔头创办美心的那天开始,夏明宪一心就只做一件事——造门。从生产者到设计者,再进阶到艺术品的创造者,“匠心”的意蕴被他演绎得纤悉无遗。
  26年来,美心经历过四次时代大浪的洗礼,夏明宪顺着浪潮之势,越攀越高。
  1989年在防空洞造出的第一代门,是夏明宪的试水产品,没想到一炮走红,这让很快美心就有了10家专卖店。夏明宪以专注、创新为主旋律的“匠心”也初露锋芒。
  90年代中期,享誉重庆的美心门,创造了它的第二个时代——向全国进军。进军的武器,是集合防盗、报警、具观赏性为一体的新型防盗门,也是至今许多门企仍在沿用的产品。随后,美心门一举成为全国知名品牌。
  到了90年代中后期,美心斥3000万元巨资从韩国引进一套造门设备。这套设备,代表了当时国际最先进的门类生产技术。凭借它,美心的分公司开遍全国,成为门业领导品牌。
  在中国拔剑四顾无敌手后,夏明宪马不停歇地掀起第三次浪潮——进军美国。
  在洛杉矶,他建立美心研发基地,用技术征服了美国消费者。这个基地一直沿用到现在,并成为美心的第四次浪潮——智能时代的动力来源。
  智能时代下的美心门,是夏明宪专注与创新天赋的体现,他将开关门变成了一种艺术。不用实体钥匙,只需依靠手机蓝牙与App,就能实现凌空开关门。接下来,光感技术、温差感应,将继续成就夏明宪的“匠心”。
  2015年,美心做到了45亿元的年销售额,竞争如此激烈,美心凭什么做王?
  21世纪初期,美心曾接到一份来自英国的2000扇门的大单。加班加点生产出来后,总部将这货发送给英国经销商,让他们与买方接洽,但验收时双方出现了分歧。这批门的内门尺寸有0.1公分的偏差,尽管在允许的误差范围内,但傲慢的英国人就是不依不饶。
  经销商火了,认为对方无理取闹。英国人一个电话打给了夏明宪。夏明宪怒火中烧,重罚了经销商,并决定按照英国人的标准,免费为他们再生产2000扇门,自费空运过去。
  美心倒亏了200多万元,但换来了英国人登门道谢。这件事让美心的声名开始在世界范围雀跃。
  消息传到尼日尼亚的皇宫,彼时他们正急需一套豪华雕花实木门,用作皇宫大门,于是将电话打到了夏明宪那里。
  尼日尼亚是非洲第一人口大国,皇宫大门等同于国家的面子,夏明宪决定亲自用纯手工制造。
  他选用百年以上的白橡木作为板材材质,为避免触及该国复杂的宗教关系,他在左右两侧分别镂有白马与Y字形的雕艺,合上来,就是尼日尼亚的国徽。边上左侧,是一个大拇指;右侧,则是一只手掌。这是尼日尼亚人见面的礼仪,他希望通过这扇门,表现出当地人民渴望和平共处的愿望。
  三个月后,这件艺术品被装在了尼日尼亚皇宫大门口上。在尼日尼亚政府与人民的赞誉声中,夏明宪知道,他的理想正开始逐步实现:美心是一件艺术品。
  从26年前,夏明宪第一次拿起榔头那一刻起,或许就已经注定了他终将成为一名匠人。时代在发展,美心正壮大,这件艺术品,需要他不断雕镂升级,在每个时代都发出最耀眼的光。
  生产的匠人精神、企业文化里的出位精神,形成了美心内外截然不同的性格特征。然而,正如一阴一阳成世界,专业和出位,反而把美心牢牢粘在了市场的心智深处无法卸载。
  在夏明宪看来,美心要想在门业领域做王,要像很多德国人一样,两百年做一个小产品,做的深度深到你没法想像,美心需要的是独具匠心,而不是马上发财。
  所以,美心要求所有的有志于成为经销商的合作伙伴——忘记你的发财心,忘记那些首富们,上帝和财富最终会在你专注的产品上悄然显现。
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