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摘 要： 公司创新的目的是构建核心竞争力，然而构建核心竞争力的方法有很多。本文在诸多医药公司构建竞争力的战略选择上，重点关注了以新药研发实现创新差异化发展的战略措施。研究医药公司如何在当前严峻的行业形势下通过差异化发展实现公司快速增长，及创新差异化战略的路径选择。
关键词：核心竞争力 研发创新 差异化战略
中国医药行业的发展正由高速增长转为中低速增长，从增长期转入换挡期，符合中国经济新常态的特征。在医药行业的“新常态”下，医疗健康市场蕴含着前所未有的巨大行业发展机遇。在这种新的行业形势下，公司唯有求变创新，不断构建自身的核心竞争力，才能抓住机遇，不断发展。
一、研究的目的和意义
目前我国医药行业竞争十分激烈，市场集中度比较低，同时又因为医药产业是技术密集型、产品标准化的公司，因此创新能力的高低成为医药公司构建核心竞争力的关键性因素。构建医药公司核心竞争力的方法有很多，可以通过多元化发展、降低公司总成本、上下游产业一体化等等。但是通过对自身产品实施差异化发展，即通过在技术上的创新或改造，研发出具体独立知识产权的产品，使药品在疗效或质量上具有独特性，将自己的产品区别于其他公司的产品，提高产品的附加价值，是公司实现差异化发展的关键要素，同时也是实施差异化战略的最直接途径。医药公司实施产品差异化发展的必由之路是进行新药研发，但新药的研发过程是一个高投入、高风险、高科技的长期投资过程。一个药品从实验室阶段的化合物研究到新药上市需要经历一个漫长的历程，其中包括化合物的合成提取、体外活性的筛选、动物的药理毒理临床前试验、药品制剂处方的改进、体外溶出度的测试，报FDA审核后还需要在人体开展临床试验、总结申报材料注册上市以及上市后不良反应监测等诸多环节，每一个环节都存在很大风险。既然新药研发是医药公司差异化发展的主要途径，那么在实施创新差异化战略过程中可以借鉴的成功经验和如何规避研发中的风险，就是本文需要关注的重点。因此选取一家优秀的医药公司，研究其发展历程和取得成功的关键因素，对其研发创新路径选择方面展开深入研究，分析其独特的创新研发策略，及据此获得快速增长领先于其他公司的竞争优势原因，同时总结在实施创新差异化发展研发道路上的经验和教训，将为众多医药公司选择研发创新发展路径提供借鉴。
二、创新差异化战略研究
与国外的仿制药领域竞争激烈，大部分品种难以实现公司持续盈利状况不同，中国仿制药尤其是首仿药，具有较长的生命周期，并且具有很强的盈利能力，因此对于国内医药公司而言，大部分公司在现阶段仍然以仿制药为重。在国内医药公司研发模式上，我们更看好以恒瑞医药和贝达药业等的“仿制药+创新药”战略思路。在产品线构建上，这两家公司并不是一味的追求创新药研发，而是更注重“仿制+创新”的结合，充分考虑到公司短期业绩与中长期发展的平衡。就目前的国内创新药研发现状来看，国内创新药的研发成本和研发周期并不比国外低。如果根据国内化学药上市公司的盈利水平和研发投入情况来看，只有恒瑞医药、复星医药、海正药业等极少数公司才有能力持续投入较大规模的研发费用用于创新药研发。
对于国内的创新药物研发存在以下几个问题：1）国内创新药具有稀缺性， 国内创新药研发成本比国外低，但研发周期很长，创新药的成功也有极大的不确定性，注定是少数玩家的游戏；2）创新药市场潜力有不确定性，国内创新药以“Me-too”为主，产品的疗效和同类品种竞争等因素决定了国内创新药并非每个都是重磅药物；3）创新药放量尚有政策障碍，目前国内的医保和招标等政策使得创新药短期快速放量难度较大；4）创新是行业长期趋势，中长期来看，鼓励创新是医药行业发展的必然方向，国内已有一批公司在创新药领域进行了深入布局，创新药的长期前景依然值得期待。
三、对恒瑞医药的实例研究通过对恒瑞医药的差异化战略的研究，我们发现其核心是通过研发创新构建核心竞争力，将公司定位于高附加值、高利润的专利药市场，以此避开国内激烈的仿制药行业竞争，并将具有显著优势的产品通过美国、欧盟认证销往国外，扩大销售规模，逐步占领海外市场，推動公司的国际化发展。
回顾恒瑞医药的早期发展战略，在2010年以前，公司的战略定位是“进口药品的优质替代”，即通过抢仿一批国外大型制药公司的重磅炸弹类药物，然后凭借高水平的制剂工艺和相对低廉的价格，以灵活多变的营销手段迅速抢占市场份额，为公司的快速发展积累资金。公司在积累了一定资金和技术后，逐步加快对研发的投入力度，为公司开发出了一批具有一定技术壁垒的独家首仿药品。在维持前期灵活营销策略的同时，加快推广首仿药品的市场推广，为公司营业收入的增长提供新的增长点。
2010年以后，公司的战略方向有了大的转变。营销加研发的双轮驱动发展模式是恒瑞医药过去取得成功的关键，但是从长远发展来看，随着中国对专利保护的日益严格和国内药厂之间仿制药竞争的激烈加剧，如果继续保持营销加研发的发展战略，以当前国内的医药行业形势不足以支撑恒瑞医药在目前高基数上保持过去十年的快速增长。因此为了突破公司发展即将面临的发展瓶颈，必须采取新的发展战略，即凭借自身的优势充分利用当前行业的巨大机遇，采取增长型战略，在加大产品的研发投入力度的同时，积极推进原料、制剂的出口销售，保持销售额的稳步增长，通过国内市场的深入挖掘和海外市场不断拓展以提高市场占有率。
恒瑞医药在未来十年的发展战略应是创新药+首仿药+国际化的三驾马车共同驱动。在创新研发领域：恒瑞医药继续保持国内研发领先和创新药国际化运作的策略，紧跟全球最前沿的研发热点，在肿瘤、糖尿病、手术麻醉、心血管和免疫性疾病方面多管线布局，逐步缩小与世界先进水平的差距。在首仿药物方面：在注重创新药物研发的同时，更不能忽视对仿制药产品管线的补充，因此以后将是创新药+仿制药共进的研发战略。在国际化方面：恒瑞医药在国际化方面有两个发展方向，一是仿制药的原料和制剂海外销售，二是创新药的海外市场拓展和国际先进技术的引进。在创新药国际化方面，恒瑞医药在未来将大举推进“引进来”与“走出去”两种策略并行。
四、结语
在国际医药行业竞争加剧，国内政策环境多变的情形下，面对未来日益严峻的行业形势，医药公司应采取何种发展战略，如何构建自身的核心竞争力成为每位公司管理者在制定战略规划时不可避免的问题。我们认为在当国内外医药行业形势下，医药公司如果想在未来的行业发展中占据一席之地，就必须通过研发创新构建起自身的核心竞争力，依靠创新药物研发实现差异化发展。随着中国经济的快速发展和医药行业的全球化进程不断加快，有越来越多的国外巨头医药公司来华投资建立生产、研发中心。面对竞争日益激烈的行业环境，国内医药公司必须通过不断开展创新药物研究，不断地研究开发出优质高效的医药新产品，实现我国由医药大国向医药强国的转变。恒瑞医药的研发创新差异化发展模式不是所有医药公司的唯一发展模式选择，但其代表了大部分以研发创新为发展方向的医药公司成功典范，并为中国大部分尚处于中、小规模阶段的医药公司提供了标杆效应的范本参考，通过对恒瑞医药成功模式的模仿，中国未来可以诞生一大批具有国际领先水平的医药公司。
参考文献：
[1]王宏：《企业实施差异化战略研究》[J]，《生产力研究》，2007年，111-115.
[2]邱家学：《中国民营医药企业的竞争战略选择》[J]，《现代经济》，2008年第7卷期第2期（总第82期）.
关键词：核心竞争力 研发创新 差异化战略
中国医药行业的发展正由高速增长转为中低速增长，从增长期转入换挡期，符合中国经济新常态的特征。在医药行业的“新常态”下，医疗健康市场蕴含着前所未有的巨大行业发展机遇。在这种新的行业形势下，公司唯有求变创新，不断构建自身的核心竞争力，才能抓住机遇，不断发展。
一、研究的目的和意义
目前我国医药行业竞争十分激烈，市场集中度比较低，同时又因为医药产业是技术密集型、产品标准化的公司，因此创新能力的高低成为医药公司构建核心竞争力的关键性因素。构建医药公司核心竞争力的方法有很多，可以通过多元化发展、降低公司总成本、上下游产业一体化等等。但是通过对自身产品实施差异化发展，即通过在技术上的创新或改造，研发出具体独立知识产权的产品，使药品在疗效或质量上具有独特性，将自己的产品区别于其他公司的产品，提高产品的附加价值，是公司实现差异化发展的关键要素，同时也是实施差异化战略的最直接途径。医药公司实施产品差异化发展的必由之路是进行新药研发，但新药的研发过程是一个高投入、高风险、高科技的长期投资过程。一个药品从实验室阶段的化合物研究到新药上市需要经历一个漫长的历程，其中包括化合物的合成提取、体外活性的筛选、动物的药理毒理临床前试验、药品制剂处方的改进、体外溶出度的测试，报FDA审核后还需要在人体开展临床试验、总结申报材料注册上市以及上市后不良反应监测等诸多环节，每一个环节都存在很大风险。既然新药研发是医药公司差异化发展的主要途径，那么在实施创新差异化战略过程中可以借鉴的成功经验和如何规避研发中的风险，就是本文需要关注的重点。因此选取一家优秀的医药公司，研究其发展历程和取得成功的关键因素，对其研发创新路径选择方面展开深入研究，分析其独特的创新研发策略，及据此获得快速增长领先于其他公司的竞争优势原因，同时总结在实施创新差异化发展研发道路上的经验和教训，将为众多医药公司选择研发创新发展路径提供借鉴。
二、创新差异化战略研究
与国外的仿制药领域竞争激烈，大部分品种难以实现公司持续盈利状况不同，中国仿制药尤其是首仿药，具有较长的生命周期，并且具有很强的盈利能力，因此对于国内医药公司而言，大部分公司在现阶段仍然以仿制药为重。在国内医药公司研发模式上，我们更看好以恒瑞医药和贝达药业等的“仿制药+创新药”战略思路。在产品线构建上，这两家公司并不是一味的追求创新药研发，而是更注重“仿制+创新”的结合，充分考虑到公司短期业绩与中长期发展的平衡。就目前的国内创新药研发现状来看，国内创新药的研发成本和研发周期并不比国外低。如果根据国内化学药上市公司的盈利水平和研发投入情况来看，只有恒瑞医药、复星医药、海正药业等极少数公司才有能力持续投入较大规模的研发费用用于创新药研发。
对于国内的创新药物研发存在以下几个问题：1）国内创新药具有稀缺性， 国内创新药研发成本比国外低，但研发周期很长，创新药的成功也有极大的不确定性，注定是少数玩家的游戏；2）创新药市场潜力有不确定性，国内创新药以“Me-too”为主，产品的疗效和同类品种竞争等因素决定了国内创新药并非每个都是重磅药物；3）创新药放量尚有政策障碍，目前国内的医保和招标等政策使得创新药短期快速放量难度较大；4）创新是行业长期趋势，中长期来看，鼓励创新是医药行业发展的必然方向，国内已有一批公司在创新药领域进行了深入布局，创新药的长期前景依然值得期待。
三、对恒瑞医药的实例研究通过对恒瑞医药的差异化战略的研究，我们发现其核心是通过研发创新构建核心竞争力，将公司定位于高附加值、高利润的专利药市场，以此避开国内激烈的仿制药行业竞争，并将具有显著优势的产品通过美国、欧盟认证销往国外，扩大销售规模，逐步占领海外市场，推動公司的国际化发展。
回顾恒瑞医药的早期发展战略，在2010年以前，公司的战略定位是“进口药品的优质替代”，即通过抢仿一批国外大型制药公司的重磅炸弹类药物，然后凭借高水平的制剂工艺和相对低廉的价格，以灵活多变的营销手段迅速抢占市场份额，为公司的快速发展积累资金。公司在积累了一定资金和技术后，逐步加快对研发的投入力度，为公司开发出了一批具有一定技术壁垒的独家首仿药品。在维持前期灵活营销策略的同时，加快推广首仿药品的市场推广，为公司营业收入的增长提供新的增长点。
2010年以后，公司的战略方向有了大的转变。营销加研发的双轮驱动发展模式是恒瑞医药过去取得成功的关键，但是从长远发展来看，随着中国对专利保护的日益严格和国内药厂之间仿制药竞争的激烈加剧，如果继续保持营销加研发的发展战略，以当前国内的医药行业形势不足以支撑恒瑞医药在目前高基数上保持过去十年的快速增长。因此为了突破公司发展即将面临的发展瓶颈，必须采取新的发展战略，即凭借自身的优势充分利用当前行业的巨大机遇，采取增长型战略，在加大产品的研发投入力度的同时，积极推进原料、制剂的出口销售，保持销售额的稳步增长，通过国内市场的深入挖掘和海外市场不断拓展以提高市场占有率。
恒瑞医药在未来十年的发展战略应是创新药+首仿药+国际化的三驾马车共同驱动。在创新研发领域：恒瑞医药继续保持国内研发领先和创新药国际化运作的策略，紧跟全球最前沿的研发热点，在肿瘤、糖尿病、手术麻醉、心血管和免疫性疾病方面多管线布局，逐步缩小与世界先进水平的差距。在首仿药物方面：在注重创新药物研发的同时，更不能忽视对仿制药产品管线的补充，因此以后将是创新药+仿制药共进的研发战略。在国际化方面：恒瑞医药在国际化方面有两个发展方向，一是仿制药的原料和制剂海外销售，二是创新药的海外市场拓展和国际先进技术的引进。在创新药国际化方面，恒瑞医药在未来将大举推进“引进来”与“走出去”两种策略并行。
四、结语
在国际医药行业竞争加剧，国内政策环境多变的情形下，面对未来日益严峻的行业形势，医药公司应采取何种发展战略，如何构建自身的核心竞争力成为每位公司管理者在制定战略规划时不可避免的问题。我们认为在当国内外医药行业形势下，医药公司如果想在未来的行业发展中占据一席之地，就必须通过研发创新构建起自身的核心竞争力，依靠创新药物研发实现差异化发展。随着中国经济的快速发展和医药行业的全球化进程不断加快，有越来越多的国外巨头医药公司来华投资建立生产、研发中心。面对竞争日益激烈的行业环境，国内医药公司必须通过不断开展创新药物研究，不断地研究开发出优质高效的医药新产品，实现我国由医药大国向医药强国的转变。恒瑞医药的研发创新差异化发展模式不是所有医药公司的唯一发展模式选择，但其代表了大部分以研发创新为发展方向的医药公司成功典范，并为中国大部分尚处于中、小规模阶段的医药公司提供了标杆效应的范本参考，通过对恒瑞医药成功模式的模仿，中国未来可以诞生一大批具有国际领先水平的医药公司。
参考文献：
[1]王宏：《企业实施差异化战略研究》[J]，《生产力研究》，2007年，111-115.
[2]邱家学：《中国民营医药企业的竞争战略选择》[J]，《现代经济》，2008年第7卷期第2期（总第82期）.