“沟通无极限，覆盖无缝隙”，一直以来当属全国众多卫视频道追求的崇高境界。然而，迈入新世纪，特别是近几年，各卫视频道产品“同质化”现象日趋严重，竞争早已进入“白热化”阶段，再加上可覆盖地区门槛的不断增高，大家逐步意识到：盲目抢占全国市场的“粗放型”经营理念已经使省级卫视举步维艰，必须探索新的、切合实际的营销模式，而基于“地缘化营销”意识之上，在本区域“精耕细作”的差异化发展模式，应该是多数卫视现实的选择。守住本土、辐射周边文化、地缘、消费方式相近的区域成为大多省级卫视的新战略。
　　自2006年起，天津卫视快速崛起，收视一路飙升，广告创收也高速增长，这一切得益于抓住地缘和区位文化特点，走出了一条从本土优势到区域强势的路子。
　　
　　区域优势
　　
　　天津市最具发展潜力的地区——“滨海新区”，它的开发开放，已被纳入国家的发展战略中，成为全市最大的经济增长点和促进区域发展的重要力量。它依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”，面向东北亚，正朝着“中国北方对外开放的门户”、“高水平的现代制造业和研发转化基地”、“北方国际航运中心和国际物流中心”、“生态型新城区”等方向发展，更有类似于“百万吨乙烯工程”、“空客A320飞机总装线项目”、“东疆保税区建设”等几大重点工程在此陆续完成。
　　伴随我国对外经济的迅猛发展，进入21世纪以来，国家有关部门也初步提出了“环渤海经济区”的概念，并对其进行了单独的区域规划。区域间的“经济合作”、“横向联合”、“优势互补”为环渤海地区开拓了广阔的发展空间。其广阔的地理范围（京津冀三省、辽东半岛、山东半岛）、发达便捷的交通、雄厚的工业基础、先进的科技教育、丰富的自然资源、密集的骨干城市群等诸多优势，足以预测其发展的巨大潜力，成为继“珠三角”和“长三角”地区之后中国发展的第三大“经济引擎”。
　　
　　辐射能力
　　
　　天津卫视在全国31个直辖市、省会城市和4个计划单列市实现100%落地，在地级、县级市覆盖率达60% ，现覆盖人口已超5亿。在环渤海地区，更是体现出其强势覆盖的优势，在天津有线、无线双重发射，在北京13个区县全面落地，并已全面覆盖河北省、山东省地级市和郊县。2008年上半年，全国收视人口又增加了7000万，向全年突破总落地人口超6亿迈出了坚实的一步。
　　
　　“地缘化”营销实践谈
　　
　　“地缘化”理念是基础，只有牢牢锁定区域特色,把握住地区发展机遇，才能在本区域内站稳脚跟,快速、稳步地进军全国市场,在更多的观众心中树立自己独一无二的品牌形象。天津卫视从2007年的第7位到2008年第一季度稳居全国第二，被业界称为一匹“黑马”，很大程度上取决于我们对“地缘化营销”理念的快速接受和精准把握。而实践中，天津卫视也真正地做到了将“地缘化营销”理念植入自己的节目和广告中。
　　理解“地缘化营销”，我们聚焦“环渤海”。伴随着天津市经济的快速发展，滨海新区的开发开放，环渤海区域——“中国经济发展第三级”地位的确立，天津卫视对自己的区域定位展开了新的思索。当意识到环渤海地区已成为一个“政治地缘化”、“经济地缘化”和“文化地缘化”高度集中的综合性区域时，天津卫视果断地紧抓机遇，扩展自己的影响范围，定位环渤海地区，成长为区域内的龙头卫视。正是本着“地缘化营销”理念，在区域成长的初期，天津卫视牢固地把握住了各项有利资源，对频道进行精准定位，才铸就了其“环渤海地区龙头卫视”的称号；正是把天津卫视放到了一个可以撑杆跳的平台上，才获得了“全国排名第二”的卓越成绩。
　　熟识“地缘化营销”，我们整合出了一条能满足不同观众群的栏目带。分析区域市场特点，天津卫视依据观众群分类，精耕细作，不惜以较高的成本打造一系列周播栏目，满足各类观众的欣赏口味。清楚男性的主导地位，我们开通了《男人世界》；了解女性较强的消费能力，我们制作了《胡可星感觉》；意识到儿童的受重视程度，我们编排了《快乐转转转》。将这些栏目放在黄金时间播出，成为观众在工作之余必看的一个品牌栏目带。这也为我们的广告营销确立了更加精准的收视群体，形成了一系列更清晰的卖点。
　　品味“地缘化营销”，我们创立了自己的“王牌节目”。天津市作为民间曲艺之乡，拥有独特的相声资源，作为城市文化窗口的天津卫视义不容辞地要将此优势发挥到极致。2007年举办的《笑傲江湖第一季》，是以非相声明星说相声为主题的大型活动，受到各年龄层人群的高度关注。为让观众过足瘾，我们于前不久又策划播出了《笑傲江湖第二季》，将原有的评委、主持大洗牌，连同一些新力量，再度诠释了一种传统与娱乐、文化与搞笑相互辉映的新型娱乐节目模式；依托“美食之乡”的美誉，《综艺十八街》每周闪亮登场，即将播出的《厨神争霸赛》更是吊足了观众的胃口。
　　挖掘“地缘化营销”，我们创新“定制剧”的购剧模式。《阳光的快乐生活》紧紧抓住地域特色，每年播放一部，收视高且稳定，已成为频道的品牌性季播剧。频道以其定位自身主题——快乐，王牌栏目《津夜嘉年华》将频道每周的“快乐形象”推至沸点。与湖南卫视定位时尚、高端的“快乐中国”相比，天津卫视的“快乐”中更多地蕴涵了一些“亲民化”的元素，打造的是一种轻松、快乐、极富亲和力的频道形象。相对应的广告经营采取“亲和力”营销模式，一方面，频道的“亲和力”形象会自然而然地传递到广告产品，甚至是这些广告主的营销行为中，有效地消除了通常电视广告所跟随的“被排斥”、“观众屏障”等负面效应；另一方面，及时为客户提供新鲜资源、便利的投放程序，与客户建立朋友间的友谊，实现“亲和力”沟通。
　　整合“地缘式营销”，我们与地域内各媒体形成了“战略联盟”。平面媒体，有天津的《今晚报》、《每日新报》，北京的《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》等重量级报刊；网络方面，有新浪、搜狐、北方网等热门网站；户外媒体，有市内成熟商圈超大平米路牌广告。与此同时，我们还联合了国内10家以上省级电台、20家以上重点城市电台同步播出各类大型活动、赛事。2008年，天津卫视广告运营中心还以众多专业杂志的理事单位形象出现。
　　提升“地缘化营销”，我们借势举办了多场会议。在滨海新区建设初具规模时，我们带客户领略了它的风采，展望了它无可限量的发展前景；当区域特色节目拉动收视，实现大幅增长时，我们利用会议进行研讨，并在会上聘请知名专家、教授作为常年顾问，为天津卫视如何利用当下“炙手可热”的区位优势，实现排名和创收的更高收益出谋划策；赶乘2008年“达沃斯论坛”在天津召开的历史机遇，我们计划在召开之际借势组织一个全国广告行业的“达沃斯论坛”，令全国乃至世界认识天津，了解天津卫视。
　　经过多年的积淀，天津卫视逐步推进频道区域营销，充分挖掘了本土化资源，在省级卫视群中既实现了区域的强势传播，又在全国平台竞争中实现应有的传播话语权。
　　（本文作者系天津卫视广告运营中心主任）