凹凸科技全球执行副总裁Max Huang认为，只有找到自身的特点并融入产品策略中，才能在市场中找到位置并获得成功。
　　当网络无处不在的时候，安全问题也就无处不在了。
　　随着网络的发展，越来越多的企业把信息放在网络上以提高工作效率，这也使他们时刻面临信息泄露、数据损毁的威胁。
　　于是，安全厂商如雨后春笋般涌现出来。如此之快的增长速度，对于安全市场的健康发展并非是一件好事。当技术指标混乱、缺乏严格的衡量标准等问题逐渐暴露出来时，那些蜂涌而至的厂商势必要面临这些挑战，甚至要面对安全领域厂商的一次洗牌。如何及时调整自己的市场策略，在这前景一片大好的市场中占据一席之地，已经成为众多安全厂商急需思考的问题。
　　从芯片研发成功转战安全市场的凹凸科技(O2Micro)全球执行副总裁Max Huang认为：“最大限度地发挥自身的优势，及时掌握市场的需求变化，务实地研发自己的产品，是凹凸科技在安全领域从零开始，渐渐获得市场信任的三个原因。这也是凹凸科技扎根未来安全市场的关键。”
　　
　　用技术突破安全市场
　　
　　凹凸科技成立于12年前，总部设于美国硅谷，现在已经成为一家具有芯片研发能力的集成电路供应商，累计获得了280多项技术专利。其设计研发中心和商务营销部门分布在美洲、欧洲、亚洲的14个国家和地区，并在国内的北京、上海、武汉、成都、深圳5个城市相继建立了研发、销售以及服务网络。
　　凹凸科技从2002年开始涉足安全领域，5年来已经推出了多款安全产品，其SSL VPN产品Succendo更是获得了业内的好评，并在相关市场中占得不错的市场份额。相对于传统的安全厂商，5年时间能取得这样的成绩，多少有点出乎人们的意料。
　　Max Huang谈到这5年的研发路程时表示：“投入一个自己完全不熟悉的市场，虽然非常冒险，但是我们能看到安全是未来的市场发展重点，因此挑战虽然大但机遇也非常大。”芯片研发是凹凸科技的传统强项，这也让其在进行安全产品研发时受益不少，不仅有效降低了研发以及生产成本，同时也找到了自己的特点。
　　“比如，我们基于自主技术ASIC芯片的防火墙或VPN产品拥有非常高的性价比和市场竞争力。而正是本着务实的研发态度，我们从零开始慢慢进入到安全领域的竞争行列。目前我们已经有好几款产品在相关市场份额竞争中名列前茅，而未来我们肯定会走得更远。”Max Huang这样强调。
　　
　　与渠道共挖市场需求
　　
　　国家发改委中小企业司发布的《2006年中国中小企业信息化调查报告》中显示，众多被访企业已经把信息安全列为信息化建设的重点。但事实是，一方面近八成的被访中小企业只有5名以下的IT技术人员，另一方面信息安全方案的实施需要非常专业的人才。这种需求与现实的差距让企业在架构安全方案时捉襟见肘。而对于产品和解决方案提供商来说，产品的销售和实施主要依赖于各地渠道商。因此，渠道的建设以及相关人员技术水平直接关系到该安全产品是否真正能为中小企业所接受。
　　据Max Huang介绍，凹凸科技在渠道开拓方面采用了多种政策并进的策略。除了给渠道商良好的利润回报之外，凹凸科技还提供非常多的技术培训服务，以便于渠道商能够建立一支优秀的专业技术服务团队。
　　面对渠道竞争的问题，Max Huang表示：“遍布各地的渠道商将会以他们的专业眼光和市场认知能力，及时地给我们提供来自一线用户的反馈，以便我们以最快的速度调整产品策略，研发更好的产品。而我们与渠道商的良好合作，将给用户带来最贴近其需求的产品和更专业的技术服务。凹凸科技、渠道商和最终用户将到达三赢的局面。”