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钱花了不少,问题也不少。瓜子二手车一直没能解决C2C模式中,销售人员、检测员与二手车商勾结腐败的顽疾;人人车推行的合伙人制度,没能激发一线员工的动力,卻成为扣留员工押金的借口;优信二手车更是干脆,只要不是风口上的业务,发现不再赚钱之后就卖掉,一成购、汽车金融、事故车拍卖,以及优信二手车拍,这可是优信二手车发家的根据地。
从2011年优信二手车的率先起步,到2019年厂商遭到资方断粮,中间已有8年时间。然而时光荏苒,无论哪家厂商,都没能从根本上建立健康的运营生态。它们只是建立悬在半空中的知名度,却无法积累足够的美誉度。二手车电商成长史,一半是花样翻新的广告催眠,一半是始终学不会的赚钱方法,再补充资金续命也就没了意义。
资本从来没有什么好的形容词,要么是逐利的,要么是嗜血的,要么是冷酷的。这样看来,资本在主流二手车电商的折腾之下,也坚持了八年之久,也到该清醒的时候了。
不怪资本不给机会,实在是优信二手车、瓜子二手车、人人车们不争气。
危与机之间
很遗憾的是,二手车电商除了面对资本逃离,还要承受市场走势的考验。毕竟汇总现有信息,可见外部环境还不够稳定。
按照中国汽车流通协会数据,2019年全国累计完成二手车交易1 492.28万辆,同比增长为7.89%。交易总量还在增长,可是相比2017年的19.33%,以及2018年的11.46%,还不足10%的增量的确不够理想。
疫情还未暴发时,二手车市场交易增速已经开始下滑,2020年1月~2月凄冷的市场表现叠加之后,确实很让人无奈。
为了激发市场活力,主管部门通过调整政策,规定二手车交易从2020年5月1日至2023年年底按销售额的0.5%征收增值税,以此调动二手车市场活力。不过,东兴证券发布调研报告表示,二手车电商平台仍然扮演买家和卖家之间撮合的角色,撮合效率低、周转周期长的问题仍然存在,因此认为真正获利的还是像广汇汽车这样线下优势明显的厂商。
承受着巨大的外部压力,短期内很难有所改善;面对来势汹汹的政策红利,又很难最大限度获得资源,可见现实仍然非常残酷。当一种商业模型走到墙角的时候,资本撤退是必然的结果。
回想2010年由北美市场兴起,到2014年群体性凋零的团购战事;以及2015年快速起步,到2019年被挤兑的共享单车模式,资本的耐心也就维持4年~5年。这样看来,从开始2014年开始高速成长,到2019年才逐渐失语的二手车电商,也没能摆脱这条规律。
“二手车电商还存在众多问题,不过其核心逻辑行得通。”某业内人士认为,二手车电商与逆向压榨上游供应商,最终被反噬的团购,以及一直缺少盈利模式的共享单车,存在本质的不同。毕竟线上运营能够帮助用户改变信息不对称的困境,只是这些还不够。
在这方面,二手车厂商早有准备—瓜子二手车将人工智能技术应用到主流车型的调表车判定中,据称准确率超过99%;人人车也逐步开启金融、质保、售后、保险等业务。只是在数轮澎湃的广告攻势下,这些举措并不显眼。
一如行业从业者所言,“在提供增值服务方面,二手车电商应该做更多的准备。”
写在最后
在减税政策的支持下,二手车市场仍然有加速增长的空间。相信不久之后,仍会有资本继续加持厂商的发展,只是希望厂商们明确“这笔钱最好不要再去做广告,而是扎扎实实做一些基础的工作”。