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偶遇环保新品详细调研见商机
2002年6月，已在广州打了三年工的胡兴艳终于拥有了生平第一份属于自己的事业，虽然只是一个小小的档口，但也足以作为一个起点让年轻的她一展拳脚了。她的档口以经营玩具、精品、礼品为主，由于价格合理、服务周到，开业之初确实火了一阵子，可不久便陷入与同行竞争的泥潭中，销售量下降，无利可赚。2003年，胡兴艳发现日化用品正走俏，成本不高，利润却不薄，便立即转行。谁知这不过是又一场危机的演变，许多厂家窥见终端销售的丰厚利润，纷纷插手其间，逼得像她这样的小经销商根本无立足之地。正当她一筹莫展时，一位朋友给她的事业带来了转机。
胡兴艳童年时代的朋友王睿两年前留学法国，2004年8月回国探亲时，专程前来探望她。交谈中，王睿得知胡兴艳正寻找新的投资项目，突然想到法国正流行的一种新型香烟用品，便问:“你听说过‘如烟乐’吗？”，“‘如烟乐’？没听说过。是空气清新剂吗？”，“不是，这是一种全新的产品，它能有效地减少焦油量和尼古丁成份，控制烟瘾，对空气中细小微粒具有极强的消烟除尘效果，分解燃烧时产生的有害气体高达98%，它是一种深受二手烟毒害的人群和消费者厚爱的产品。使用时，只需将 ‘如烟乐’的细小颗粒倒入烟灰缸里，有人吸烟时它就会散发出香味，和烟雾融为一体，烟味被吸收变成香味。3克‘如烟乐’可供30～50支烟使用，有效期长达7天。”
听了王睿的介绍，胡兴艳不禁有些激动：如果这种产品真像她说的那么好，如果国内还没有这类产品，如果自己能成为这种产品的全国独家总代理，这不就是自己梦寐以求的掌握主动权的投资项目吗？于是胡兴艳继续向王睿请教，她了解到这种产品主要成分是在竹材烧制过程中提炼出来的一种纯植物精华素——竹酢液。另一种原料是名贵的麝香，香气浓烈而持久，有解毒、杀菌、消炎、驱虫等作用。它不仅能在室内消毒抗菌，还能够不断释放植物精油中的浓缩氧，并和空气中的水结合，产生HO基。HO基能够在十几分钟内把空气中浮游的病毒如流行性感冒、军团菌、肺结核以及花粉等病菌清除，杀菌效果极佳。“如烟乐”内含的植物精华素，经无火催化，还可以释放天然植物中的“芬多精”，从而散发自然花香。而“芬多精”本身，又有养心健身之功效，日本早在20世纪90年代就利用植物精华素作为心理疗法的辅助手段，取得了良好的疗效，备受国际医学界的肯定，就连十分挑剔的法国消费者也对其赞誉有加。“如烟乐”在法国很受欢迎，宾馆、酒店、各娱乐场所都使用，广大家庭主妇也是忠实拥趸。
加。“如烟乐”在法国很受欢迎，宾馆、酒店、各娱乐场所都使用，广大家庭主妇也是忠实拥趸。
第二天，胡兴艳直奔市内各大商场、酒店及超市进行了一番详尽调查，她发现市场上根本没有这种产品卖；她又给北京、上海、深圳等地的朋友打电话，不久得到回复，上述几个城市也没有这种产品。胡兴艳告诉自己：机会来了。
立足健康产业迎合需求巧推广
人们越来越认识到香烟对人类健康的危害，世界卫生组织（ WHO ）通过议案，呼吁各国重视香烟给人类造成的巨大威胁。于是，国内外出现了“无危害香烟替代产品”的科技开发热潮，欧美各发达国家一直都在积极研发非燃烧型香烟替代品。在过去的几年里，由于高端科技的发展屏障和微电子技术应用尚未形成规模，人们一直难以开发出与香烟十分接近而又没有香烟诸多危害的替代品。德国、美国、日本等国家虽然开发了一些产品，但由于产品概念不明确，市场意识薄弱，产品的技术含量不高而未能形成规模市场。正因如此，环保、清新的香烟相关产品大肆热销，许多商家也纷纷瞄准这块潜力无限的消费品市场。
只要拿到“如烟乐”的代理权，无异于手捧一个金钵啊，怎样才能取得这个代理权呢？王睿表示愿从中协调。经过3个月的周旋谈判，法国方面终于被执著而又自信的王睿打动了，“如烟乐”的中国区代理权终于落到胡兴艳手中。法国厂商还马上组织精干力量，以最快的速度推出了一系列针对中国市场的如烟乐新品种，使胡兴艳手中的产品涵盖客厅、卧室、卫生间、汽车、办公等5大场所。5大系列不同香型的产品，强势挺进中国市场，助她迅速拓业。
“没有‘如烟乐’，吸烟不快乐！”随着这句经典广告语在各大媒体上纷纷亮相，“好产品本身就是一个很好的广告”，胡兴艳算是真正体会了这句话的含义。第一轮小范围的宣传还未结束，便已有许多精明的商家按捺不住了，有小商店的，大超市的，也有百货的，一个又一个订单让胡兴艳应接不暇。配合第二轮宣传，胡兴艳也开始了有计划的铺货活动。对终端市场颇为熟悉的她深知市场秩序的重要性，为了避免恶性竞争，她对本地市场做了全面的规划：一个省级区域必须发展有丰富经验的下级代理商，而且两个经销商之间相距不能太近；实行全国统一零售价79元/瓶（作为礼品盒的烟缸，任意选择）30克装。除了坐等经销商主动上门外，胡兴艳还组织了5名经验丰富的销售人员，去与香烟商行、美容店、日化用品店、酒吧等娱乐场所的负责人接洽，与他们合作，将产品捆绑销售，以此增加新的盈利点或刺激消费。由于产品本身的独特性，很容易获得了经销商的认可。仅一个月，胡兴艳就完成了她的前期网络构建，出货5000瓶。
开发礼品渠道 “如烟乐”迅速走俏市场
此外，胡兴艳还亲自带领销售人员在大型商场门前、香烟商行等场所对来往的人群派发广告宣传单，争取即时销售。3个月下来，她通过多种渠道的销售，共卖出产品近2万瓶，净赚20万元。
广东茂名的代理商周丽女士是胡兴艳的朋友，谈起“如烟乐”，周丽乐不可支。她先前是经营化妆品的，老公在政府机关工作，是个铁杆烟民。周丽讲，老公每次吸烟时都被她赶到卫生间里，一是怕熏着孩子，二是怕雪白的墙壁被熏黄了。两人总为这事吵架，久而久之，卫生间里有一股散不掉的烟味，混合着潮湿的空气，很难闻。试用“如烟乐”后，真神了，才短短十几分钟，卫生间内竟然一点怪味也没有了，还弥散着芳香。于是她在客厅、卧室都放置了“如烟乐”系列产品。2005年3月，周丽老公单位的女工委员到她店里选购礼品，用来奖励“三八红旗手”、“幸福家庭”。周丽拿出了礼品装“如烟乐”，精美的包装、神奇的效果，一下子锁定了女工委员的目光。这一单，周丽纯赚了5000元。这使她开了窍——把眼光瞄准机关单位，如移动公司、出租公司、邮政局等机构，联系团购业务。“如烟乐”所到之处，无不被人欣然接受。没有熟人的单位，周丽便赠给主管人员一盒免费试用。周丽说，我不怕他不订我的货，就只怕他不试用我的货。2005年“三八节”前夕，周丽半个月的收入比她卖化妆品半年赚的还多。
河源市烟酒商行的杨老板也深感市场竞争的残酷，一直在寻找着新的突破口。这天，报纸上“如烟乐”的招商广告引起了他的注意。他驾车赶到胡兴艳的公司考察，亲眼见识“如烟乐”神奇的效果后，当即定了100盒。为了稳住顾客群，他将“如烟乐”作为促销赠品，规定顾客在一定时间内的消费达到一定的金额就可获得“如烟乐”一盒。结果，这招还真有效，许多人为了得到这个产品，不惜远道专程来他的店买烟买酒，有的还将朋友介绍来，帮自己充数赢赠品。
徐先生是一个有着20多年烟龄的人，但新进门的儿媳妇对他的吸烟行为十分反感，经常闹矛盾。还有这种好东西？徐先生马上让工作人员取来看看，看过说明后，二话不说，掏出100元准备买，工作人员一再解释这是赠品，概不出售。徐先生就是不肯放弃。最后，杨老板破例以80元的零售价卖给他一盒。回家的路上，徐先生一阵感慨：吸烟有害，20多年了戒不掉了，现在终于有办法了！不知道老家那边有没有这种产品卖？
后来，徐先生通过其它渠道联系到胡兴艳，他想具体了解产品的加盟经销方式。胡兴艳向他解释，目前，公司已严格制定了详细的全国代理加盟政策：省级代理价23.8元/瓶，首次提货仅需4.8万元；市级代理商价33.9元/瓶，首次提货仅需2万元；县级代理价44.8元/瓶，首次提货价需6800元；全国统一零售价79元/瓶。在具体的运作中，除严格执行市场区域保护政策，确保代理商有足够的利润空间外，她还为加盟商提供全面的市场营销指导，协助其制定和随时调整营销策略。如果担心自己能力不够，经营有风险，允许先进60瓶（55元/瓶）试销，试销成功了，再签订代理协议。考虑到产品种类繁多，代理商可能一下子把握不住当地消费情况，公司推出了免费换货制度，随时为代理商调换产品品种。徐先生越听越激动：“不瞒您说，我老家在湖北恩施，家里一个外甥刚下岗，正愁找不到工作呢。60瓶产品不过3300元，可以让他试试，如果做得好，就把当地代理权签了。”徐先生马上给外甥打了电话，外甥高兴不已，表示有信心把生意干好，徐先生随即提走了60瓶产品。一周后，徐先生带着他的外甥再次登门拜访。原来，徐的外甥拿到产品后，迅速成立了销售小组。他们一边到各居民小区，向人们展开面对面的交流、推广，一边开展市场调查，搜集反馈信息，并自己设计了宣传单到各酒店、机关单位去派发。结果要求送货上门的电话每天响个不停，不但60瓶产品很快销售一空，还接下了80瓶的订单。他俩一琢磨，照这个速度，一个月销出500瓶都没问题，最少赚一万元，所以专程来签订代理协议。
听到各地代理商很快打开市场的消息，胡兴艳打心眼里为他们高兴，她知道随着产品在全国各大媒体招商力度的加大，“如烟乐”的销售热潮在自己导演下，即将在国内大市场铺开。
广州联涛贸易有限公司
地址：广州市荔湾区花雷路93号文化广场
电话：020 －31516361 81598987
13544552259
2002年6月，已在广州打了三年工的胡兴艳终于拥有了生平第一份属于自己的事业，虽然只是一个小小的档口，但也足以作为一个起点让年轻的她一展拳脚了。她的档口以经营玩具、精品、礼品为主，由于价格合理、服务周到，开业之初确实火了一阵子，可不久便陷入与同行竞争的泥潭中，销售量下降，无利可赚。2003年，胡兴艳发现日化用品正走俏，成本不高，利润却不薄，便立即转行。谁知这不过是又一场危机的演变，许多厂家窥见终端销售的丰厚利润，纷纷插手其间，逼得像她这样的小经销商根本无立足之地。正当她一筹莫展时，一位朋友给她的事业带来了转机。
胡兴艳童年时代的朋友王睿两年前留学法国，2004年8月回国探亲时，专程前来探望她。交谈中，王睿得知胡兴艳正寻找新的投资项目，突然想到法国正流行的一种新型香烟用品，便问:“你听说过‘如烟乐’吗？”，“‘如烟乐’？没听说过。是空气清新剂吗？”，“不是，这是一种全新的产品，它能有效地减少焦油量和尼古丁成份，控制烟瘾，对空气中细小微粒具有极强的消烟除尘效果，分解燃烧时产生的有害气体高达98%，它是一种深受二手烟毒害的人群和消费者厚爱的产品。使用时，只需将 ‘如烟乐’的细小颗粒倒入烟灰缸里，有人吸烟时它就会散发出香味，和烟雾融为一体，烟味被吸收变成香味。3克‘如烟乐’可供30～50支烟使用，有效期长达7天。”
听了王睿的介绍，胡兴艳不禁有些激动：如果这种产品真像她说的那么好，如果国内还没有这类产品，如果自己能成为这种产品的全国独家总代理，这不就是自己梦寐以求的掌握主动权的投资项目吗？于是胡兴艳继续向王睿请教，她了解到这种产品主要成分是在竹材烧制过程中提炼出来的一种纯植物精华素——竹酢液。另一种原料是名贵的麝香，香气浓烈而持久，有解毒、杀菌、消炎、驱虫等作用。它不仅能在室内消毒抗菌，还能够不断释放植物精油中的浓缩氧，并和空气中的水结合，产生HO基。HO基能够在十几分钟内把空气中浮游的病毒如流行性感冒、军团菌、肺结核以及花粉等病菌清除，杀菌效果极佳。“如烟乐”内含的植物精华素，经无火催化，还可以释放天然植物中的“芬多精”，从而散发自然花香。而“芬多精”本身，又有养心健身之功效，日本早在20世纪90年代就利用植物精华素作为心理疗法的辅助手段，取得了良好的疗效，备受国际医学界的肯定，就连十分挑剔的法国消费者也对其赞誉有加。“如烟乐”在法国很受欢迎，宾馆、酒店、各娱乐场所都使用，广大家庭主妇也是忠实拥趸。
加。“如烟乐”在法国很受欢迎，宾馆、酒店、各娱乐场所都使用，广大家庭主妇也是忠实拥趸。
第二天，胡兴艳直奔市内各大商场、酒店及超市进行了一番详尽调查，她发现市场上根本没有这种产品卖；她又给北京、上海、深圳等地的朋友打电话，不久得到回复，上述几个城市也没有这种产品。胡兴艳告诉自己：机会来了。
立足健康产业迎合需求巧推广
人们越来越认识到香烟对人类健康的危害，世界卫生组织（ WHO ）通过议案，呼吁各国重视香烟给人类造成的巨大威胁。于是，国内外出现了“无危害香烟替代产品”的科技开发热潮，欧美各发达国家一直都在积极研发非燃烧型香烟替代品。在过去的几年里，由于高端科技的发展屏障和微电子技术应用尚未形成规模，人们一直难以开发出与香烟十分接近而又没有香烟诸多危害的替代品。德国、美国、日本等国家虽然开发了一些产品，但由于产品概念不明确，市场意识薄弱，产品的技术含量不高而未能形成规模市场。正因如此，环保、清新的香烟相关产品大肆热销，许多商家也纷纷瞄准这块潜力无限的消费品市场。
只要拿到“如烟乐”的代理权，无异于手捧一个金钵啊，怎样才能取得这个代理权呢？王睿表示愿从中协调。经过3个月的周旋谈判，法国方面终于被执著而又自信的王睿打动了，“如烟乐”的中国区代理权终于落到胡兴艳手中。法国厂商还马上组织精干力量，以最快的速度推出了一系列针对中国市场的如烟乐新品种，使胡兴艳手中的产品涵盖客厅、卧室、卫生间、汽车、办公等5大场所。5大系列不同香型的产品，强势挺进中国市场，助她迅速拓业。
“没有‘如烟乐’，吸烟不快乐！”随着这句经典广告语在各大媒体上纷纷亮相，“好产品本身就是一个很好的广告”，胡兴艳算是真正体会了这句话的含义。第一轮小范围的宣传还未结束，便已有许多精明的商家按捺不住了，有小商店的，大超市的，也有百货的，一个又一个订单让胡兴艳应接不暇。配合第二轮宣传，胡兴艳也开始了有计划的铺货活动。对终端市场颇为熟悉的她深知市场秩序的重要性，为了避免恶性竞争，她对本地市场做了全面的规划：一个省级区域必须发展有丰富经验的下级代理商，而且两个经销商之间相距不能太近；实行全国统一零售价79元/瓶（作为礼品盒的烟缸，任意选择）30克装。除了坐等经销商主动上门外，胡兴艳还组织了5名经验丰富的销售人员，去与香烟商行、美容店、日化用品店、酒吧等娱乐场所的负责人接洽，与他们合作，将产品捆绑销售，以此增加新的盈利点或刺激消费。由于产品本身的独特性，很容易获得了经销商的认可。仅一个月，胡兴艳就完成了她的前期网络构建，出货5000瓶。
开发礼品渠道 “如烟乐”迅速走俏市场
此外，胡兴艳还亲自带领销售人员在大型商场门前、香烟商行等场所对来往的人群派发广告宣传单，争取即时销售。3个月下来，她通过多种渠道的销售，共卖出产品近2万瓶，净赚20万元。
广东茂名的代理商周丽女士是胡兴艳的朋友，谈起“如烟乐”，周丽乐不可支。她先前是经营化妆品的，老公在政府机关工作，是个铁杆烟民。周丽讲，老公每次吸烟时都被她赶到卫生间里，一是怕熏着孩子，二是怕雪白的墙壁被熏黄了。两人总为这事吵架，久而久之，卫生间里有一股散不掉的烟味，混合着潮湿的空气，很难闻。试用“如烟乐”后，真神了，才短短十几分钟，卫生间内竟然一点怪味也没有了，还弥散着芳香。于是她在客厅、卧室都放置了“如烟乐”系列产品。2005年3月，周丽老公单位的女工委员到她店里选购礼品，用来奖励“三八红旗手”、“幸福家庭”。周丽拿出了礼品装“如烟乐”，精美的包装、神奇的效果，一下子锁定了女工委员的目光。这一单，周丽纯赚了5000元。这使她开了窍——把眼光瞄准机关单位，如移动公司、出租公司、邮政局等机构，联系团购业务。“如烟乐”所到之处，无不被人欣然接受。没有熟人的单位，周丽便赠给主管人员一盒免费试用。周丽说，我不怕他不订我的货，就只怕他不试用我的货。2005年“三八节”前夕，周丽半个月的收入比她卖化妆品半年赚的还多。
河源市烟酒商行的杨老板也深感市场竞争的残酷，一直在寻找着新的突破口。这天，报纸上“如烟乐”的招商广告引起了他的注意。他驾车赶到胡兴艳的公司考察，亲眼见识“如烟乐”神奇的效果后，当即定了100盒。为了稳住顾客群，他将“如烟乐”作为促销赠品，规定顾客在一定时间内的消费达到一定的金额就可获得“如烟乐”一盒。结果，这招还真有效，许多人为了得到这个产品，不惜远道专程来他的店买烟买酒，有的还将朋友介绍来，帮自己充数赢赠品。
徐先生是一个有着20多年烟龄的人，但新进门的儿媳妇对他的吸烟行为十分反感，经常闹矛盾。还有这种好东西？徐先生马上让工作人员取来看看，看过说明后，二话不说，掏出100元准备买，工作人员一再解释这是赠品，概不出售。徐先生就是不肯放弃。最后，杨老板破例以80元的零售价卖给他一盒。回家的路上，徐先生一阵感慨：吸烟有害，20多年了戒不掉了，现在终于有办法了！不知道老家那边有没有这种产品卖？
后来，徐先生通过其它渠道联系到胡兴艳，他想具体了解产品的加盟经销方式。胡兴艳向他解释，目前，公司已严格制定了详细的全国代理加盟政策：省级代理价23.8元/瓶，首次提货仅需4.8万元；市级代理商价33.9元/瓶，首次提货仅需2万元；县级代理价44.8元/瓶，首次提货价需6800元；全国统一零售价79元/瓶。在具体的运作中，除严格执行市场区域保护政策，确保代理商有足够的利润空间外，她还为加盟商提供全面的市场营销指导，协助其制定和随时调整营销策略。如果担心自己能力不够，经营有风险，允许先进60瓶（55元/瓶）试销，试销成功了，再签订代理协议。考虑到产品种类繁多，代理商可能一下子把握不住当地消费情况，公司推出了免费换货制度，随时为代理商调换产品品种。徐先生越听越激动：“不瞒您说，我老家在湖北恩施，家里一个外甥刚下岗，正愁找不到工作呢。60瓶产品不过3300元，可以让他试试，如果做得好，就把当地代理权签了。”徐先生马上给外甥打了电话，外甥高兴不已，表示有信心把生意干好，徐先生随即提走了60瓶产品。一周后，徐先生带着他的外甥再次登门拜访。原来，徐的外甥拿到产品后，迅速成立了销售小组。他们一边到各居民小区，向人们展开面对面的交流、推广，一边开展市场调查，搜集反馈信息，并自己设计了宣传单到各酒店、机关单位去派发。结果要求送货上门的电话每天响个不停，不但60瓶产品很快销售一空，还接下了80瓶的订单。他俩一琢磨，照这个速度，一个月销出500瓶都没问题，最少赚一万元，所以专程来签订代理协议。
听到各地代理商很快打开市场的消息，胡兴艳打心眼里为他们高兴，她知道随着产品在全国各大媒体招商力度的加大，“如烟乐”的销售热潮在自己导演下，即将在国内大市场铺开。
广州联涛贸易有限公司
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电话：020 －31516361 81598987
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