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连锁餐饮不要急于扩张,要关注营销模式的与时俱进
2015年,连锁餐厅在移动营销的投入将会进一步加大。
在过去的2014年,我们的客户20%来自手机端客户,这说明与消费者保持互动很重要。比如我们不定期向会员推出赠送菜品的秒杀游戏、送优惠券打折券、组织台湾美食品鉴会、教会员做手工焦糖布丁、在母亲节做麻油鸡面等等,无形中增加了客流量。这些都是基于我们用移动营销工具和方法,吸引了大量消费者,并与他们保持密切互动的结果。
不要急于扩张,稳扎稳打才能赢
做连锁餐厅的过程中,我们有一些教训和反思,也有一些心得。对于企业来说,好的产品是可持续发展的内核,所以,我们在产品的创意、品类、味道、视觉以及味觉方面,都始终在创造并引领客户需求。
做创意菜也好,做特色菜也好,做高级菜也好,都要回归一个原点,好吃,是餐饮的第一法则和根本,这个道理一千年也不会变。经营出现问题的时候,首先要回到原点去看菜单。以台湾风味为例,台湾菜其实是很国际化的一种菜系,首先以闽南菜和客家菜为基础,同时因为历史原因结合了泰国,越南,新加坡等地的口味,还渗入了一点日本和欧美的风格,最重要的是台湾四面环海,有很棒的海产。它不如川菜鲁菜粤菜名气大,却有特色。为保持好味道,要灵活利用中央厨房标准,在调味料和菜品制作程序上定标准,严格要求食材新鲜现做,而非完全依赖中央厨房制作半成品及成品。
我们最初定位是提供茶饮和套餐为主的餐厅,快餐适合白领工作餐,但我们的体验模式又是茶餐厅,导致客人来店的目的以休闲聚会为主,滞留时间长,客单量低,翻台率低。2012年开始转型,改变了菜单和经营模式,成为真正符合常规社交聚会需求的台湾特色茶餐厅。根据季节调整菜单,在不同地区推出几款当地特色菜。同时下决心突出旗下另一个特色品牌卤肉饭,先在上海扎根做大做深,才会去攻占其他城市。所以,我们在扩张节奏上不急于速度和数量,稳扎稳打。
改变思路让专业与专业合作
全球范围内,成功的加盟店很少是单点加盟模式,多数是企业之间合作模式,与区域性优秀品牌合作,与社区、书店、咖啡馆合作等等。结合他们本身的地缘和经营优势,实现专业与专业的结合。同时,要加强对加盟者能力和经营理念的评估,以及后续合作中的培训。
人才培养的重点在于让他们有个人梦想,建立起为自己做事的信念。要帮他们制定清晰目标和步骤,建立与企业发展高度一致的价值体系。他们首先为自己工作,要培养他们有明确的职业规划和目标,其次才是为公司工作。人一旦有了这种意识,就能够发自内心地敬业,公司管理也会比较顺畅。
责任编辑:周颖
2015年,连锁餐厅在移动营销的投入将会进一步加大。
在过去的2014年,我们的客户20%来自手机端客户,这说明与消费者保持互动很重要。比如我们不定期向会员推出赠送菜品的秒杀游戏、送优惠券打折券、组织台湾美食品鉴会、教会员做手工焦糖布丁、在母亲节做麻油鸡面等等,无形中增加了客流量。这些都是基于我们用移动营销工具和方法,吸引了大量消费者,并与他们保持密切互动的结果。
不要急于扩张,稳扎稳打才能赢
做连锁餐厅的过程中,我们有一些教训和反思,也有一些心得。对于企业来说,好的产品是可持续发展的内核,所以,我们在产品的创意、品类、味道、视觉以及味觉方面,都始终在创造并引领客户需求。
做创意菜也好,做特色菜也好,做高级菜也好,都要回归一个原点,好吃,是餐饮的第一法则和根本,这个道理一千年也不会变。经营出现问题的时候,首先要回到原点去看菜单。以台湾风味为例,台湾菜其实是很国际化的一种菜系,首先以闽南菜和客家菜为基础,同时因为历史原因结合了泰国,越南,新加坡等地的口味,还渗入了一点日本和欧美的风格,最重要的是台湾四面环海,有很棒的海产。它不如川菜鲁菜粤菜名气大,却有特色。为保持好味道,要灵活利用中央厨房标准,在调味料和菜品制作程序上定标准,严格要求食材新鲜现做,而非完全依赖中央厨房制作半成品及成品。
我们最初定位是提供茶饮和套餐为主的餐厅,快餐适合白领工作餐,但我们的体验模式又是茶餐厅,导致客人来店的目的以休闲聚会为主,滞留时间长,客单量低,翻台率低。2012年开始转型,改变了菜单和经营模式,成为真正符合常规社交聚会需求的台湾特色茶餐厅。根据季节调整菜单,在不同地区推出几款当地特色菜。同时下决心突出旗下另一个特色品牌卤肉饭,先在上海扎根做大做深,才会去攻占其他城市。所以,我们在扩张节奏上不急于速度和数量,稳扎稳打。
改变思路让专业与专业合作
全球范围内,成功的加盟店很少是单点加盟模式,多数是企业之间合作模式,与区域性优秀品牌合作,与社区、书店、咖啡馆合作等等。结合他们本身的地缘和经营优势,实现专业与专业的结合。同时,要加强对加盟者能力和经营理念的评估,以及后续合作中的培训。
人才培养的重点在于让他们有个人梦想,建立起为自己做事的信念。要帮他们制定清晰目标和步骤,建立与企业发展高度一致的价值体系。他们首先为自己工作,要培养他们有明确的职业规划和目标,其次才是为公司工作。人一旦有了这种意识,就能够发自内心地敬业,公司管理也会比较顺畅。
责任编辑:周颖