【摘 要】
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终端零售价格混乱导致经销商和零售商积极性不高,促使其转向销售其他获利高的产品,这样就给竞争对手留下了抢占市场的机会。 当同类产品进入市场时,如果其通路利润较高,特别
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终端零售价格混乱导致经销商和零售商积极性不高,促使其转向销售其他获利高的产品,这样就给竞争对手留下了抢占市场的机会。 当同类产品进入市场时,如果其通路利润较高,特别是竞争对手对渠道和终端价格管控严格,经销商和零售商的销售利润能够得到长期保证时,经销商和零售商就会纷纷退出原企业的销售网络,而转向销售竞争对手的产品。 这样,竞争对手就可以轻而易举地通过争夺经销商和零售商资源,从通路和终端上瓦解价格混乱的厂家。在这里,我们将陈军与贺军辉先生关于如何管控终端零售价格的文章介绍给大家。希望对企业制定价格体系有所帮助。
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