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宋则久名宋寿恒,字则久。1867年,出生于天津城西一个并不富裕的家庭,父亲在一家小钱铺当管事。宋则久7岁时入私塾读书,除背诵四书五经,对珠算也十分感兴趣。但由于父亲染上了鸦片烟瘾,全家陷入了困境。
数年后,父亲离开了人世,主要依靠长兄教珠算的微薄收入勉强维持生计。宋则久15岁时即到义德泰绸缎庄当了学徒,三年学徒满师后,宋则久到庆祥绸缎庄当上了一名店员。随后的十余年中,他又相继在聚隆、德生锦等绸缎庄任职,在各个绸缎庄他都受到经理的重用,在天津绸缎业中也享有一定的知名度。1899年,32岁的宋则久应邀到天津著名的敦庆隆绸缎庄担任了经理。
经营创举
执掌敦庆隆绸缎庄之后,宋则久采取了一系列新的经营管理方式,成效明显。一是采用招收学徒的新方法。公开发布招收学徒的信息,自愿报名,考核录用,从而提高了人员的基本素质。二是对学徒和店员专业培训。宋则久规定每日营业结束后,即在店堂摆开桌椅,向学徒和店员授课,由他本人亲自讲授。三是制定了严格的管理制度。宋则久在店内制定了一整套商务规则,店员做到各司其责,各行其事,井然有序。他认为“几天下事,有法则治,无法则乱。立法固然可贵,守法更为可贵。”四是采用新促销方式。宋则久沿铁路线将敦庆隆绸缎庄的广告延伸到了边远的城镇,还经常雇人在街头散发传单,后又在报刊上登载大幅广告。敦庆隆还发行“礼券”进行促销。另设立了“折子”,对一些固定的大客户实行赊账,定期结算。
凭借以上举措,敦庆隆绸缎庄生意兴隆,年贸易额达到300万元以上。
抵洋实践
早在清末,宋则久就开始大力倡导国货,尤其是在敦庆隆绸缎庄大张旗鼓地宣传售卖“爱国布”,产生了广泛影响。天津工商界还于1911年5月成立了工商研究会,宋则久以其威望和热情被推举为会长,该会定期开办提倡国货之讲坛,共同商议工商改良和工艺革新事宜,并研讨开商智、兴商学等各项具体措施。
1912年,他发起创立了直隶国货维持会,聘请社会名流顾琅出任会长,自任副会长。为了促进国货运动的深入普及,宋则久亲自撰写了《直隶国货维持会请男女同胞快快入会》一文,在报上连日刊登。该文阐明“凡愿入会,不拘男女,只须开一个名条,写明姓名、年龄、籍贯、职业、住址即可,并无花费。几入了会的人,所用的东西,全要买本国货。若果全国统能联络在一块,何愁吾们中国不富不强?”不仅如此,他还创办了《白话报》,发表大量通俗易懂的白话文,宣传国货运动的重要性。尤为可贵的是,宋则久意识到国货运动的深入离不开平民大众的参与。因此,他编写了朗朗上口而便于流传的白话诗文《维持国货歌》:“洋货好,洋货好,每年进口四万万,雪白的银子不见了!洋货好,洋货好,中国工厂立不住,穷人遍地怎得了!国货好,国货好,人人尽用本国货,工厂多时闲人少。国货好,国货好,事浮于人工价涨,赚钱容易穷人少。救中国,用国货,国货畅销民安乐,国货畅销工厂众,穷人工作得吃喝。”
1915年,为了掀起国货运动的更大声势,国货维持会在天津公园连续三天举行大会,设立演说场、国货陈列场,并配以花鼓会、音乐班,形成人声鼎沸的盛会。公园入口的显眼处贴着用大字书写的《直隶国货维持会告全国同胞书》,阐明“国货不改良,实业不能兴,中国永无弃弱图强之日。”仅三天时间,题名加入周货维持会者就达3340余人。
专卖国货
天津工业售品所是清末官办的一个机构,后因经营不得法,转而招商承办。宋则久原本即有一个心愿,即自行创办一家专卖国货的百货商场,因此决定承办售品所。宋则久1913年辞去敦庆隆绸缎庄经理职务,率领20余名主动愿意随他同行的店员,投资接办工业售品所,创办了天津第一家综合性百货商店。
工业售品所重新开张后,十分醒目地打出了“专卖国货”的大旗。“凡为国货,不拘优劣,皆列肆而售,洋货,概不售卖。”
开业之初的售品所遭遇了货源不足的困难。宋则久一方面加紧开辟外地货源,一方面利用原实习工厂的设备,招揽技师和熟练工人自行生产,同时采用文艺宣传和演出的形式,扩大售品所的影响与销路。此后几年,宋则久独资或与人合资开办了10余家纺织厂和板纸厂、卷烟厂,并在乡镇设立染织传习所,组织家庭手工业者加工织毛巾和袜子,帮助天津周围的一些小工厂生产仿制童车、木制玩具以及各种手工艺品。1915年,宋则久还创办了一份商业性刊物《售品所半月报》,既宣传振兴国货的重要意义,也起到了广告促销的作用。
宋则久在上海和南方许多地方先后设立了商品采购点,形成全国性的国货进货网络,售品所汇集了全国各地吃穿用行玩等各个方面的国货精品。在经营状况好转后,售品所开始举办大型活动,于1915年8月举行了售品所国货展览会,除展销全国各地的国货,还在会场演出传统名剧和自编自演宣传国货的文明新戏。次年,又接连两次举办国货展览会,参展的厂商日益增多,展品也更加丰富。到1932年,售品所已举办了15次国货展览会,在近代天津商业发展史上写下了重要的一页。除此之外,售品所还经常举办购货抽彩、竞卖会、儿童选举会、“一元钱奖励法”等多种形式的促销活动,深受顾客欢迎。
居弱图强
据日本外务省情报部1932年编辑的《现代中华民国满洲人名鉴》记载,“宋则久是爱国布的创始人,是在天津有影响的实业家。1915年,他乘抵制日货之机,推销爱国布,颇获奇利。”在接办售品所之后,宋则久即着手利用10余个织染厂生产改良的土布,打上“爱国布”的标签。特别是织品所推广了一种自动脚踏织机之后,“爱国布”的生产得到迅速发展,并且逐渐引申开来泛指抵制洋布的某些特制土布。“爱国布”实际上大多是用日本纱织出来的布,其具体生产方法是,先将极细的机制棉纱染成青、灰、蓝等各种颜色,然后织成幅宽2尺2寸、长1丈多的布,这样的尺寸刚好够一件袍料。与传统的粗厚窄幅土布所不同的是,“爱国布”做工考究,外观精美,并不比洋布逊色多少,而且价格低廉,较易为国人所接受。
当然,“爱国布”的畅销还得益于振兴国货、抵御洋货的大规模爱国宣传。在历次抵制洋货运动中,使用“爱国布”几乎都会成为工商界乃至一般民众中的一种具体爱国行动。因此,每当轰轰烈烈的爱国运动兴起之日,就是“爱国布”更为畅销之时。尤其是“五四运动”爆发,为反对日本企图强占山东及胶州半岛,抵制日货浪潮蓬勃兴起,“爱国布”广为畅销,日本商人惊呼:“爱国布及其他中国棉布逐渐抬头,大有蚕食我销路之势。”
为了保持“爱国布”对洋布的竞争力,宋则久还多次携带各种布样往来奔 走于京津之间,请求政府减免对“爱国布”的课税。在他的艰辛努力之下,民国北京政府农工商部最终准允“爱国布”只缴纳出口值百抽五之正税,沿途概免重征。这样就使“爱国布”在纳税方面与进口洋布享受大体相当的待遇,实际上是获得了免税权,从而使“爱国布”的生产和销售更加兴旺。
晚年沉浮
1923年,宋则久将天津工业售品所改名为天津国货售品所,在原址加盖了三层楼房。1921年至1926年,售品所经营的品种逐年增加,从原来的4000余种增至8000余种,影响也越来越大。但宋则久却在此时受军阀纷争之累遭遇了一场灾难。
1926年,段祺瑞将冯玉祥逐出天津,奉系“讨赤联军直军”总司令李景林以宋则久与冯玉祥交往密切为由,派军警对售品所进行搜查并予以查封,还拘押了10名员工,致使售品所停业,宋则久也被迫躲避到法租界的基督教青年会。
经过这次突如其来的灾祸,宋则久元气大伤,几乎濒于破产。售品所也损失惨重,加上部分债权人紧逼追债,而宋则久因李景林仍盘踞天津,只能继续避居法租界,无法公开出面处理善后事宜。售品所勉强重新开业后,仍处境艰难,于是决定改组为股份有限公司,将债权人变为股东,如不愿成为股东者,公司立据保证在3年内归还债款。同年底,售品所正式改为股份有限公司,推举了董事和监事,宋则久退居幕后担任名誉顾问。1928年,宋则久应时任河南省主席的冯玉祥之邀,到开封创办了一家国货商店。
1931年,宋则久回到了天津,起初担任售品所的监察长,次年出任董事长,仍然热心于振兴国货运动。当时,日本帝国主义加紧对中国的侵略,抗日救亡运动在全国掀起了高潮,抵制日货的斗争也蓬勃展开。在此情况下,国货格外畅销,售品所赢利丰厚,达到了鼎盛时期。
随着华北很快出现危机,宋则久先后在北京设立批发分所和零售分所,在西安、太原也建立了分所,准备在万不得已的情况下向内地转移。由于宋则久长期宣传抵制日货,1936年日租界宪兵以售品所批发“抗日牌”汗衫为借口,抓捕人员,并采取种种破坏行动使售品所难以正常营业。卢沟桥事变后,华北许多地区相继沦陷,形势越来越危急。天津国货售品所虽暂时托庇于法租界,但不断受到日本侵略者的威胁,各地货源严重不足,最后改名为天津百货售品所而惨淡经营。
宋则久一生致力于抵制洋货、振兴国货的爱国行动赢得众人景仰,他本人获得了“国货旗手”的美誉,可谓实至名归。平心而论,宋则久打着振兴国货的旗帜经营实业,既为他本人赢得了荣誉,也曾经获得了可观的利润。
数年后,父亲离开了人世,主要依靠长兄教珠算的微薄收入勉强维持生计。宋则久15岁时即到义德泰绸缎庄当了学徒,三年学徒满师后,宋则久到庆祥绸缎庄当上了一名店员。随后的十余年中,他又相继在聚隆、德生锦等绸缎庄任职,在各个绸缎庄他都受到经理的重用,在天津绸缎业中也享有一定的知名度。1899年,32岁的宋则久应邀到天津著名的敦庆隆绸缎庄担任了经理。
经营创举
执掌敦庆隆绸缎庄之后,宋则久采取了一系列新的经营管理方式,成效明显。一是采用招收学徒的新方法。公开发布招收学徒的信息,自愿报名,考核录用,从而提高了人员的基本素质。二是对学徒和店员专业培训。宋则久规定每日营业结束后,即在店堂摆开桌椅,向学徒和店员授课,由他本人亲自讲授。三是制定了严格的管理制度。宋则久在店内制定了一整套商务规则,店员做到各司其责,各行其事,井然有序。他认为“几天下事,有法则治,无法则乱。立法固然可贵,守法更为可贵。”四是采用新促销方式。宋则久沿铁路线将敦庆隆绸缎庄的广告延伸到了边远的城镇,还经常雇人在街头散发传单,后又在报刊上登载大幅广告。敦庆隆还发行“礼券”进行促销。另设立了“折子”,对一些固定的大客户实行赊账,定期结算。
凭借以上举措,敦庆隆绸缎庄生意兴隆,年贸易额达到300万元以上。
抵洋实践
早在清末,宋则久就开始大力倡导国货,尤其是在敦庆隆绸缎庄大张旗鼓地宣传售卖“爱国布”,产生了广泛影响。天津工商界还于1911年5月成立了工商研究会,宋则久以其威望和热情被推举为会长,该会定期开办提倡国货之讲坛,共同商议工商改良和工艺革新事宜,并研讨开商智、兴商学等各项具体措施。
1912年,他发起创立了直隶国货维持会,聘请社会名流顾琅出任会长,自任副会长。为了促进国货运动的深入普及,宋则久亲自撰写了《直隶国货维持会请男女同胞快快入会》一文,在报上连日刊登。该文阐明“凡愿入会,不拘男女,只须开一个名条,写明姓名、年龄、籍贯、职业、住址即可,并无花费。几入了会的人,所用的东西,全要买本国货。若果全国统能联络在一块,何愁吾们中国不富不强?”不仅如此,他还创办了《白话报》,发表大量通俗易懂的白话文,宣传国货运动的重要性。尤为可贵的是,宋则久意识到国货运动的深入离不开平民大众的参与。因此,他编写了朗朗上口而便于流传的白话诗文《维持国货歌》:“洋货好,洋货好,每年进口四万万,雪白的银子不见了!洋货好,洋货好,中国工厂立不住,穷人遍地怎得了!国货好,国货好,人人尽用本国货,工厂多时闲人少。国货好,国货好,事浮于人工价涨,赚钱容易穷人少。救中国,用国货,国货畅销民安乐,国货畅销工厂众,穷人工作得吃喝。”
1915年,为了掀起国货运动的更大声势,国货维持会在天津公园连续三天举行大会,设立演说场、国货陈列场,并配以花鼓会、音乐班,形成人声鼎沸的盛会。公园入口的显眼处贴着用大字书写的《直隶国货维持会告全国同胞书》,阐明“国货不改良,实业不能兴,中国永无弃弱图强之日。”仅三天时间,题名加入周货维持会者就达3340余人。
专卖国货
天津工业售品所是清末官办的一个机构,后因经营不得法,转而招商承办。宋则久原本即有一个心愿,即自行创办一家专卖国货的百货商场,因此决定承办售品所。宋则久1913年辞去敦庆隆绸缎庄经理职务,率领20余名主动愿意随他同行的店员,投资接办工业售品所,创办了天津第一家综合性百货商店。
工业售品所重新开张后,十分醒目地打出了“专卖国货”的大旗。“凡为国货,不拘优劣,皆列肆而售,洋货,概不售卖。”
开业之初的售品所遭遇了货源不足的困难。宋则久一方面加紧开辟外地货源,一方面利用原实习工厂的设备,招揽技师和熟练工人自行生产,同时采用文艺宣传和演出的形式,扩大售品所的影响与销路。此后几年,宋则久独资或与人合资开办了10余家纺织厂和板纸厂、卷烟厂,并在乡镇设立染织传习所,组织家庭手工业者加工织毛巾和袜子,帮助天津周围的一些小工厂生产仿制童车、木制玩具以及各种手工艺品。1915年,宋则久还创办了一份商业性刊物《售品所半月报》,既宣传振兴国货的重要意义,也起到了广告促销的作用。
宋则久在上海和南方许多地方先后设立了商品采购点,形成全国性的国货进货网络,售品所汇集了全国各地吃穿用行玩等各个方面的国货精品。在经营状况好转后,售品所开始举办大型活动,于1915年8月举行了售品所国货展览会,除展销全国各地的国货,还在会场演出传统名剧和自编自演宣传国货的文明新戏。次年,又接连两次举办国货展览会,参展的厂商日益增多,展品也更加丰富。到1932年,售品所已举办了15次国货展览会,在近代天津商业发展史上写下了重要的一页。除此之外,售品所还经常举办购货抽彩、竞卖会、儿童选举会、“一元钱奖励法”等多种形式的促销活动,深受顾客欢迎。
居弱图强
据日本外务省情报部1932年编辑的《现代中华民国满洲人名鉴》记载,“宋则久是爱国布的创始人,是在天津有影响的实业家。1915年,他乘抵制日货之机,推销爱国布,颇获奇利。”在接办售品所之后,宋则久即着手利用10余个织染厂生产改良的土布,打上“爱国布”的标签。特别是织品所推广了一种自动脚踏织机之后,“爱国布”的生产得到迅速发展,并且逐渐引申开来泛指抵制洋布的某些特制土布。“爱国布”实际上大多是用日本纱织出来的布,其具体生产方法是,先将极细的机制棉纱染成青、灰、蓝等各种颜色,然后织成幅宽2尺2寸、长1丈多的布,这样的尺寸刚好够一件袍料。与传统的粗厚窄幅土布所不同的是,“爱国布”做工考究,外观精美,并不比洋布逊色多少,而且价格低廉,较易为国人所接受。
当然,“爱国布”的畅销还得益于振兴国货、抵御洋货的大规模爱国宣传。在历次抵制洋货运动中,使用“爱国布”几乎都会成为工商界乃至一般民众中的一种具体爱国行动。因此,每当轰轰烈烈的爱国运动兴起之日,就是“爱国布”更为畅销之时。尤其是“五四运动”爆发,为反对日本企图强占山东及胶州半岛,抵制日货浪潮蓬勃兴起,“爱国布”广为畅销,日本商人惊呼:“爱国布及其他中国棉布逐渐抬头,大有蚕食我销路之势。”
为了保持“爱国布”对洋布的竞争力,宋则久还多次携带各种布样往来奔 走于京津之间,请求政府减免对“爱国布”的课税。在他的艰辛努力之下,民国北京政府农工商部最终准允“爱国布”只缴纳出口值百抽五之正税,沿途概免重征。这样就使“爱国布”在纳税方面与进口洋布享受大体相当的待遇,实际上是获得了免税权,从而使“爱国布”的生产和销售更加兴旺。
晚年沉浮
1923年,宋则久将天津工业售品所改名为天津国货售品所,在原址加盖了三层楼房。1921年至1926年,售品所经营的品种逐年增加,从原来的4000余种增至8000余种,影响也越来越大。但宋则久却在此时受军阀纷争之累遭遇了一场灾难。
1926年,段祺瑞将冯玉祥逐出天津,奉系“讨赤联军直军”总司令李景林以宋则久与冯玉祥交往密切为由,派军警对售品所进行搜查并予以查封,还拘押了10名员工,致使售品所停业,宋则久也被迫躲避到法租界的基督教青年会。
经过这次突如其来的灾祸,宋则久元气大伤,几乎濒于破产。售品所也损失惨重,加上部分债权人紧逼追债,而宋则久因李景林仍盘踞天津,只能继续避居法租界,无法公开出面处理善后事宜。售品所勉强重新开业后,仍处境艰难,于是决定改组为股份有限公司,将债权人变为股东,如不愿成为股东者,公司立据保证在3年内归还债款。同年底,售品所正式改为股份有限公司,推举了董事和监事,宋则久退居幕后担任名誉顾问。1928年,宋则久应时任河南省主席的冯玉祥之邀,到开封创办了一家国货商店。
1931年,宋则久回到了天津,起初担任售品所的监察长,次年出任董事长,仍然热心于振兴国货运动。当时,日本帝国主义加紧对中国的侵略,抗日救亡运动在全国掀起了高潮,抵制日货的斗争也蓬勃展开。在此情况下,国货格外畅销,售品所赢利丰厚,达到了鼎盛时期。
随着华北很快出现危机,宋则久先后在北京设立批发分所和零售分所,在西安、太原也建立了分所,准备在万不得已的情况下向内地转移。由于宋则久长期宣传抵制日货,1936年日租界宪兵以售品所批发“抗日牌”汗衫为借口,抓捕人员,并采取种种破坏行动使售品所难以正常营业。卢沟桥事变后,华北许多地区相继沦陷,形势越来越危急。天津国货售品所虽暂时托庇于法租界,但不断受到日本侵略者的威胁,各地货源严重不足,最后改名为天津百货售品所而惨淡经营。
宋则久一生致力于抵制洋货、振兴国货的爱国行动赢得众人景仰,他本人获得了“国货旗手”的美誉,可谓实至名归。平心而论,宋则久打着振兴国货的旗帜经营实业,既为他本人赢得了荣誉,也曾经获得了可观的利润。