一枝黄花撑起养兔致富路
　　王厉为
　　
　　2006年，由于兔毛出口量锐减，1公斤价格从200元骤降到了80多元，而苜蓿草的供应却日益紧张，经常买不到草料。价格也涨了一半，致使浙江省慈溪市周巷镇陈世芳的长毛兔养殖小区面临巨额亏损。
　　就在这时，陈世芳发觉一枝黄花草长得到处都是，他就弄了几株一枝黄花草给兔子吃吃看。结果兔子吃了安然无恙。因为大家都说一枝黄花草有毒，陈世芳就找到浙江省农科院进行化验，化验结果说明它并无有害成分。陈世芳又用不同添加量的一枝黄花草粉进行分组试验，发现用一枝黄花草粉做饲料，养一只兔子最少可以节省20元饲料钱。于是陈世芳打出广告以2角钱1公斤的价格收购一枝黄花，收购没有开花的一枝黄花，这样就防止了开花后在运送过程中遗漏种子。导致撒种后就地扎根。几个月后陈世芳一共收购了200吨一枝黄花。
　　宁波市一枝黄花的生长面积达到4666.67公顷之多，它根茎发达，连接成片。长得高大，与其他植物争光、争肥。对农作物产生严重影响。慈溪市周巷镇每年治理一枝黄花要花费200多万元。陈世芳除了利用一枝黄花加工成草粉，降低了养兔饲料成本，还获得了政府治理一枝黄花的补助资金，因此赚到了百万财富。
　　
　　免费品尝的时间不同　促销效果也不同
　　谭新民
　　
　　王琪的琪香蛋糕店终于开业了，但是开业1个多月，生意并非她当初想的那么好，这让她很着急。为了能够让更多的人认同她的蛋糕口味并吸引他们进入店铺，她想到让顾客先品尝蛋糕的味道。很快她就订做了一个可以推动的蛋糕车。
　　一连几天，王琪让员工下午4点多就赶到菜市场，但是通常下午5点以前购买的人很少，品尝的人很多，而到快6点左右时，免费品尝的蛋糕已经没有了，却会有很多人直接购买。王琪想：可能是下午四五点钟前往菜市场采购的通常都是中老年人，而下午6点后大多数是上班族在下班回家的路上采购蔬菜，这个时间段通常人们已经感觉到饥饿了，所以看到蛋糕、面包之类的食品，即使不品尝也会想购买一些。找到这个规律后。王琪索性改变了免费品尝的时间，每天下午5点半以后才提供免费品尝，使得很多本来已经感觉到饥饿的人，在免费品尝后反而觉得更加饥饿，从而扩大了销量。这个促销的方法的确产生了效果。不久就有越来越多的人直接到店内购买蛋糕和面包。
　　之后为了继续扩大销量，王琪依然利用免费品尝的方法，她带着自己店制作的蛋糕和面包，专门找周围高档写字楼推销。因为她知道，很多外资公司套在下午3点左右为员工提供糕点和咖啡，于是她亲自上门推销。果然接到了为一家外资企业每天下午提供20个布丁蛋糕的业务，以及这家公司员工生日蛋糕的订做业务。虽然这个业务量并不大，但王琪清楚。这种送货上门的服务不但可以让更多的人知道她的蛋糕店，而且意味着她终于迈出了成功经营一家蛋糕店的第一步。