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摘 要：通过对科科过APP的提出背景、整体构思、盈利模式等方面的分析，提出大学生利用学习软件进行期末复习的移动式学习模式。結合虚拟价值链理论和SWOT分析探讨科科过APP的盈利模式及发展趋向。
关键词：科科过APP；移动式学习；SWOT分析；盈利模式
一、背景
当下，移动通讯科技迅猛发展并已渗透到教育教学领域中，使得传统学习模式发生巨大改变，大量的学习类APP融入到人们的日常生活中。目前市场上的学习类APP中，有专门针对某一学科的，如英语流利说、驾校一点通等等；有专门针对小初高中的，如百度作业帮、猿题库、阿凡题等等；专门针对大学生的公开课APP有网易公开课、慕课等等；而专门针对大学生期末复习的APP却少之又少。并且，在大学领域，由于与高中教育制度的差异，使得大学生在学习方面屡受挫折。“挂科”成为学生们面临的一大难题，而市面上专门针对大学生、辅助大学生学习和期末复习的软件少之又少。为构建与当代信息技术相结合、和大学生学习相匹配的移动式学习方法，“科科过”APP应运而生。
二、模块设计
图1 科科过APP学习系统功能逻辑架构
（1）个人中心模块：个人资料采取登录制度，与各所大学的教务系统相结合，由省→市→学校→院系→专业→个人，可以通过导入各个学期的个人成绩，对成绩趋势加以分析，找出不足，为用户制定学习计划，实现定制化服务。
（2）资源模块：包括基础理论学习资料、课堂/课外训练资源、教学视频资源等等。在这个模块中不仅能够直接获得书后题答案、课件等基础学习资料，还可以使用题库进行训练，有题量大、更新速度快、专业针对性强等优点。频库视频库里还包含老师课堂和学霸讲堂，可以充分调动学生们集体学习的热情，以达到提高成绩的效果。
（3）期末冲刺模块：此模块录入用户所在专业的往年期末考试卷、考试范围、考试题型，并且针对考前复习无思绪的学生，我们可以创立个人考前攻略，进一步提高考试成绩。
（4）考证信息模块：提供考证查询服务，方便学生们查询证书信息、考证成绩等等。
（5）互动模块：此模块为学生和老师互动答疑提供平台。用户可以通过文字、拍照、语音等方式所选模块内发布问题，等待解答。解答结果可以在个人中心的消息管理模块中获得，解答评分可以在个人中心的评价管理模块进行。
三、盈利模式
1.价值流增量——SWOT分析
2.资金流增量——价值获取手段
结合产品生命周期理论，根据科科过APP成长的特点以及不同阶段获取价值手段的差异性，可以分以产品开发期、引入期、成长期、成熟期四个阶段：
与产品生命周期相适应的盈利方法如下：
（1）产品开发期：投入资金用于研发产品、购买硬件设施、支付工资薪酬等等，此阶段没有利润收入。
（2）产品引入期：科科过APP初期产品投入大学生市场，结合用户反馈，不断对软件功能进行优化与改进，初期产品使用免费试用策略，扩大市场，同时通过各种宣传方式扩大知名度。此阶段利润来源主要是广告费。
（3）产品成长期：此时产品市场需求稳定增长，可以通过设置合理的会员费、资料购买费等获取一定的利（下转第页）（上接第页）润，使产品营销渠道得到完善。
（4）产品成熟期：指产品开发与维护日渐完善并稳定地进入销售市场，经过成长期之后，随着科科过APP的使用人数增多，市场需求趋于饱和，通过会员费、资料销售费等销售方式获取利润的速度增长缓慢直至转而下降。
表2 科科过APP主要盈利方法
会员费 “科科过”APP的收入主要来自于会员费。只要不断扩大用户数量，提高会员付费比例，相信会积聚更多利润。
广告费 “科科过”APP在初级阶段将大力发展会员，注册后应该有大量人群选择注册VIP。由于“科科过”APP本身就是一个广告宣传平台，再加上其会员都是大学生，我们相信与学习相关的教育机构、办证机构等等都会看中此宣传平台。由此扩大收益来源。
交易提成 “科科过”APP将在线上扩展其影响力，再通过线下配合实现盈利。APP与学习机构合作，将他们的业务电子商务化。再组建学习网站周边线下单位，以拓展网站线上部分的功能和业务。通过采取并购、合作、加盟、自办等手段，来加快自身电子商务化的规模，发挥整体优势，实现规模效应和收益递增。
四、结语
科科过APP构思的初衷是利用现代信息技术解决大学生日常学习和期末复习中的问题。通过上文对科科过APP功能框架的建立、产品不同生命周期盈利方式的概述，可知对于这款移动学习软件，在产品功能上不仅要满足用户的基本知识需求，更应结合个人情况制定学习方案，增强用户体验度，即从可用到易用再到爱用，进而提高用户使用满意度，最终获得用户对产品的忠诚度，在市场中获得稳定的用户数量。本文仅仅是对于科科过APP软件产品的产品功能、市场前景及盈利模式做了分析，对于硬件产品具体开发未作涉及。在后续研究中，将做进一步实践与思考，以期解决这些问题及不足，使科科过APP发挥积极应用价值，产生积极影响。
参考文献：
[1]雷晨光，胡文俊.大数据时代下免费手机软件盈利模式探讨[J].现代营销，2016（11）：50-51.
[2]王依娜.滴滴打车如何“造血”[J].经济论坛，2015（12）：85-89.
[3]于斌斌.WiFi环境下高校移动式学习应用策略研究[J].太原城市职业技术学院学报，2014（12）：179-180.
作者简介：
在校学生：李茜（1997—），女，汉族，沈阳航空航天大学2014级本科生。
项目资金：受到大学生创新创业训练项目（X1610821）资助。
关键词：科科过APP；移动式学习；SWOT分析；盈利模式
一、背景
当下，移动通讯科技迅猛发展并已渗透到教育教学领域中，使得传统学习模式发生巨大改变，大量的学习类APP融入到人们的日常生活中。目前市场上的学习类APP中，有专门针对某一学科的，如英语流利说、驾校一点通等等；有专门针对小初高中的，如百度作业帮、猿题库、阿凡题等等；专门针对大学生的公开课APP有网易公开课、慕课等等；而专门针对大学生期末复习的APP却少之又少。并且，在大学领域，由于与高中教育制度的差异，使得大学生在学习方面屡受挫折。“挂科”成为学生们面临的一大难题，而市面上专门针对大学生、辅助大学生学习和期末复习的软件少之又少。为构建与当代信息技术相结合、和大学生学习相匹配的移动式学习方法，“科科过”APP应运而生。
二、模块设计
图1 科科过APP学习系统功能逻辑架构
（1）个人中心模块：个人资料采取登录制度，与各所大学的教务系统相结合，由省→市→学校→院系→专业→个人，可以通过导入各个学期的个人成绩，对成绩趋势加以分析，找出不足，为用户制定学习计划，实现定制化服务。
（2）资源模块：包括基础理论学习资料、课堂/课外训练资源、教学视频资源等等。在这个模块中不仅能够直接获得书后题答案、课件等基础学习资料，还可以使用题库进行训练，有题量大、更新速度快、专业针对性强等优点。频库视频库里还包含老师课堂和学霸讲堂，可以充分调动学生们集体学习的热情，以达到提高成绩的效果。
（3）期末冲刺模块：此模块录入用户所在专业的往年期末考试卷、考试范围、考试题型，并且针对考前复习无思绪的学生，我们可以创立个人考前攻略，进一步提高考试成绩。
（4）考证信息模块：提供考证查询服务，方便学生们查询证书信息、考证成绩等等。
（5）互动模块：此模块为学生和老师互动答疑提供平台。用户可以通过文字、拍照、语音等方式所选模块内发布问题，等待解答。解答结果可以在个人中心的消息管理模块中获得，解答评分可以在个人中心的评价管理模块进行。
三、盈利模式
1.价值流增量——SWOT分析
2.资金流增量——价值获取手段
结合产品生命周期理论，根据科科过APP成长的特点以及不同阶段获取价值手段的差异性，可以分以产品开发期、引入期、成长期、成熟期四个阶段：
与产品生命周期相适应的盈利方法如下：
（1）产品开发期：投入资金用于研发产品、购买硬件设施、支付工资薪酬等等，此阶段没有利润收入。
（2）产品引入期：科科过APP初期产品投入大学生市场，结合用户反馈，不断对软件功能进行优化与改进，初期产品使用免费试用策略，扩大市场，同时通过各种宣传方式扩大知名度。此阶段利润来源主要是广告费。
（3）产品成长期：此时产品市场需求稳定增长，可以通过设置合理的会员费、资料购买费等获取一定的利（下转第页）（上接第页）润，使产品营销渠道得到完善。
（4）产品成熟期：指产品开发与维护日渐完善并稳定地进入销售市场，经过成长期之后，随着科科过APP的使用人数增多，市场需求趋于饱和，通过会员费、资料销售费等销售方式获取利润的速度增长缓慢直至转而下降。
表2 科科过APP主要盈利方法
会员费 “科科过”APP的收入主要来自于会员费。只要不断扩大用户数量，提高会员付费比例，相信会积聚更多利润。
广告费 “科科过”APP在初级阶段将大力发展会员，注册后应该有大量人群选择注册VIP。由于“科科过”APP本身就是一个广告宣传平台，再加上其会员都是大学生，我们相信与学习相关的教育机构、办证机构等等都会看中此宣传平台。由此扩大收益来源。
交易提成 “科科过”APP将在线上扩展其影响力，再通过线下配合实现盈利。APP与学习机构合作，将他们的业务电子商务化。再组建学习网站周边线下单位，以拓展网站线上部分的功能和业务。通过采取并购、合作、加盟、自办等手段，来加快自身电子商务化的规模，发挥整体优势，实现规模效应和收益递增。
四、结语
科科过APP构思的初衷是利用现代信息技术解决大学生日常学习和期末复习中的问题。通过上文对科科过APP功能框架的建立、产品不同生命周期盈利方式的概述，可知对于这款移动学习软件，在产品功能上不仅要满足用户的基本知识需求，更应结合个人情况制定学习方案，增强用户体验度，即从可用到易用再到爱用，进而提高用户使用满意度，最终获得用户对产品的忠诚度，在市场中获得稳定的用户数量。本文仅仅是对于科科过APP软件产品的产品功能、市场前景及盈利模式做了分析，对于硬件产品具体开发未作涉及。在后续研究中，将做进一步实践与思考，以期解决这些问题及不足，使科科过APP发挥积极应用价值，产生积极影响。
参考文献：
[1]雷晨光，胡文俊.大数据时代下免费手机软件盈利模式探讨[J].现代营销，2016（11）：50-51.
[2]王依娜.滴滴打车如何“造血”[J].经济论坛，2015（12）：85-89.
[3]于斌斌.WiFi环境下高校移动式学习应用策略研究[J].太原城市职业技术学院学报，2014（12）：179-180.
作者简介：
在校学生：李茜（1997—），女，汉族，沈阳航空航天大学2014级本科生。
项目资金：受到大学生创新创业训练项目（X1610821）资助。