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摘要：随着改革开放的不断深入，我国市场经济在不断的完善和成熟，受经济全球化趋势的影响，尤其是“一带一路”倡议的提出，中国经济与世界经济的关系越来越密切。一个世界经济一体化、发展可持续化的新经济时代到来，使得国内基建市场也发生新的变化。在新经济背景下，作为施工企业面临的既是新机遇，又是新挑战。那么新经济时代下施工企业如何做好经营开发工作，本文就浅谈一些经营理念与策略。
关键词：新经济；市场；施工企业；经营
1、施工企业的经营开发
1.1经营开发的地位
经营开发是企业的市场行为，以经济效益为目标。作为施工企业，企业存活主要依靠利润，利润来源于工程项目，一切经营开发活动都围绕着工程项目开展。经营开发是向外的，从企业外部获得项目和产生影响，积极的追求效益；而管理是向内的，注重秩序的建立和资源的整合，稳健的追求效率。只有管理为经营而服务，企业才会发展壮大，因此要必须确保经营开发的龙头地位。
1.2市场的分析
由于全国各省市的经济结构、人文环境、区域条件等因素的影响，通过研究调查，针对不同市场的差异化做深刻的分析判断，对潜在风险逐一梳理。
把握政策导向，规避经营风险；了解市场容量和市场壁垒风险；掌握区域经营行为、有效应对合作伙伴风险、规避同行的价格竞争；评估业主信用、熟知业主资金能力等风险，有选择性的筛选区域市场、目标市场、潜在市场、战略市场。用与时俱进的眼光顺势而为，适应市场。
1.3市场的开发
开发一个新的市场，其实就是创造市场需求。首先，积极主动的开展企业宣传工作，通过编制企业宣传册凸显差别优势，体现企业综合实力，将企业宣传出去，让业主单位、合作伙伴、社会大众对企业有个初步的认识，达到提高企业知名度的效果。其次，把握项目前期考察和接待、项目答辩和递交文件机会积极与业主单位、政府相关部门营造沟通氛围，建立信息渠道，获得影响决策的资源。最后，主动寻求合作伙伴及兄弟单位，与有实力、有信誉、有资质的企业建立联合关系，通过其关系建立资源，营造人脉氛围，创造合作机会，充分发挥各自优势，弥补自身不足，从而提高自身的竞争力，实现提高市场占有率和拓宽企业经营市场的目标。
1.4市场的维护
作为施工企业，维护市场首要任务就是维护客户关系，分别对业主、设计、监理、投资、合作和咨询等单位建立专门的客户信息档案，项目前期通过日常拜访客户探知客户对项目的管理意向，在有项目情况下，及时反馈给项目部管理人员，确保干好在建项目，树立企业形象，建立良好的信任机制，争取和客户建立长久有效的战略合作关系，为下一步新项目的开展打下基础。加强与政府相关部门沟通，及时准确的掌握政策导向，与时俱进，根据形势变化正确决策并适时的调整经营策略。
施工企业自身可通过互联网和企业网站积极宣传企业的正面形象，展示企业责任感和使命感，提高信誉度。让受众者产生好感，达到传达企业文化的目的，为企业的发展营造良好环境。
2、经营理念
2.1区域经营理念的发展
施工企业要开展经营开发工作，就要参与市场活动，由于国内基建市场竞争激烈，找到适合企业自身的市场迫在眉睫。为有效开拓市场，提升企业经营开发能力，区域经营应运而生，区域经营是指：把全国划分为若干区域，以区域为基本经营单元，由集团公司设立常驻机构，派出常驻人员，全权代表集团公司统筹全集团经营要素，专职负责本区域各类任务承揽和市场维护的经营管理模式。
集团公司区域经营的实质是细分市场，通过对全国市场的仔细研究，了解各省市的经济状况、基建市场的规划与前景，分析区域省份潜在的风险，有针对性做出进入市场的可能性，制定规避风险的对策，理清脉络、主次分明布局以点及面的经营网络，达到企业精细化管理的目标，这样做可以倒逼企业管理水平的提升和精细化管理活动的有效实施，进一步提升企业竞争力。
区域经营的优点是：为企业指明今后经营的方向和目标，分清主次，突出重点，决策导向，引领企业向前发展。利用区域经营机构协调的各项经营活动，增强了企业合聚力，使得企业在各类生产经营活动中更高效推进，提高效率，节约成本。
2.2区域经营机构的组成
作为施工企业，经营理念决定企业的经营形式和管理体制，而经营机构是体现企业经营理念最直观的载体，为便于企业资源调动，扩大市场份额，实现企业可持续发展。必须组建区域经营机构，只有建立科学的管理机构，配备完善的管理人员，制定健全的管理制度，明确合理的责任分工，才能高效有序的做好市场的调查和研究、项目信息的收集和筛查、经营活动的预测和决策、经营目标的确定、经营方针制定、经营计划编制及经济合同的签订等經营开发工作。
经营机构人员必须是一支专业化的团队，代表着企业形象。在区域经营理念的指导下，负责人除了掌握一定的社会资源和必备的营销技巧外，还要提供可靠的项目信息。经营机构还要定期、系统的、有针对性给经营人员进行学习和培训，提高经营人员综合素质，更好开展经营开发活动。
2.3区域经营机构的特点
当前区域经营模式是：集团公司区域经营为主；股份公司高端经营辅助；工程公司基础经营配合，同时依靠所在地“天时地利人和”的优势，重点发展属地经营，巩固市场占有率。在这种模式下，区域市场是区域经营机构的地盘，在自己地盘上集中管理、统一经营。主要负责区域市场各种项目信息收集、整理、分析、上报，为企业经营决策提供服务。
主要权利有：集团公司、工程公司的资质统一使用权；全集团的优秀经营人员集中调入权；区域市场统筹权、资质使用权、经营资源调配权、任务分配建议权以及收取一定费用权；享受集团公司机关全方位的服务权；在完成承揽指标的情况下的奖励权。
主要职能有：竞争激烈市场环境里，企业要长期发展，要依靠其战略职能；市场经营活动中成败要看其决策职能；能否适应区域市场要看其开发职能；通过经营获得利润是它的财务职能；维护区域市场中各种关系依靠其公共关系职能。
3、经营策略
3.1策略的制定
企业的经营策略决定企业的目标，施工企业使命就是企业目标，为社会创造精品优质工程，也是企业的规划。经济全球化的新经济时代下，只有策略随着市场和经济随时变化，才能适应新的市场。也只有个性化的经营策略才能体现企业与竞争者的差异化，把握情势，依靠企业的优势扩大与竞争者的距离，以优胜劣，以长制短，方能在未来的新经济时代市场立于不败之地。
3.2策略的实施
升级完善企业资质等级，申报企业缺乏资质，扩大承接业务范围，提高自身硬件实力；做精品工程，树企业品牌形象，提高自身软件实力；注重企业信用评级，保持企业良好信誉。提高投标文件编制人员专业水平，编制高水准、高质量文件；通过鼓励员工考取专业证件，提升全员专业素质，充实企业实力，更好的服务企业经营开发需求，以适应国家逐步规范的建设工程招投标制度，为企业的可持续性发展奠定基础。
投标策略方面，首先深入了解当地形成的规则和法规等。详细掌握工程项目的性质、规模、资金来源、项目所在地施工条件等资料；编制高质量的商务、技术、报价文件，确保无差错。投标竞争过程中随时调整投标报价策略。
4、结束语
在新经济时代下，施工企业要与时俱进，适应不断变化的经营市场；要转型升级，制定可持续发展经营策略，利用区域经营的优势，发挥区域经营的“中枢”功能和作用，为施工企业更好的发展提供服务。
参考文献
[1]李亿兵：浅谈投标书编制与报价策略 [J].中国市政工程，2007.12
[2]王毅武，康星华：《现代市场经济学》.经济出版社，2009.8
关键词：新经济；市场；施工企业；经营
1、施工企业的经营开发
1.1经营开发的地位
经营开发是企业的市场行为，以经济效益为目标。作为施工企业，企业存活主要依靠利润，利润来源于工程项目，一切经营开发活动都围绕着工程项目开展。经营开发是向外的，从企业外部获得项目和产生影响，积极的追求效益；而管理是向内的，注重秩序的建立和资源的整合，稳健的追求效率。只有管理为经营而服务，企业才会发展壮大，因此要必须确保经营开发的龙头地位。
1.2市场的分析
由于全国各省市的经济结构、人文环境、区域条件等因素的影响，通过研究调查，针对不同市场的差异化做深刻的分析判断，对潜在风险逐一梳理。
把握政策导向，规避经营风险；了解市场容量和市场壁垒风险；掌握区域经营行为、有效应对合作伙伴风险、规避同行的价格竞争；评估业主信用、熟知业主资金能力等风险，有选择性的筛选区域市场、目标市场、潜在市场、战略市场。用与时俱进的眼光顺势而为，适应市场。
1.3市场的开发
开发一个新的市场，其实就是创造市场需求。首先，积极主动的开展企业宣传工作，通过编制企业宣传册凸显差别优势，体现企业综合实力，将企业宣传出去，让业主单位、合作伙伴、社会大众对企业有个初步的认识，达到提高企业知名度的效果。其次，把握项目前期考察和接待、项目答辩和递交文件机会积极与业主单位、政府相关部门营造沟通氛围，建立信息渠道，获得影响决策的资源。最后，主动寻求合作伙伴及兄弟单位，与有实力、有信誉、有资质的企业建立联合关系，通过其关系建立资源，营造人脉氛围，创造合作机会，充分发挥各自优势，弥补自身不足，从而提高自身的竞争力，实现提高市场占有率和拓宽企业经营市场的目标。
1.4市场的维护
作为施工企业，维护市场首要任务就是维护客户关系，分别对业主、设计、监理、投资、合作和咨询等单位建立专门的客户信息档案，项目前期通过日常拜访客户探知客户对项目的管理意向，在有项目情况下，及时反馈给项目部管理人员，确保干好在建项目，树立企业形象，建立良好的信任机制，争取和客户建立长久有效的战略合作关系，为下一步新项目的开展打下基础。加强与政府相关部门沟通，及时准确的掌握政策导向，与时俱进，根据形势变化正确决策并适时的调整经营策略。
施工企业自身可通过互联网和企业网站积极宣传企业的正面形象，展示企业责任感和使命感，提高信誉度。让受众者产生好感，达到传达企业文化的目的，为企业的发展营造良好环境。
2、经营理念
2.1区域经营理念的发展
施工企业要开展经营开发工作，就要参与市场活动，由于国内基建市场竞争激烈，找到适合企业自身的市场迫在眉睫。为有效开拓市场，提升企业经营开发能力，区域经营应运而生，区域经营是指：把全国划分为若干区域，以区域为基本经营单元，由集团公司设立常驻机构，派出常驻人员，全权代表集团公司统筹全集团经营要素，专职负责本区域各类任务承揽和市场维护的经营管理模式。
集团公司区域经营的实质是细分市场，通过对全国市场的仔细研究，了解各省市的经济状况、基建市场的规划与前景，分析区域省份潜在的风险，有针对性做出进入市场的可能性，制定规避风险的对策，理清脉络、主次分明布局以点及面的经营网络，达到企业精细化管理的目标，这样做可以倒逼企业管理水平的提升和精细化管理活动的有效实施，进一步提升企业竞争力。
区域经营的优点是：为企业指明今后经营的方向和目标，分清主次，突出重点，决策导向，引领企业向前发展。利用区域经营机构协调的各项经营活动，增强了企业合聚力，使得企业在各类生产经营活动中更高效推进，提高效率，节约成本。
2.2区域经营机构的组成
作为施工企业，经营理念决定企业的经营形式和管理体制，而经营机构是体现企业经营理念最直观的载体，为便于企业资源调动，扩大市场份额，实现企业可持续发展。必须组建区域经营机构，只有建立科学的管理机构，配备完善的管理人员，制定健全的管理制度，明确合理的责任分工，才能高效有序的做好市场的调查和研究、项目信息的收集和筛查、经营活动的预测和决策、经营目标的确定、经营方针制定、经营计划编制及经济合同的签订等經营开发工作。
经营机构人员必须是一支专业化的团队，代表着企业形象。在区域经营理念的指导下，负责人除了掌握一定的社会资源和必备的营销技巧外，还要提供可靠的项目信息。经营机构还要定期、系统的、有针对性给经营人员进行学习和培训，提高经营人员综合素质，更好开展经营开发活动。
2.3区域经营机构的特点
当前区域经营模式是：集团公司区域经营为主；股份公司高端经营辅助；工程公司基础经营配合，同时依靠所在地“天时地利人和”的优势，重点发展属地经营，巩固市场占有率。在这种模式下，区域市场是区域经营机构的地盘，在自己地盘上集中管理、统一经营。主要负责区域市场各种项目信息收集、整理、分析、上报，为企业经营决策提供服务。
主要权利有：集团公司、工程公司的资质统一使用权；全集团的优秀经营人员集中调入权；区域市场统筹权、资质使用权、经营资源调配权、任务分配建议权以及收取一定费用权；享受集团公司机关全方位的服务权；在完成承揽指标的情况下的奖励权。
主要职能有：竞争激烈市场环境里，企业要长期发展，要依靠其战略职能；市场经营活动中成败要看其决策职能；能否适应区域市场要看其开发职能；通过经营获得利润是它的财务职能；维护区域市场中各种关系依靠其公共关系职能。
3、经营策略
3.1策略的制定
企业的经营策略决定企业的目标，施工企业使命就是企业目标，为社会创造精品优质工程，也是企业的规划。经济全球化的新经济时代下，只有策略随着市场和经济随时变化，才能适应新的市场。也只有个性化的经营策略才能体现企业与竞争者的差异化，把握情势，依靠企业的优势扩大与竞争者的距离，以优胜劣，以长制短，方能在未来的新经济时代市场立于不败之地。
3.2策略的实施
升级完善企业资质等级，申报企业缺乏资质，扩大承接业务范围，提高自身硬件实力；做精品工程，树企业品牌形象，提高自身软件实力；注重企业信用评级，保持企业良好信誉。提高投标文件编制人员专业水平，编制高水准、高质量文件；通过鼓励员工考取专业证件，提升全员专业素质，充实企业实力，更好的服务企业经营开发需求，以适应国家逐步规范的建设工程招投标制度，为企业的可持续性发展奠定基础。
投标策略方面，首先深入了解当地形成的规则和法规等。详细掌握工程项目的性质、规模、资金来源、项目所在地施工条件等资料；编制高质量的商务、技术、报价文件，确保无差错。投标竞争过程中随时调整投标报价策略。
4、结束语
在新经济时代下，施工企业要与时俱进，适应不断变化的经营市场；要转型升级，制定可持续发展经营策略，利用区域经营的优势，发挥区域经营的“中枢”功能和作用，为施工企业更好的发展提供服务。
参考文献
[1]李亿兵：浅谈投标书编制与报价策略 [J].中国市政工程，2007.12
[2]王毅武，康星华：《现代市场经济学》.经济出版社，2009.8