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纯电商企业和传统品牌企业之间的博弈,谁将成为最终的胜者?
就目前看来,2012年将是电商的淘汰年、生死年,行业洗牌将加速,电商运营模式将升级再造。很有可能,传统强势品牌将摘取纯电商培育起来的市场。
那些淘品牌和网络品牌,现在还能存活,但是应该会逐渐趋向于低端。
受本身基因限制,淘品牌存在诸多缺陷,如:淘宝价格竞争激烈,加价倍率普遍偏低,利润更低;品牌时间短,还未形成批量忠诚度用户;不推广没有销售,但是推广又成本高,形成巨亏;不能形成稳定的销售预测,不是缺货就是大规模积压;资金占用更大,企业本身生态系统薄弱,不能像传统品牌那样,将库存转嫁代理商,等等。
除此之外,最致命的在于它们缺乏真正意义上的品牌精神。
品牌的成长不是一天两天,它需要长期积累和文化沉淀,也需要个性和内涵,需要长达数十年的爱护和培养。但在资本和浮躁电商环境的双重诱惑下,淘品牌没有做品牌的精神,而是希望一夜暴富。这种思想最终将导致它们在电商大军中逐渐走向低端。
现在的电子商务理念一定会升级,电子商务将逐步成为一种生活方式和一种常规化的生活形态,而非一个行业。对于企业而言,线上线下会是殊途同归的。
未来电商的主体将会是强势品牌商,他们凭借着线下强大的品牌背书、良好的口碑积累、雄厚的资金、优秀的供应链整合和多年累积的用户市场和人脉,在与纯电商争夺战中,善打持久战,能攻亦能守。而纯电商没有厚重的基石,只适合速战速决,与传统企业打持久战,只会活活拖死自己。
从淘宝反馈的数据来看,2011年天猫男装销售额TOP10排行:Jack&Jones最高为1.8亿,其次为GXG1.5亿,九牧王1.1亿,之后真维斯、美邦、柒牌等,多数是传统的强势品牌。
回到2008年,当年男装TOP10中的军伟服饰、19shop等,现在怎么样?谁还记得?这众多网络品牌、淘品牌,垂直电商、中小卖家,大都是在给行业做贡献,给大品牌做嫁衣,培养忠实的网络购物习惯。网络消费升级、卖家演化很快将传统强势品牌推上电商舞台,传统强势品牌最终将会摘取电商培育起来的果实。
不过,中国传统品牌商在线上仍有很长的路要走。据了解,作为渠道拓展的尝试,雅戈尔集团的6大品牌之一“CEO品牌”已经开始了线上销售,但其线上销售额较其庞大的线下营收差距甚远。
但传统企业不必太过着急,还仍要稳扎稳打,更不要盲目跟随大打价格战,损害了自己的品牌利益。传统品牌进入电商肯定是趋势,既然做了,就要做基业长青。
就目前看来,2012年将是电商的淘汰年、生死年,行业洗牌将加速,电商运营模式将升级再造。很有可能,传统强势品牌将摘取纯电商培育起来的市场。
那些淘品牌和网络品牌,现在还能存活,但是应该会逐渐趋向于低端。
受本身基因限制,淘品牌存在诸多缺陷,如:淘宝价格竞争激烈,加价倍率普遍偏低,利润更低;品牌时间短,还未形成批量忠诚度用户;不推广没有销售,但是推广又成本高,形成巨亏;不能形成稳定的销售预测,不是缺货就是大规模积压;资金占用更大,企业本身生态系统薄弱,不能像传统品牌那样,将库存转嫁代理商,等等。
除此之外,最致命的在于它们缺乏真正意义上的品牌精神。
品牌的成长不是一天两天,它需要长期积累和文化沉淀,也需要个性和内涵,需要长达数十年的爱护和培养。但在资本和浮躁电商环境的双重诱惑下,淘品牌没有做品牌的精神,而是希望一夜暴富。这种思想最终将导致它们在电商大军中逐渐走向低端。
现在的电子商务理念一定会升级,电子商务将逐步成为一种生活方式和一种常规化的生活形态,而非一个行业。对于企业而言,线上线下会是殊途同归的。
未来电商的主体将会是强势品牌商,他们凭借着线下强大的品牌背书、良好的口碑积累、雄厚的资金、优秀的供应链整合和多年累积的用户市场和人脉,在与纯电商争夺战中,善打持久战,能攻亦能守。而纯电商没有厚重的基石,只适合速战速决,与传统企业打持久战,只会活活拖死自己。
从淘宝反馈的数据来看,2011年天猫男装销售额TOP10排行:Jack&Jones最高为1.8亿,其次为GXG1.5亿,九牧王1.1亿,之后真维斯、美邦、柒牌等,多数是传统的强势品牌。
回到2008年,当年男装TOP10中的军伟服饰、19shop等,现在怎么样?谁还记得?这众多网络品牌、淘品牌,垂直电商、中小卖家,大都是在给行业做贡献,给大品牌做嫁衣,培养忠实的网络购物习惯。网络消费升级、卖家演化很快将传统强势品牌推上电商舞台,传统强势品牌最终将会摘取电商培育起来的果实。
不过,中国传统品牌商在线上仍有很长的路要走。据了解,作为渠道拓展的尝试,雅戈尔集团的6大品牌之一“CEO品牌”已经开始了线上销售,但其线上销售额较其庞大的线下营收差距甚远。
但传统企业不必太过着急,还仍要稳扎稳打,更不要盲目跟随大打价格战,损害了自己的品牌利益。传统品牌进入电商肯定是趋势,既然做了,就要做基业长青。