陈墨老家有一个同乡，原本是开小作坊生产蜡烛的，做得并不好，后来便做起了蜡烛芯加工，由于以前的资源，认识一些同行，加上比较努力，生意做得红红火火。
　　看到同乡做得如此好，陈墨认定这一行能够赚钱。于是原本在义乌打工的他决定回家跟着干。
　　蜡烛芯的原料本地没有，要到江西去采购，而当地做这行的人也不少，好的原料很难采购得到。如何与熟门熟路的同乡竞争呢？最终，陈墨选择了避其锋芒，另选别的地方寻找到价格更低，品质上好的原料。
　　由于蜡烛芯是需要手工制作的，同乡的工厂已经占据了当地原有的人力资源，而自己是刚开始做，别人对自己不了解，怎么办？他找到同乡的弱点，就是他们的加工厂里，工人的工资是一年支付一次。于是，他采用工资一月一付的形式，并承诺如果工厂付不出钱来，工人可以把自己手里的货卖掉换钱。另外，加工费也略高于同乡。因此，帮他加工的人越来越多。
　　蜡烛芯的销售是有季节性的，旺季一般都是春节前后，因此涉及到库存问题，淡季时产品库存较多，资金积压严重威胁到小作坊的生存。陈墨觉得如果只在本地销售肯定会使自己的工厂陷入困境。于是，凭着打工多年的优势，他很快就在义乌打开了市场。
　　为了进一步拓展销路，陈墨想到了旅游区市场。旅游区的蜡烛销售几乎没有淡旺季之分，市场比较稳定。在对周围省市的旅游市场做了详尽调查之后，他有了一个大胆的想法，淡季与旺季采用不同的价格，促使进货商囤货，这样自己的生产稳定，资金的压力也变小了，连续生产了五年，陈墨工厂的销售额年年增长，每年的纯利润保持在三十万元以上。