近几年来，随着中国经济快速发展，城乡人们生活水平迅速提高，对于医药产品的需求越来越多，总体来看，我国医药经济将继续呈现平稳增长的趋势。但是，我国整个药品市场严重供过于求，而且医药企业众多、规模小、产品同质化严重、新药研发能力很弱。因此，制药企业为求生存、发展，需要依靠“营销”获取竞争优势。　　在营销的4P组合中，几乎所有的医药厂商都想通过产品、价格、促销等策略获得竞争优势，但这些策略能较容易被竞争对手模仿，所以它们的收效越来越小。销售渠道一种长期的、复杂的人际管理，竞争对手很难在短期内模仿，对企业获取竞争优势来说，它有更大的潜在力量，在市场竞争中的地位将越来越重要，一定程度上谁拥有良好的渠道谁就能赢得市场。现有的营销渠道结构单一、管理粗放，存在诸多问题。而且，随着医疗保险制度的出台，药品分类管理制度的施行，农村市场的兴起及医药市场分销市场格局的变化，导致医药市场营销环境也随之变化。因此，为了解决药品营销渠道自身存在的问题及适应市场环境新变化的挑战，医药企业必须进行渠道的重构并加强对渠道的管理。　　本文第一部分简要介绍了中国医药市场状况，阐述了营销渠道对医药企业的重要意义。提出现有医药营销渠道存在的问题及市场发生的新变化，明确医药企业为了提升企业核心竞争力，需要建立高效的营销渠道并实施科学的管理。确定了本文研究方法，研究思路。第二部分对于营销渠道定义、营销渠道结构、营销渠道行为、营销渠道冲突等理论进行了回顾。从而对营销渠道设计及管理的研究提供理论支持。第三部分回顾了中国医药营销渠道的发展历程，分析中国医药营销渠道现状、新环境对现有营销渠道的挑战和现有营销渠道存在的问题。第四部分具体分析了影响医药营销渠道的因素，提供了设计营销渠道的通用方法，介绍营销渠道成员的选择方法。第五部分就管理渠道中间商、渠道冲突管理、销售终端管理等问题提出建议。