随着全球化进程的加快，产品同质化、价格市场化、关系隐形化、成本透明化、经济信息全球化、市场需求多样化已经成为当今国际市场营销的主要特点。面对当今复杂多变、不确定性不断增大的世界经济政治形势，只有认清行业发展趋势，加强产品研发创新，提高产品国际竞争力，加强国内外客户关系管理，不断优化国际市场营销组合，不断追求卓越，持续改进，才能在国际市场竞争中大浪淘沙，成为行业的强者。　　作为处于发展中国家的一家中国内地制造企业，东材科技凭借几代创新实干的领导班子、优秀的技术精英团队、团结协作的营销队伍以及勤奋踏实的生产班组，经过多年持续不断的创新，逐渐巩固了其在中国市场同行业中的领头位置。销量、销售额、利润及新产品开发等逐年攀升，综合实力逐渐增强。在国内市场奠定了绝对的竞争优势。公司自从1997年获得外贸经营权后，就不断积极拓展国际市场，经过十多年的努力，部分产品在欧美市场和新兴国家市场受到客户青睐，但是，国际营销模式单一、国际营销部门组织结构陈旧、工作效率低等自身原因，以及国际市场上“双反”等贸易壁垒逐年增加等外部原因，公司外贸经营额仍不足全部营业额的10％。这既有公司面对有着经验丰富的国内外竞争对手和迅速变化的环境以及各方面的挑战，如何更好地利用国内国外两种市场资源，更好地开拓国内国际两个市场，提升外向型经济在公司业务中的比重，已成为一项重大任务摆在我们面前。　　本文以战略管理理论与市场营销理论为基础，通过分析东材科技开展国际化营销战略的优势，以及当前面临的风险、困难，提出构建适合于当前国际经济发展形势的国际化营销组织，优化国际市场营销组合，深入挖掘产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等四个方面的内涵，这对于提升公司国际化营销水平、获得国际竞争力具有一定的理论价值和应用价值。