最近几年，我国经济快速发展带动房地产市场得到空前的繁荣发展，然而在繁荣兴旺的同时，房地产市场竞争也日趋激烈。全球金融危机过后，国内环境也发生了很大的变化，加之我国政府不断对房地产的调控，房地产价格有所放缓，但是房地产市场竞争却并没有停止，而且整个房地产市场面临重新洗牌的情况。在此情境下，房地产营销是房地产企业能否幸运存活的关键，而目前很多房地产企业的营销手段过于单一化和同质化，致使公司销售无法得到快速上涨。因此，研究如何运用营销策略提高楼盘的销量，具有非常重要的意义。　　本文以战略管理和市场营销等理论为基础，结合南京市中小房地产企业的现实情况，并运用SWOT分析方法对南京盈嘉恒升实业有限公司的内外部环境进行了全面深入的分析，同时，对其他南京市中小房地产企业在服务营销、产品营销、价格营销、渠道营销和促销等五方面的营销策略与公司的营销策略作了一个全面的对比，在此基础之上，提出了优化南京盈嘉恒升实业有限公司营销策略的建议，主要从服务营销、价格营销、渠道营销和促销四方面进行优化升级。最后，提出了营销策略优化方案实施保障，为优化后的营销策略的实施打下了坚实的基础。