中成药的应用在我国已有悠久历史,有文字记载的最早可以追溯至战国时期。大量研究和临床实践表明,在合理使用的情况下,中成药的疗效是看得见的,毒副作用小、安全性较高。成功的临床学术推广策略,可以让更多具有核心竞争力的中成药快速发展,同时为中成药的进入国际医药市场打下坚实基础。本文在对中成药的临床推广现状进行分析的基础上,结合现代制药工艺的发展。按主流医学循证医学理论,对中成药的有效成分进行药理、药性的研究,总结出中成药的临床推广。可以将中药理论和西药理论体系相结合,运用现代工艺对有效成分进行提纯,进行中成药的推广,即“中药西推”。结合个案的应用:浙江万邦医药有限公司生产的银杏叶滴丸的临床推广,通过对银杏叶滴丸药理药性分析和临床观察的研究,构建银杏叶滴丸的核心竞争力。同时对客户结构和需求进行分析,加大银杏叶滴丸应用领域的纵深研究和企业文化的重塑,从而最大限度地促进银杏叶滴丸销售业绩的提高。为中成药临床推广提供借鉴,具有较大的经济价值。本研究的重要理论价值还在于,在肯定‘中药西推’的方法上,细化客户管理,将患者纳入教育对象,为中成药临床学术推广的新模式作了探索性研究。