产品定价是商品经济运行的基础,也是经济理论研究的核心内容之一。价格是扩大市场占有率、追求企业利润的重要因素。现代市场竞争中,促销费用支出越来越大,对企业收入的影响也极为明显。现代市场经济条件下,促销有着非常重要的作用,如诱导需求,增加需求,提高名誉等。促销费用支出越来越多,但是在理论模型中,一般被归为固定费用。可是,在现在企业竞争中,促销费用的支出已经不容忽视,它直接影响到企业的销售量和利润。所以本文从促销影响的角度来重新审视定价的问题。本文首先研究了促销与定价的相关理论,包括定价的影响因素、定价的常用方法等,还介绍了博弈论中的智猪博弈及囚徒博弈,介绍了经济学中的几个经典博弈模型：伯川德模型、古诺模型、斯塔克伯格模型。然后考虑促销费用的影响构建新的需求函数,再建立定价模型进行分析。主要研究了生产相同产品的相同成本企业的竞争、合作策略下的博弈模型,并对竞争合作策略下的最优价格、最优产量与实际的价格和销量等进行比较。仅考虑最优产销量时,相对竞争策略,合作策略是低产量、高价格、高利润的策略。针对相同成本企业,同时考虑最优产量和促销费用时,相对于竞争策略,合作策略是高价格、高利润的策略,合作产量和竞争产量的相对大小与促销费用相对于价格对需求量影响的大小有关。本论文对不同成本企业的竞争、合作策略下的定价博弈模型也进行了初步分析。之后针对空调行业进行实证研究。对空调行业的发展历史及现状进行分析,利用SPSS软件和1998-2009年的已知数据拟合需求函数,并对理论最优价格与实际价格、理论最优产量与实际产量进行了比较,指出目前的空调行业的价格基本上属于竞争价格。并且将空调一线的三大品牌和除三大品牌以外的其他品牌的平均价格与竞争合作策略下的最优价格进行了比较,指出各大企业均奉行的竞争策略,即使有合作,也只是昙花一现。最后对本文进行了总结,指出需要进一步改进之处。