随着中国入世以来,我们的企业和品牌面临着越来越激烈的竞争冲击,商家想在竞争中独占熬头,仅仅靠计划经济时代强调商品的功能特点已经难以取胜:而当卖方市场走向买方市场的今天,产品与产品之间的同质现象已经成为一种必然的趋势,而在服务上创造差异性的企业也比比皆是;我们进入了全新的感情消费阶段。正如美国市场营销专家菲利普。科特勒所指出的那样:人们的消费行为变化分为三个阶段,第一是量的消费阶段:第二是质的消费阶段:第三是感情消费阶段。在这个阶段里,在数量和质量都得到满足时,消费者最看重的是与自己的关系密切程度,他们购买产品是为了一种感情上的渴望,或是追求商品与理想的自我概念的吻合。 因为房子作为特殊的商品,对很多人而言,就意味着是很多年在心里筑成的伊甸园,对房子的要求不仅是钢筋水泥的建筑,而且还饱含着精神层面的满足。特别是人们生活水平的提高,开始进入“第二套住宅”的消费,这种情况下,过去的单一功能诉求已不能适应这样的变化,应关注人性化,强调情感的满足。因此,情感定位的兴起是一个必然的经济营销新战略,也是面对现代市场激烈竞争的全新设计观,是对传统定位方法的有效补充和修正。情感定位进入地产行业具有很大的优势:情感是无形的,可以说房子属性是硬件,而情感定位是软件,它具备了不易被人模仿:有利于培养忠诚的顾客;避免陷入价格战的泥潭;有利于塑造品牌形象。 依据消费心理学的理论知识,适时、全面、科学地把握不同目标群体的个性心理结构,对于视觉设计的成功与否起到关键作用。由于市场的细分,使不同的消费群体存在着不同的特定个性心理结构。因此设计师必须对属于社会科